亞馬遜Coupon玩法揭祕：亞馬遜Coupon設置+功能+QA詳解

亞馬遜Coupon介紹

亞馬遜Coupon推出已經有一段時間。如今Coupons可以設置為90天以內、也可以設置目標客戶。這樣一來能更直接、更直觀的展示我們的產品，更好的吸引顧客。買家瀏覽頁面時，可以第一時間看到產品的折扣信息。

使用Coupons功能的條件：店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。

使用Coupons功能的費用：買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

使用Coupons功能的好處：為賣家增添了一個流量入口，coupons擁有CPC和promotion結合的功效，還可以結合折扣網站做站外營銷。

單一的做coupon可能無法達到很多人想象的爆單的境界，畢竟也是要看產品的排名和曝光。不過我們可以通過做亞馬遜Coupon+站外發優惠券/折扣券做站內郵件營銷的方式，將干預捆綁銷售的折扣券+新產品一起發送給老客戶。這樣可以達到以下效果：

(1) 增加捆綁銷售干預成功的機率。

(2) 增加新 listing的銷售和排名。

(3)充分利用現有資源推廣，省錢、效果好

設置過Coupons的產品其實有一個單獨的頁面:

https://www.amazon.com/Coupons

在 Google ，Bing搜索關鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉到Coupon頁面. 隨著Coupon頁面流量越來越大，如何提升Coupon頁面的排名也是個值得研究的問題了。

亞馬遜Coupon備受推崇的原因

1. 旺季是賣家清理庫存的好時機，可利用Coupon欄使用折扣促銷。

2. 利用打折技巧吸引買家。 根據對消費者心理學的研究，單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣。

3. 更容易採用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。

4. 增加捆綁銷售權重，採用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為干預亞馬遜的推薦listing。

亞馬遜Coupon 怎麼設置

亞馬遜Coupon的設置和普通的促銷比起來很簡單

1.進入亞馬遜Coupon設置頁面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

點擊create a new coupon並搜索Asin /SKU或者產品名稱 添加產品

亞馬遜Coupons欄如下，可以進行創建優惠碼，類似於廣告功能一樣可以進行分組、暫停、取消等。

選擇折扣和預算【最低100美金，可以隨時停止】

C. 設置運行時間【最長90天】

D. 提交

亞馬遜Coupon功能小技巧

據最新的亞馬遜內部數據聲稱，目前大概只有50%的賣家使用過優惠券。使用亞馬遜Coupon 30天的listing轉化率會有個位數的提升。所以越早使用越好。晚了就又紅海了。

A. 配合SP廣告 /站外廣告，增加轉化率 降低Acos

B. 對於特殊類目產品，比如學生用品/母嬰用品，可以設置展示人群，展示更精準更有針對性。

PS：亞馬遜買家 有母嬰計劃 / Baby Registry，也有寵物計劃，可能以後也出來個專門針對寵物用戶的也說不定。

QA

（1）優惠券會不會和促銷同時打折 ？

如果促銷設置的是獨用型，Coupon和老的促銷不會同時打折。可以放心使用。

（2）Coupon/ 優惠券如何收費？

一次成功的使用收費0.6美金。不購買不收費

（3）如果買家使用亞馬遜Coupon然後又退貨，還會產生扣費嗎 ？

扣錢。因為服務已經產生。（來源：環球華品網）

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