超全亞馬遜歐洲站開店教程來襲，零基礎小白也能開啟歐洲大賣之路

歐洲人口眾多，消費者購買力水平高，市場廣闊潛力無限，想做大跨境電商歐洲是必開站點之一！亞馬遜全球開店為歐洲地區提供歐洲聯合賬戶系統，只需一個銷售賬戶，便可一網打盡英國、德國、法國、 意大利、西班牙五大銷售站點。但是歐洲國家眾多，各個國家的政策法規、物流配送都不盡相同，需要投入大量的人力、物力成本進行研究。本篇文章就為大家詳盡地羅列了歐洲站新店上線前應該做的準備，快跟著一起了解起來吧！

1、什麼品類或產品可以在歐洲銷售？

可銷售品類及產品概覽

▶ 需要審批的品類

亞馬遜對賣家開放的品類達20多種，如果您銷售的品類屬於啤酒、葡萄酒和烈性酒、珠寶首飾、玩具、鐘錶、個護健康、食品、流媒體播放器等，您需要得到亞馬遜的事先審批。

▶ 需要審批的產品

某些品類不需要獲得事先審批，但其中的部分產品也可能需要獲得批准。如：電動平衡車、指尖陀螺、帶插頭的串燈、嬰兒汽車座椅和增高座椅等。

限售產品：

限售產品為亞馬遜禁止銷售之商品。

包含以下各類產品

• 出於安全/法律法規風險考慮的產品
• 如藥品、專業醫療器械、FDA命令禁止產品
• FBA限制入倉產品
• 如被定義為危險品的產品、含有鋰電池的商品等

2、上線亞馬遜歐洲站應當做哪些準備？

註冊開店的必備資料

• 電子郵箱地址
• 您的公司名稱，業務類型、地址聯繫方式、營業執照信息
• 註冊期間可以聯繫到您的電話號碼
• 首要聯繫人的姓名，聯繫方式地址， 身份證號，出生日期，出生地
• 每位公司受益人（直接或間接擁有公司股份25%及以上股份）的姓名，職位，聯繫方式，地 址，身份證號，出生日期，出生地
• 國際信用卡（Visa，MasterCard等）您的國際信用卡必須是支持多幣種支付

開店或上傳商品你還可能用到

• 海外銀行賬戶（包括香港）用於收款
• 如果您沒有自己的海外銀行賬戶，那可以聯繫一些第三方收款工具的公司來幫助您解決收款賬號的問題。
• UPC/EAN碼
• UPC是商品統一代碼，全稱Universal Production Code，是由美國統一代碼委員會(GS1)制定的一種12位條形碼，UPC代碼主要用於美國和加拿大所有通用產品，後通行於國際貿易中，EAN代碼是一個在所有歐洲國家有效的13位數字條形碼，每一款產品都必須填寫商品統一代碼才可以上傳。沒有UPC可以到UPC官網購買。

3、註冊完成後，賬戶審核必備資料

KYC審核

根據歐洲有關監管機構要求，亞馬遜有必要對在我們歐洲網站（包括英國、法國、德國、西班牙、 意大利等）上開店的賣家進行KYC(Know Your Customer)審核。

在您開店註冊完成後，大多數賣家在上傳產品後可直接上線銷售，直到您的收款累計達到1.5萬歐元，您將會在賣家平臺收到KYC的材料審核通知，(但請密切關注賣家平臺的提醒，部分賣家可能會提前收到KYC審核通知)。如果您未通過KYC審核，您的銷售權限將被暫停，直到您通過審核後，才會會重新打開您的銷售權限。“

小編提示：您可以在店鋪註冊完畢後，儘快要求提前KYC審核，這樣即使處於過審的流程之中，您可以繼續銷售。 聯繫您的賬戶經理或者在賣家平臺找到賣家支持來申請提前觸發KYC審核

KYC審核要求您提交的材料包括但不限於

• 公司營業執照掃描件
• 公司首要聯繫人和受益人的身份證件
• 首要聯繫人和受益人的個人費用賬單（賬單地址需與所填寫的首要聯繫人和受益人的地址信息一致）
• 銀行賬戶所有人證明：收款賬戶的對賬單或確認書
• 授權函：如首要聯繫人非公司法定代表人或者受益人時需提供

稅務合規準備（VAT）

瞭解增值稅政策，明確你是否有增值稅義務

作為歐洲站新註冊賣家，您需要知道您在哪些歐洲站點需要承擔增值稅義務。不同國家和地區對於增值稅有不同的政策，這些政策可能會與您的發貨方式以及您是否在當地國家儲存庫存相關，您可以根據您的狀態來確定您在當地國家是否需要進行增值稅合規。

