除了打通優酷，淘票票新財年如何繼續擴大優勢？

時隔七個月，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷曾經說的“爆款沒有方法論”沒人信了！

文 | 趙二把刀

2018年8月底，在押中了《我不是藥神》和《西虹市首富》冠亞軍，覆盤暑期檔時，李捷對外說了一句話:"爆款沒有方法論"，而在這句話之後，他還補充了一句，如果一定要找到一個規律的話，那就是“保持著對用戶的敬畏和尊重，在市場震盪的不確定中，持續探索做正確的事——創新。”

阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷

如今，回到當下再來審視李捷的這句話時，或許真的沒有人信了，畢竟，在過去的7個月裡，阿里影業參與的影片表現格外亮眼，從國慶檔和春節檔的大豐收以及《綠皮書》折桂奧斯卡，這些影片都贏得了口碑與市場的雙豐收——而從某種程度上來講，阿里影業的參與和加持也成了爆款的保證。令人好奇的是，阿里影業是如何屢屢打造爆款的？在行業寒冬期時，又如何逐漸通過創新為中國電影市場提振士氣的？

如果說一部影片的成功可以歸結為運氣，那麼從參投、出品、宣發等領域的全面爆發，持續爆款的打造，及淘票票和優酷打通加持下的《復仇者聯盟4》等等，都使得其以及它身後的淘票票“爆款方法論”尤為值得關注。

“爆款”是如何打造的？

在中國電影市場一方面高速增長，另外一方面又有極大的下行壓力之下，阿里影業能夠屢屢攜手爆款“同行”，背後自有其邏輯。而這邏輯其實就是前文李捷所言的“保持著對用戶的敬畏和尊重，在市場震盪的不確定中，持續探索做正確的事——創新。”也就是說，要圍繞用戶創新，給予用戶最大的尊重並且持續的通過創新為電影市場賦能。

淘票票×優酷，生態獨一無二。從最近大熱的《復仇者聯盟4》的預售案例中，可以一窺優酷和淘票票整合的威力：作為2019年最受期待的超級英雄電影，《復仇者聯盟4》來勢洶洶！在開啟預售之後，僅僅數日，預售票房就超過4.1億，創下新的記錄；與此同時，淘票票與優酷雙端想看+預約數超500萬，雙端預告片超2200萬，打破進口片想看+預約紀錄，為全網第一。同時，淘票票官微被催票的信息更一度登上微博熱搜，微博相關話題閱讀量也突破1.7億…

在4月17日，北京電影節新基礎設施論壇上，李捷就談到了阿里影業是如何通過整合淘票票和優酷助力《復仇者聯盟4》的，他提到目前已實現了《復仇者聯盟4》的品牌聯動，即用戶在線下用淘票票購買《復仇者聯盟4》的電影票，將會獲得在優酷線上觀看《復仇者聯盟1》《復仇者聯盟2》等系列電影的優惠；他還近一步解釋說，《復仇者聯盟4》的聯動，優酷電影和淘票票整合的背後，是數據的打通，針對B端（商家端），阿里影業整合優酷和淘票票的觀影數據並以此指導電影宣發和創作。

獨闢蹊徑，用戶體系的升級。優酷和淘票票的整合也體現了阿里影業打造忠誠用戶體系和會員體系的決心。會員體系的打造，也是今年阿里影業的重點。之前針對北影節的黑鑽會員權益就吸引了很多影迷的關注，而淘票票《復仇者聯盟4》的電影票和優酷線上觀看《復仇者聯盟1》《復仇者聯盟2》等系列電影的優惠的打通，也使得很多漫威粉享受到專享的福利。

而在提到用戶體系的升級時，李捷提到“我們所有業務設計的背後還是對用戶的價值研究，用戶觀影（可選）院線和線上觀影，過去沒有一個公司同時擁有這兩個業務，只有阿里有。” 確實，線上線下的打通，是阿里影業區隔市場所有競品的優勢之一。

同時，將更多優秀藝術電影引入優酷是今年的一個重點，阿里影業還與全國藝聯合作，計劃用3到5年打造全球最大藝術電影粉絲的網絡社區“愛藝之城”。李捷坦言，藝術電影宣發非常難做，但這恰是互聯網公司的強項。把優酷和淘票票打通後，用戶既可以選擇在院線看到節展影片，也可以在優酷上足不出戶欣賞點播的藝術電影。

事實上，在淘票票和優酷整合之後，淘票票已成為了觀影決策最大平臺——而這也是阿里影業總是能和爆款同行的基礎。

股價翻番、市值飆升背後，新基礎設施的進階之路

在過去的一年多時間裡，阿里影業在電影市場上可謂碩果累累：去年國慶檔阿里影業參與出品以及聯合發行方淘票票的電影《無雙》斬獲12.74億；春節檔《流浪地球》，在阿里影業和淘票票的助力之下，票房更是創下46.54億的好成績；更讓人驚喜的是，阿里影業參投的電影《綠皮書》，是迄今為止中國電影影視公司唯一個聯合出品的電影作品，獲得奧斯卡金像獎……

