紙片人太可怕！FGO收入兩倍於LOL，二次元卡牌靠什麼笑到最後？

英雄聯盟 QFate/Grand Order Qyinyangshi 卡片遊戲夢幻西遊文化 MMORPG 日本王者聯盟奈須蘑菇動畫網易堡壘之夜 Google Play 遊戲貝斯手 2019-05-07

單純從遊戲收入來說，2018年絕對是二次元卡牌遊戲最風光的一年，足以傲視其他任何類型的手遊。

▲《命運-冠位指定FGO》穩居氪金榜首

根據2018年全球收入排行榜（apple.store&google play），《FGO》預估收入達到了36億美元，而《王者榮耀》預估收入為32億美元僅屈居第二。我們將這個數據放到端遊中在去比較，端遊中競技類翹楚——《英雄聯盟》2018年的收入也僅僅只有14億美元，而《FGO》的收入幾乎兩倍於LOL，其吸金能力可見一斑。

▲《英雄聯盟》2018年吸金能力下降至14億

即便是國內的卡牌手遊NO.1《陰陽師》2018年的營收也達到了42億RMB，二次元卡牌手遊陣營毫無疑問是完勝的。

▲《陰陽師》作為國產頂級二次元卡牌手遊收入喜人

那作為脫胎於ACG亞文化的二次元遊戲，為何能以看似"非主流"的身份打敗一眾強敵，笑到最後呢？我嘗試以日本蟻后級手遊——《命運-冠位指定Fate/Grand Order》（以下簡稱FGO）為引，道出其中的某些原因。

▲競技類手遊最近幾年也異軍突起

獨特的玩家基礎

在談到這個問題的時候，不可避免的要先囉嗦一下目前手遊的陣營情況，以吸金能力能力來說，大致呈現為三國鼎立。

第一類是競技手遊，比如吃雞、堡壘之夜、王者榮耀都屬於這類；

▲MMORPG類型的《夢幻西遊手遊》撐起了網易的半壁江山

第二類就是MMORPG，可以說這一類是國產手遊的元老，也是當年促使手遊在國內壓倒端遊的最主要動力，主要是以各種端遊改編為主，比如夢幻西遊手遊、問道手遊、奇蹟手遊、誅仙手遊等等；

▲《陰陽師》成功的學習到了日式二次元手遊的精髓

第三類就是我們今天要說到的紙片人手遊，也就是卡牌手遊，這一類算是後來居上的典型，目前已經遠超第二類，和競技類手遊並駕齊驅，處於短兵相接，其中佼佼者既有國內經典，比如陰陽師，也有FGO這樣超級頭部。

從流行時間來看，其實競技類手遊和二次元手遊都是屬於新貴，但是毫無疑問兩者都有非常強大的群眾基礎，前者來源於玩家的競爭心理，符合現在年輕人刺激性體驗和碎片化的時間；而二次元作為一種文化類型，則幾乎無差別覆蓋了80-00後的群體，幾乎佔到了的手遊玩家的絕大部分。

▲《FGO》中二次元文化元素有著舉足輕重的地位

從這兩者比較我們可以看出，競技類遊戲是按遊戲性和遊戲心理在獲取玩家，當然有些玩家會不喜歡刺激性、競技性的遊戲模式，這就會自動濾掉不少玩家，尤其是80後這個收入穩定的氪金群體（FGO中就完全沒有PVP玩法），這個我們後面還會說到。

▲二次元文化的觸達用戶數巨大，構築了堅實的玩家人群

而二次元是以文化類型來甄別玩家，這就很可怕了。自從上世紀70年代中日邦交正常化後，日本的商品和文化開始陸續向中國輸入，這其中就有大量的二次元內容，當年自然是沒有ACG，也不知道何為亞文化，但是這一延續幾十年的現象，讓日式二次元文化在80後玩家的童年記憶中有著非常重要的位置，同時在90後、00後群體中也形成了完整ACG核心文化圈。

▲二次元遊戲的文化特性決定了人數雖不是最多，卻更加穩定

這就是二次元卡牌遊戲最依賴的獨特玩家群體，這種依靠文化為核心的受眾：覆蓋全年齡；基礎穩定；流動性小；對遊戲的支持度高，很少出現某些手遊半年熱度就涼涼的情況，這也讓二次元手遊不僅是悶聲發大財，而且擁有非常穩定的現金流，可以沉下心來對遊戲進行完善和迭代。

