這段時間，製藥工業日子過得緊，既要接受費用不斷上漲的現實，又要面對大型連鎖苛刻的壓榨；既要面對一致性評價帶來的壓力，又有參與帶量集採的矛盾和無奈——關鍵還要應對相關部門一波又一波的合規的要求，而且苦日子好像還看不到頭，正應了那句話：人生最痛苦的不是沒錢沒房沒車沒媳婦，而是對前途充滿了迷茫！
這段時間，製藥工業日子過得緊，既要接受費用不斷上漲的現實，又要面對大型連鎖苛刻的壓榨；既要面對一致性評價帶來的壓力，又有參與帶量集採的矛盾和無奈——關鍵還要應對相關部門一波又一波的合規的要求，而且苦日子好像還看不到頭，正應了那句話：人生最痛苦的不是沒錢沒房沒車沒媳婦，而是對前途充滿了迷茫！
反觀連鎖藥店，也是一臉的無奈和委屈，因為他們的日子也好過不到哪裡去，日益增加的人工和房租成本就像兩座大山，一直壓得喘不過氣，藥店間競爭的加劇，資本的侵入，客流的下降，特別是近期關於“駐店執業藥師”數量的要求爭議也一直存在，各地政策也不盡相同，一直也沒有給出定論，就連所謂大家看好的大健康品類新的增長點“非藥品”也一直爭議不斷，許多地方已經禁止醫保藥店擺放銷售，再加上醫保支付價的試點讓藥店利潤進一步走低，自負盈虧的藥店們，他們除了向工業要利潤外，好像也沒有其他解決辦法.....
曾經的相愛相殺，曾經的山盟海誓，曾將的劍拔弩張，曾經的若即若離，既愛又恨的工業和藥店，他們相互博弈的動態平衡幾乎已經徹底被打破，成了一對真正的難兄難弟，未來的道路怎麼走，是繼續拼殺？還是相扶到老？誰也不知道！也許只有放棄以往的仇恨，優勢互補，抱團取暖，才能繼續生活下去吧。雙方聯手聯姻，可否在業務層面共同殺出一條出路呢？
近兩年，關於DTP藥房的新聞火的一塌糊塗，可以看出，隨著醫藥分家的推進，各大處方藥企業已經逐步接受了醫院限方的現實，各大藥企已經紛紛將視線投向DTP藥房。
這段時間，製藥工業日子過得緊，既要接受費用不斷上漲的現實，又要面對大型連鎖苛刻的壓榨；既要面對一致性評價帶來的壓力，又有參與帶量集採的矛盾和無奈——關鍵還要應對相關部門一波又一波的合規的要求，而且苦日子好像還看不到頭，正應了那句話：人生最痛苦的不是沒錢沒房沒車沒媳婦，而是對前途充滿了迷茫！
反觀連鎖藥店，也是一臉的無奈和委屈，因為他們的日子也好過不到哪裡去，日益增加的人工和房租成本就像兩座大山，一直壓得喘不過氣，藥店間競爭的加劇，資本的侵入，客流的下降，特別是近期關於“駐店執業藥師”數量的要求爭議也一直存在，各地政策也不盡相同，一直也沒有給出定論，就連所謂大家看好的大健康品類新的增長點“非藥品”也一直爭議不斷，許多地方已經禁止醫保藥店擺放銷售，再加上醫保支付價的試點讓藥店利潤進一步走低，自負盈虧的藥店們，他們除了向工業要利潤外，好像也沒有其他解決辦法.....