市場對阿里影業的表現給與了充分的認可，再加上近期《復仇者聯盟4》的票房刺激，阿里影業的股價一路飛漲，4月17日報收1.63港元，再創兩年半以來新高，較去年8月的8毛港元已整整翻了一倍。當天影業成交額1.07億港元、成交量6528.58萬股。反觀另一家票務平臺公司貓眼娛樂，當日成交額僅為821.26萬，成交量50.32萬股——比較而言，成交額活躍為前者1/13，成交量活躍更是僅為1/130，投資人和股民直呼“慘淡”。

應該說，在大環境不明朗、影視產業遇冷的當下，阿里影業的表現一方面給略冷的電影行業提振了信心，一方面也為其新財年打下了堅實的基礎。

其實，這些也都與阿里影業的創新息息相關。在2018年6月，阿里影業在互聯網宣發層面就做出了調整，組成以票務平臺淘票票、宣發平臺燈塔、影院售票平臺鳳凰雲智為主的宣發“三駕馬車”，以期共同驅動，在打造國內觀影決策最大平臺的同時，要成為國內最大宣發陣地——應該說，隨著優酷和淘票票的整合，這一平臺的優勢近一步得到鞏固，在論壇上李捷也表示，目前優酷和淘票票在電影業務上已經完成整合，以後“在電影（業務）上不要再用淘票票和優酷區分，只有‘阿里電影（阿里影業）’”。可以預見，作為阿里影業一份子的淘票票，在其聚焦的在線票務市場也將迎來真正的拐點，在這一垂直領域實現對於貓眼的超越也“指日可待”。

而在數年的積累之後，阿里影業的新基礎設施也開始進階。在4月17日的北影節新基礎設施論壇上，阿里影業也正式宣佈將升級旗下的影院數字化經營管理開放平臺鳳凰雲智和一站式數字化宣發平臺燈塔，打造“新基礎設施2.0”。

首先，產品層面，引入新鮮血液：產品層面，阿里影業目前已經推出的娛樂寶、製片管理、燈塔、淘票票、鳳凰雲智和阿里魚等各產品，已基本覆蓋了影視製作鏈條中包括創作、投資、製作、宣傳、發行、放映和衍生品在內的各種環節，應該說，阿里影業的新基礎設施的地基已經相當牢靠。

據官方數據顯示，截至目前，鳳凰雲智簽約影院達到1160家以上，連同另一套影院系統鳳凰佳影一起，阿里影業的影院管理平臺已累計覆蓋影院3200多家。未來，鳳凰雲智將幫助阿里影業完成針對影院的三個“100計劃”，包括面向全國影院打造100個超級樣板間、100個無人超市，以及100個無人貨櫃等。

其次，更全面的互通、發揮生態優勢：除了淘票票和優酷的整合之外，阿里大文娛旗下的諸多產品線將近一步實現技術打通、大宣發打通以及內容互動。之前的燈塔延展至大文娛的優酷和大麥，近一步強化大文娛和影業的聯動生態優勢，以及內容整體開發的優勢。

據介紹，截止日前，燈塔共計開通企業賬號189個，連接用戶規模6.5億，觸達點映用戶達7500萬，服務項目162個，幫助片方累計實現票房達317億元。而在2019年，燈塔將升級其宣發工具，強化“想看指數”和“預告片指數”等新數據維度，並在內容評估領域繼續打造“雙子試映會”和“八爪魚”等工具。

李捷表示，隨著鳳凰雲智和燈塔完成的升級，阿里影業對影院和宣發的服務水平將進行大幅提升。他還表示，藉助阿里巴巴的技術優勢，阿里影業正加速推進影視產業的數字化，完善新基礎設施，賦能影視行業的各個環節。

而隨著“新基礎設施2.0”的落地，對於阿里影業以及大文娛也將產生相當積極的影響。對於淘票票而言，“數據＋生態”雙輪驅動下，有望在新財年繼續擴大優勢，推動行業變革，為用戶提供更具競爭力的最佳觀影決策服務；而對於優酷而言，在和淘票票以及燈塔的互通之中，也將近一步提升其的內容和用戶優勢——更重要的是，在這一契機之下，優酷更有可能“大協同”的影響之下，借鑑阿里影業的“爆款方法論”，在其固有的在線視頻賽道中實現高光表現，重新回到領跑陣容。

最後：成功或許不可以複製，但方法論可以複製“成功”，阿里影業以及淘票票屢屢製造爆款背後，除了新基礎設施的戰略，以及“數據＋生態”的雙輪驅動，也離不開其一貫堅守的的精品內容戰略，所以 “爆款方法論”絕非空中樓閣，而是基於對用戶理解之上的創新思維所締造的。

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