“賞吧”想要抓住B端酒吧和小B端的歌手這兩個端口，通過幫助酒店增收穫取分成收入，同時為酒吧歌手構建包括音樂創作服務、短視頻和直播等在內的服務平臺，積累素人歌手資源。
作者 | 邵樂樂
這是三聲報道的第257家創公司
從2016年開始，“酒吧+互聯網”升級傳統服務業的創業模式迎來了小風口。包括夜吧、有娛互動、微喵等在內的酒吧互動娛樂平臺，以酒吧夜店現場的娛樂互動為切入點，通過B端酒吧線下獲取C端用戶，同時幫助傳統酒吧實現增收、升級業態。
這個重度垂直的線下流量入口，已經受到資本的關注。比如成立於去年6月的夜吧今年三月完成了1100萬A輪融資。
發源於廈門的“賞吧”也是這一波浪潮中的一個。與很多定位酒吧社交的項目不同的是，“賞吧”將自己定位成一個從酒吧場景切入的泛娛樂生態平臺。
“賞吧”想要抓住B端酒吧和小B端的歌手這兩個端口，通過幫助酒店增收穫取分成收入，同時為酒吧歌手構建包括音樂創作服務、短視頻和直播等在內的服務平臺，積累素人歌手資源。
打造酒吧社交只是創業的1.0版本，賞吧最終將成為為C端用戶提供娛樂內容、為B端酒吧提供歌手、用戶等大數據支持的泛娛樂平臺。
近景社交的低頻弊端：垂直類工具性產品必須升級
開過酒吧、做過駐唱歌手的陳維成認為自己做賞吧最大的優勢是瞭解酒吧的經營痛點、歌手的個人需求和C端用戶的消費需求。在陳維成看來，傳統酒吧生意冷清、收入有限、拓客成本高，很多小型酒吧沒有專門的營銷團隊，也拿不出錢做營銷推廣。
賞吧創始人陳維成
賞吧的1.0誕生於2016年初，是一個聚焦於夜店酒吧近景社交的平臺級APP，當時和很多酒吧類的APP和公眾號並沒有太大區別。酒吧可以上傳最新的優惠活動和演出信息，註冊用戶可以這個平臺上查看酒吧和發表評論，這部分功能類似於酒吧垂直領域的“大眾點評”。
亮點是其中的近景社交功能。主要用於酒吧增加收入渠道和增強陌生人之間的互動性，通過線上、線下的多屏互動，以帶動酒吧氣氛和消費規模。近景社交功能包括與酒吧現場的歌手、調酒師、消費者等人互動，滿足陌生人之間的交友需求。酒吧客人可以通過掃描二維碼進入賞吧微現場的微信平臺，用戶通過付費就可以在大屏幕上發文字或者照片，也可以付費點歌送給在場的人。
2016年9月，陳維成加入賞吧，和創始人楊麗玉共同對賞吧進行了2.0版本的產品升級，從酒吧、用戶和歌手三個入口切入泛娛樂生態圈。
在陳維成看來，產品升級的必然性在於，單一的酒吧近景社交產品存在概念空洞和空間侷限的弊端，因為大部分用戶去酒吧的消費頻次並不高，這就導致這些垂直類工具性產品存在用戶黏性不高、登錄時間短的問題；其次，當用戶離開酒吧場景，平臺的作用就大大削弱，功能上沒有突破空間侷限。這些最終導向的是盈利空間有限的商業模式。
升級後的賞吧對現有的業務線條進行了梳理，包括賞吧APP、賞吧微現場和賞吧音樂空間三部分。
賞吧微現場推出的“賽馬遊戲”
公號平臺賞吧微現場基本沿襲了此前的內容板塊，賞吧團隊還將一些適合在酒吧進行的遊戲線上化，比如以“酒”為籌碼的競賽類遊戲“瘋狂賽馬”。通過這種便利的線上遊戲，陳維成希望可以幫助客人互動，帶動酒吧增收。
賞吧2.0的微現場在產品結構上進行了創新，除了既有的大屏互動基礎模塊功能，還增加了娛樂互動增值功能。例如打賞功能，酒吧客人可以打賞自己喜歡的歌手，打賞信息會出現在大屏幕上，這在陳維成看來是個互動性極強的社交功能。“直播的異地打賞是非理智型的，因為主播對於用戶來說還是觸不可及的，但是現場的打賞心理體驗就完全不一樣，互動性極強。”
根據陳維成給出的數據，目前運用賞吧的B端用戶中，一個夜店每個月通過微現場獲得的收入在6-7萬之間，一般的酒吧則為一兩萬。賞吧則通過分成獲取收益。
賞吧APP：不僅是酒吧的運營平臺，還是歌手的社區平臺
賞吧APP被看作是一個幫助酒吧做運營的自媒體，每一個酒吧在自己的頁面有專屬的現場互動群，酒吧可以在上面發佈同城的線下開團活動，所有用戶可以發佈個人狀態。
現階段的賞吧APP應用界面
這其中，賞吧還在APP中應用母公司聲連網“聲動技術”場景信息交互解決方案，通過這項技術，用戶以及用戶與商家之間無需添加好友就可以實現即時互動。另外，賞吧的啟動運營資金和技術支持都由母公司聲連網提供。
在原有的“大眾點評”功能基礎上，賞吧還將增加新的視頻功能，根據開發進度，預計最快到年底全部開發完成。
也就是說，對於酒吧的歌手來說，賞吧APP也會是歌手的專屬APP，通過歌手頁卡可以進入每個歌手的個人主頁，未來這些主頁將會被短視頻、音頻、照片等內容填充，用戶可以通過點贊、聊天與歌手進行線上互動。一個亮點是，在賞吧的娛樂生態構想中，歌手通過線上、線下積累的粉絲可以實現互導，“線上吸引的粉絲，有可能會到酒吧去看歌手的演出，而線下的消費也有可能讓用戶成為賞吧APP上的粉絲”。
通過線上線下對於歌手資源的累積，賞吧想要打造一個聚焦酒吧“素人”歌手的平臺——賞吧音樂空間。它依託於賞吧的APP和線下活動。線上APP方面，賞吧要做的就是為酒吧的素人歌手提供一個集圖文、短視頻、直播等為一體的線上平臺。
陳維成計劃，通過為素人歌手提供音樂創作和推廣服務，打造一個素人歌手的孵化平臺，進而可以吸引C端用戶，同時對接B端酒吧對歌手的需求。
目前，APP已經開始在全國的酒吧進行推廣。陳維成制定的推廣策略是，鑑於APP推廣成本過於高昂，公號平臺賞吧微現場承擔了幫助賞吧APP導流的功能，賞吧會將微現場的用戶直接導流到賞吧APP。按照陳維成給出的數據，目前，每個酒吧每天可以給賞吧微現場帶來20-30個用戶。
線下活動“賞吧好聲音”比賽現場
線下活動也是賞吧拓展市場和擴大品牌聲量的一個重要方式。賞吧已經舉辦了“賞吧好聲音”和“賞吧夜場馬拉松”等線下活動，通過唱歌比賽打開賞吧的知名度，吸引歌手。同時，憑藉線下歌手資源，賞吧已經承辦過《快樂男聲》、《我想和你唱》等歌唱選秀類節目在廈門的選拔活動。
“我們打的是線上加線下的組合拳，我現在做的東西很重，但是很快就會看到陽光的。”
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