▲奈須蘑菇是"TYPE-MOON"型月的主要發起人和創作者（以上為其常用自畫像）

強大的廚力放出

二次元卡牌手遊在玩家群體上擁有獨特優勢，但是依然需要一部扛鼎之作，才能聚沙成塔，形成有力的拳頭。這時候就必須要提到一個關鍵詞"廚力放出"。這個流行於《FGO》玩家圈的獨特用語，大致分為兩層意思：第一層：廚力中的"廚"字來源日本宅文化，指對某個動畫或者角色非常喜歡，當然也覆蓋對她周邊的一切衍生文化的熱衷；第二層："放出"則源於《FGO》取材的背景故事——型月世界中"魔力放出"一詞，意味武器或者自身的魔力突然噴射，而能力得到瞬間加強。

▲"TYPE-MOON"型月中的人物和故事是《FGO》廚力放出的重要來源

看完這個解釋，就算是普通路人應該也有些心領神會了，如果你也有"廚"過某一種東西，就應該知道廚力的可怕之處。也就不難想象一個擁有"廚力放出"的玩家，對二次元卡牌遊戲，以及對《FGO》的粘性能達到怎樣的痴迷程度？

而更為可怕的是，《FGO》沒有路人玩家，每個《FGO》玩家都是標準的"廚力放出"，雖然程度有所區別，但是對型月世界以及衍生出的遊戲擁有絕對的信仰，完全可以用瘋狂兩個字來形容，而隨著遊戲的過程，這種"廚力"也指揮有增無減。

▲紙片人才是二次元遊戲粘性的關鍵所在

所以《FGO》留住玩家的方式，和其他MMORPG或者競技遊戲不同，既不用依靠什麼出新武器，也不用什麼新副本新地圖，只需要把各種"廚力"角色不斷的放到遊戲中，製作成卡牌紙片人就夠了。

▲《FGO》由於人物眾多，廚力還可細分為多種類型

由於每個玩家的口味不盡相同，可以說每個紙片人都有自己的一批忠實的"廚力"玩家。不僅有以型月主要角色為核心的"貞德廚"、"王廚"，甚至還有以畫師為核心的諸如"武內廚"（武內崇），亦或是以聲優為核心的"阪本廚"（阪本真綾）等等，不一而足，可以說"廚力放出"的《FGO》在遊戲內早已自成一個世界，形成了一個只進不出的文化閉環。

這種情況下，二次元卡牌遊戲的玩家經常是一廚到底，很難被其他手遊所吸引"跳坑"，即便被抽卡勸退，要跳也是跳到另一款二次元遊戲中。

▲《FGO》社長兼原畫師武內崇的原畫風格也成為一種廚力

而"廚力放出"的另一個效果，就是強大的氪金能力了，這也是為什麼《FGO》或者是二次元遊戲的玩家群體不是最多的，而遊戲收入卻穩坐一哥地位。

▲《FGO》日服2018年氪金最多玩家為1000萬日元，摺合63.8萬RMB

穩定的氪金能力

應該說不管什麼手遊都有一群氪金大佬，王者榮耀或者夢幻手遊都有著眾多的氪金傳說。但是按照木桶理論，決定一款手遊最終氪金力的不是大佬，而是絕大多數普通玩家——擁有穩定且數量巨大的氪金群體才是關鍵。

這點也是《FGO》這款遊戲相較於其他類型手遊的又一大優勢。

▲收入穩定的男性用戶是《FGO》的絕對氪金主力

年齡是決定收入的重要標準，隨著年齡成長，在30-45歲之間，是收入的黃金年齡，這段時間不管是經驗、體力或者是智力都處於巔峰，經濟收入不斷提高。而相對來說，90和00後則要依次減弱。

而30歲左右的玩家則正是《FGO》中氪金的絕對主力，這也是由於整個型月世界和80後的成長軌跡高度重合導致的"巧合"。

▲蘑菇執筆《魔法使之夜》時剛剛20出頭

從時間上來說須奈蘑菇的第一部小說作品《魔法使之夜》創作於1996年；而"TYPE-MOON"（型月）第一部遊戲《月姬》發表於2000年；商業化的第一部作品則是在2004年，而這3個時間點，對於一個80後二次元愛好者來說，剛好處於10幾歲的青春期；成年期；以及20多歲的大學時期，正是喜歡和接受ACG文化的黃金時段。

▲在二次元圈子裡影響巨大

而《FGO》作為集以上型月經典之大成的手遊，則正好發佈於2015年，而此時81年出生的玩家剛好34歲，85年的玩家剛好30歲，89年玩家則是26歲，毫無疑問這些年齡層次在經濟上基本獨立，而且擁有穩定的收入可以支持《FGO》的氪金消費，在加上90後的大力支援，和00後的節衣縮食，從某種意義上來說是真正的全年齡氪金，既有深度又有質量。