英國

在您準備開始在英國儲存庫存時，請做好增值稅合規。

受《2018年度英國財政法案》的影響，您在英國何時應當進行增值稅稅號的上傳取決於您在英國開始有庫存的時間。自您在英國有庫存起，您會經歷如下兩個階段，您將共有90天的時間進行英國增值稅稅號上傳，否則您的英國站銷售權限將會受到影響。

階段一

自您在英國有庫存起的30天內仍未上傳您的英國增值稅稅號，您的亞馬遜賬號將會進入審核階段。

階段二

在此之後您將有60天的時間上傳您的英國增值稅稅號，否則亞馬遜將會關閉您的賬號。“

另外，請確保您在亞馬遜賣家平臺上的法定名稱與增值稅信息交換系統（VIES）中的法定名稱一致（即您用於註冊英國增值稅稅號的公司名稱）。如您擁有英國增值稅稅號，但亞馬遜拒絕了該稅號並要求您提供相關文件，請發送包含如下A和B信息的郵件到 [email protected] 進行申訴。

A部分內容請您按照要求填寫在郵件正文中，B部分內容請您作為附件附在郵件中。請注意，本郵箱僅負責處理英國增值稅稅號被拒問題，不負責其他事項。

A 部分

體現在郵件正文

• 您的法定名稱/亞馬遜賣家名稱

• 您的英國增值稅稅號

• 詳細說明為何您的亞馬遜法定名稱與 VIES 法定名稱存在差異

B 部分

添加在郵件附件

• 英國稅務海關總署（HMRC）頒發的增值稅註冊證書

• 貴公司的營業執照

德國

根據德國稅務合規法案，您在德國是否有增值稅稅務註冊的責任取決於您是否符合以下四種情形之一：

• 您的企業在德國依法設立。
• 您在德國儲存庫存並從德國配送商品。
• 您在另外的歐盟國家儲存庫存運送給德國消費者，一年期間所有銷售渠道在德國的銷售總額超過100,000歐。
• 您從非歐盟國家向德國客戶發貨，而您(或代表您的承運人)是登記進口商。

如果您即將或者剛剛開通亞馬遜德國站，尚未在德國儲存庫存，在您開始有德國站銷售時，您應當在賣家平臺填寫如下德國納稅免責聲明，通知亞馬遜您沒有在德國進行稅務註冊的義務，否則您的德國站銷售權限將受到影響

具體如何填寫該聲明步驟請參考如下文章：

千萬不要因為德國稅務不合規錯過銷量爆棚，避開雷區就是現在！

如果您開始在德國進行庫存儲存，自您在亞馬遜德國站有庫存之日起，您就需要承擔在亞馬遜賣家平臺上傳德國稅務證書的義務，否則您的德國站銷售權限可能會被影響。

具體如何上傳德國稅務證書請參考之前的微信公眾號文章：

必看 | 德國增值稅法案最新細則官方解讀！

其他歐洲站點

法國、西班牙，意大利

如果如果您涉及以上五種業務活動，您需要在當地國家進行增值稅合規，具體信息請諮詢您的稅務顧問。

VAT註冊所需材料

根據您所選擇的國家、稅務顧問及您公司的實際情況，您可能需要提供不同的材料。

以下為基本材料，具體信息請諮詢您的稅務顧問。

• 公司營業執照（或公司註冊登記證）
• 公司章程
• 法定代表人身份證明文件
• 法定代表人地址證明輔助文件（如水電費賬單、信用卡賬單等）
• 公司對公銀行賬戶信息（需與公司名稱一致）

兩大稅務合規解決方案規

亞馬遜為您提供了多種工具和優惠以幫助您在歐洲進行增值稅合規。

1、VAT Services on Amazon

VAT Services on Amazon是一種增值稅合規解決方案，讓您可以通過賣家平臺在線管理自己的增值稅註冊和申報義務。

如果您公司的成立地點在歐洲之外, VAT Services on Amazon可為您提供英國、德國和捷克共和國的註冊和申報服務，沒有優惠時標準價格為400歐元起/國/年。（添加100歐元/國/年，包含非亞馬遜渠道的交易申報）。目前該服務提供特別優惠給賣家，第一年免費幫您進行服務。

您可以在賣家後臺點擊 設置=>賬戶信息=>“管理”您的服務=>註冊 來直接添加，並且開始使用該服務。

2、外部稅務服務促銷

如果您需要外部稅務顧問給您一對一稅務合規服務，您可以和亞馬遜的第三方服務商網絡中的稅務顧問（AVASK、VAT Global、TB Accountant）合作來申請您所需國家的增值稅號。

我們將為您承擔多達7個國家的增值稅註冊淨費用以及為期1年的稅務申報費。（英國、德國、法國、意大利、西班牙、捷克共和國和波蘭）每個國家的增值稅註冊和申報費優惠最多2,000歐元，7個國家最高優惠8,000歐元。

如果您想要了解更多信息，請私信“vat”瞭解詳情

來源於：亞馬遜全球開店