曾經的相愛相殺，曾經的山盟海誓，曾將的劍拔弩張，曾經的若即若離，既愛又恨的工業和藥店，他們相互博弈的動態平衡幾乎已經徹底被打破，成了一對真正的難兄難弟，未來的道路怎麼走，是繼續拼殺？還是相扶到老？誰也不知道！也許只有放棄以往的仇恨，優勢互補，抱團取暖，才能繼續生活下去吧。雙方聯手聯姻，可否在業務層面共同殺出一條出路呢？
近兩年，關於DTP藥房的新聞火的一塌糊塗，可以看出，隨著醫藥分家的推進，各大處方藥企業已經逐步接受了醫院限方的現實，各大藥企已經紛紛將視線投向DTP藥房。
這幾年，正大天晴未雨綢繆，在這方面做得有點成績，恆瑞近期也發佈信息計劃重點發展該領域。那麼，到底什麼是DTP藥房呢？與普通藥房相比，DTP藥房主要銷售血液病藥品、腫瘤藥品等新特藥品和慢性病藥品，對藥品的儲藏、管理、運輸、配送、處方審核等方面的服務比普通藥房提出了更高的要求，國內DTP藥房主要參考羅氏的標準來制定的，主要有以下三個方面的要求：
第一，全程冷鏈管理：從藥房對藥品的接受、存儲到向患者發藥或上門送藥都以 +2℃ 至 8℃ 的全程閉環冷鏈管理；
第二，嚴格處方審核：藥品出售前，處方單須經DTP藥房的專業醫師或藥劑師嚴格審核，藥店按照處方出售藥品；
第三， 專業服務平臺：以“銷售為中心”向“以服務為中心”轉變，圍繞患者治療週期提供專業、全程的藥品服務。
基於以上的三個特點，我們可以看出 DTP藥房主要銷售產品是高端、稀缺性及能夠解決疑難雜症的新特藥品，但是有一個問題，這類產品的工業壟斷性相當高，而且消費群體相對侷限，每個城市只要一個或幾個DTP藥房就已足夠，這顯然無法滿足開篇我們提高的大部分製藥工業和連鎖藥店的需求。
基於以上幾點，中國醫藥物資協會醫藥零售研究中心研究員楚世濤經過分析，創造性地提出“類DTP藥房”這個概念。顧名思義，“類DTP藥房”有主要兩個特點：
第一，在軟硬件設置上比普通藥房更加專業，類似DTP藥房，但不全部照搬DTP藥房；
第二，在品類上會更加齊全，增加了慢性病、大健康藥品類、械字號等產品，特別是在長期購買或複診購藥等方面表現突出的慢性病產品，隨著醫藥分家改革的推進，這將是一塊巨大的蛋糕。
由此可見，“類DTP”已經與之前的DTP藥房發生了很多的變化，既有相似之處，又有很大的差異性，由於“類DTP”在軟件方面的特殊性，比如，藥事諮詢服務、患者教育體系、追蹤隨訪系統、慈善贈藥服務、協助保險服務、嚴格審方流程、與上游工業對接的銷售數據系統、與醫院和患者對接的電子病歷管理系統、處方流轉平臺對接系統等，不是藥店單方面能做到的，必須要與製藥工業聯手，發揮各自的資源及專業優勢，進行深度配合，才能操持好這門婚姻。
那麼，“類DTP藥房”是否能成為供零姻緣的結晶呢？之前有沒有經驗可循呢？
話說2017年12月1日，九州通與步長製藥簽訂的《戰略合作協議書》決定，雙方通過增資已有公司九州通醫藥集團湖北醫藥有限公司的方式，擬設立“湖北步長九州通醫藥有限公司”以開發醫療機構藥房託管業務，但上海衛計委和湖北衛計委，都先後對藥房託管說不，當然還有其他原因影響，九州通與步長順勢調整合資公司戰略重心，2018年9月，董事會審議通過了《關於湖北步長九州通醫藥有限公司擬投資“九步大藥房”相關事宜的議案》、2018年12月7日，董事會審議通過了《關於湖北步長九州通醫藥有限公司擬新增投資“九步大藥房”相關事宜的議案》，雙方都認為基於當前醫藥分家、零差率等政策的影響，專業藥房具有很大的發展潛力。
因此，雙方決心齊心協力打造專業藥房連鎖品牌，充分發揮各自優勢與潛力，全面推進部署專業藥房業務（包括院內專業社會藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等）。他們的目的瞄準醫改的紅利，專業藥房的客戶主要是從醫院分流的，核心服務範疇主要是慢性病、疑難雜症和特殊病，具有獲客易、利潤高等特點。
這裡提到的院內專業社會藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等其實都是屬於“類DTP藥房”範疇的藥房。所以說，九州通和步長還算先知先覺，首先進行了嚐鮮，由於醫改的可變量，效果如何還需要時間來驗證，但卻跨出了彌補自身短板尋求增量堅實的一步。
醫改大勢不可逆轉，醫藥暴利時代很快就要結束，希望處在旋渦中的藥店，以及想要實現轉型的藥企，也要及時的認清醫改大方向，及早的佈局“類DTP藥房”市場，佈局慢性病及大健康品類，改革自身固有思維，放棄高毛慣性，以圍繞人民健康為根本，讓醫藥迴歸其本源。
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