如何吸引中國的顧客來定製西裝，已經成為英國薩爾維街頂尖裁縫店最關注的焦點之一。薩爾維街是國際服裝界響噹噹的地標，電影《王牌特工》里科林·費斯一身高定大顯身手的畫面，讓不少觀眾都為英式魅力所折服，而他的一身風度的來源、特工們出入的大本營，原型正是薩爾維街的裁縫店。
上次中國網友看到關於這條街的消息，大概還在2015年，薩維爾街為了吸引中國遊客，將中文譯名改為“高富帥街”。如此“直白”的街名，讓網友可能產生誤以為這條街不太正經。事實上，薩爾維街的裁縫店非常傳統老派，以定製西裝聞名，這條短短的馬路讓西裝成為了西方社會中身份的標誌。街上高級裁縫店的老客戶，包括了丘吉爾、拿破崙三世、溫莎公爵等等無數達官顯貴。
但隨著人們對休閒著裝越來越偏愛，本地經濟增長緩慢以及時尚風向的變化，歷史悠久的老牌裁縫店，面對激烈競爭和衰落態勢，也有些“矜持”不下去了。繼“改名風波”之後，《南華早報》又報道了英國“高富帥街”上的新爭論：到底應不應該為中國顧客的愛好折腰？
過去，薩維爾街的裁縫店拒絕休閒運動風相當強硬，只有精心打扮得像孔雀一樣的紳士，才能獲得裁縫們的歡迎和招待。但如今，他們也不得不考慮中國顧客對休閒運動風的偏好。有些裁縫店堅持做經典的定製西裝，也有不少裁縫店則添加了時尚的成衣系列，以吸引中國顧客。
薩維爾街裁縫店內老派的佈置陳設
“眾所周知，中國客戶對時尚品牌‘胃口很大’，尤其容易受到社交媒體和雜誌的影響，追逐‘網紅’。”薩維爾街倫敦斯托爾斯裁縫店的創始人雷·斯托爾斯分析，“薩爾維街不能只靠定製，製作男女成衣、轉讓專利獲利、擴展企業服務才能生存。”
但一不小心，輕易向時尚拖鞋也會損害老牌裁縫店的聲譽和品牌，斯托爾斯只能平衡傳統和現代的多樣化需求。除了經典西裝之外，這家定製西裝店還開發了鱷魚皮夾克、短袖古巴領“老頭襯衫”、晨衣甚至運動服。“這個過程和定製西裝相同，都是設計、剪裁和建議客戶穿什麼、搭什麼、什麼場合穿合適，然後加一點點個性，幫客戶創造自己的穿衣風格。”
一件斯托爾斯裁縫店設計的時尚款夾克衫
英國的裁縫們認為，休閒服裝是中國顧客衣櫥裡最多的必備品，因為對做生意的中國人來說，“打扮”可能沒那麼重要。有裁縫吐槽“女朋友都希望他們的男朋友看起來像個紳士，但中國先生們更願意看起來像是剛剛去完健身房，都隨隨便便穿些T恤運動服。”其實是中外文化差異所致。
不過也有特立獨行的中國消費者，在休閒裝、運動裝席捲時尚界的時代，不遠萬里專門來薩維爾街，追求正宗地道的西裝打扮。
Huntsman父子裁縫店資深裁縫羅伯特·貝利透露，年輕的中國消費者和父輩的審美截然不同，也精通服裝剪裁的奧祕。尤其是在《王牌特工》系列和近年兩場皇室婚禮在社交媒體引發全民熱議後，英國服裝文化的傳統和魅力給人們留下了深刻印象。中國消費者也希望定製同樣得體的西裝，在商業夥伴和朋友圈裡“長臉”。
“薩爾維街不缺西裝訂單”，貝利對吸引中國顧客很有信心。這家有160多年曆史的裁縫店，相傳正是導演馬修·沃恩創作《王牌特工》的靈感來源。電影裡的王牌特工們只穿特定裁縫店定做的西裝，因為防彈布料可以保命。而對其他紳士來說，西裝也是他們出入社交場合的“現代鎧甲”。
為顧客量身定製西裝
2015年《王牌特工》上映時，Huntsman父子裁縫店第一次進入中國，而如今，他們已經在中國11個城市把時裝秀辦得風生水起。
“進入亞洲市場，一種辦法是用運動產品吸睛，然後開始告訴顧客我們和當地裁縫的差異。”貝利認為，無論奢侈品、時尚界的風向多麼休閒隨意，都會有人願意把錢花在超越當下、不會過時的西裝上。
Huntsman父子裁縫店為中國顧客量體裁衣
不過貝利估計，和他平均每人擁有6套定製西裝的美國客戶相比，中國客戶的定製西裝一般不會超過兩套。“他們有正式的商務套裝，但中國人穿成套西裝還是會覺得不太舒服，他們還是習慣穿得樸素些。”
作者：吳鈺
編輯：吳鈺
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