本文由艾奇在線明星優化師·新寫作計劃出品
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本文會提到3個工具、4個技巧、5種方法、6個步驟，簡稱3456，熟悉並踐行，10分鐘就能快速處理搜索詞。
處理搜索詞需要有基本的理論支持，這樣在實踐時能分清主次，有條不紊地進行。
80/20法則的運用分析有2個主要用途：
1、去發現該關係的關鍵起因-20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。
備註：20%的搜索詞可能產生了80%的效果，效果各行業標準不一，可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。
2、對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。
備註：需要去發現、挖掘那消耗80%卻只產出了20%效果的搜索詞，在這裡不要單一地應用80/20分析法和策略，不要採用一刀切，而是去改善和控制。
以上兩點稍顯晦澀，舉例說明：
事實一：
某公司上線20個賬戶，每個賬戶15萬個關鍵詞（購買詞），總詞量達到了300萬。
實際有消費的購買詞僅9265個，實際有消費的搜索詞僅12968個（因數據量過大，消費低於10元的已刪除），佔總量的0.43%。保守估計實際佔比不會超過5%。
事實二：
其中對話的1538個搜索詞中，有預約的搜索詞為135個，佔搜索詞總量的8.7%。
從以上數據就能清晰看到，真正產生效果的搜索詞不到10%。
此處有個小問號，那發現了多好，刪除掉，這樣給老闆省了大筆的費用，我要說明的是這10%是靈活變動的，並不是一成不變的，需要SEMer能在短期和長期的經驗積累中，運用不同的分析和處理方式優化賬戶。
好了，我們進入正題。先說分析和處理搜索詞的5種方法。
一、分析和處理搜索詞的5種方法
這裡一直提到修改頻次，原因是賬戶在某一天或某幾天的數據，無法發現隱藏的問題，但一旦把週期拉長，發現某些計劃、單元或關鍵詞問題相當突出。
1、什麼情況下應該修改匹配方式
修改頻次：賬戶初期在一週或幾天內，賬戶穩定期在2周或一個月內，極其穩定的賬戶修改頻次可能更長。
修改條件：
同一個購買詞、同一個單元或計劃，60%以上都是價值不對等或無關的搜索詞。
備註：價值不對等可以打個比方：出價100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個點擊的搜索詞。無關是指購買詞為英語培訓匹配出英語國家。60%是指消費比例。
2、什麼情況下應該修改出價
修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準度和賬戶產出比情況而定。
修改條件：
1）關鍵詞所在計劃或單元產出成本過高。
2）搜索詞在可接受範圍內，但詞性不佳。
備註：產出比指消費除以轉化，轉化可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。優質詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或瞭解階段。
3、什麼情況下應該否詞
修改頻次：每天。試消費情況而定，消費過少可以順延。
修改條件：
1）同一個購買詞、同一個單元或計劃，40%以下是價值不對等或無關的搜索詞。
2）某個搜索詞在幾天或數週內頻繁出現，並未看到產出。
否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。
A、精否：多數是短詞，因為短詞下一次搜索機率才更高，否詞才有意義。
精否長尾詞有幾種可能：
① 這個詞上了熱搜，比如新聞類的詞。
② 跟業務無關的下拉詞。
③ 某度、某狗、某馬等為了衝量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業務極其相關，也可能不相關，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。
B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹慎。當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
① 當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
② 廣否一個詞事實上屏蔽了一批詞。
③ 很多SEMer經驗欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業多年，監管無數賬戶後，發現哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經常出現這些低級錯誤。
備註：延展詞是什麼？比如：英語培訓類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯，就是這麼低級的錯誤。當然也有一些，錯得不那麼明顯，同樣也會影響賬戶流量。
4、什麼情況下應該刪詞
修改頻次：隨時。
修改條件：跟業務完全不相關，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關鍵詞，可能是SEMer不懂業務範圍，也可能是批量加詞、批量導賬戶的歷史遺留問題。
這樣的情況在初級SEMer多見，認為看搜索詞報告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。
5、什麼情況下應該加詞
操作頻次：一週或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時間。儘量保證在某個周、某個月的固定時間，這樣不會出現重複加詞的情況。
處理搜索詞多數情況下，是在省錢，叫節流。而加詞就是花錢，需要開源。
一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時換血、有序更新、提高每個關鍵詞的利用率相當重要。
下面再來說一下處理搜索詞的3個工具。
二、處理搜索詞的3個工具
1、便箋
習慣每天看後臺否詞的SEMer，有時候要在客戶端和後臺不斷切換來否詞，效率比較低。有便箋這個類似記事本的小軟件，一直保持在電腦界面前端，隨時記錄，搜索詞全部查完後，再切換到客戶端集中否詞。
有時候在做a事項時，突然想到還有個b事項沒做，便箋用做備忘錄也非常方便。
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本文會提到3個工具、4個技巧、5種方法、6個步驟，簡稱3456，熟悉並踐行，10分鐘就能快速處理搜索詞。
處理搜索詞需要有基本的理論支持，這樣在實踐時能分清主次，有條不紊地進行。
80/20法則的運用分析有2個主要用途：
1、去發現該關係的關鍵起因-20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。
備註：20%的搜索詞可能產生了80%的效果，效果各行業標準不一，可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。
2、對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。
備註：需要去發現、挖掘那消耗80%卻只產出了20%效果的搜索詞，在這裡不要單一地應用80/20分析法和策略，不要採用一刀切，而是去改善和控制。
以上兩點稍顯晦澀，舉例說明：
事實一：
某公司上線20個賬戶，每個賬戶15萬個關鍵詞（購買詞），總詞量達到了300萬。
實際有消費的購買詞僅9265個，實際有消費的搜索詞僅12968個（因數據量過大，消費低於10元的已刪除），佔總量的0.43%。保守估計實際佔比不會超過5%。
事實二：
其中對話的1538個搜索詞中，有預約的搜索詞為135個，佔搜索詞總量的8.7%。
從以上數據就能清晰看到，真正產生效果的搜索詞不到10%。
此處有個小問號，那發現了多好，刪除掉，這樣給老闆省了大筆的費用，我要說明的是這10%是靈活變動的，並不是一成不變的，需要SEMer能在短期和長期的經驗積累中，運用不同的分析和處理方式優化賬戶。
好了，我們進入正題。先說分析和處理搜索詞的5種方法。
一、分析和處理搜索詞的5種方法
這裡一直提到修改頻次，原因是賬戶在某一天或某幾天的數據，無法發現隱藏的問題，但一旦把週期拉長，發現某些計劃、單元或關鍵詞問題相當突出。
1、什麼情況下應該修改匹配方式
修改頻次：賬戶初期在一週或幾天內，賬戶穩定期在2周或一個月內，極其穩定的賬戶修改頻次可能更長。
修改條件：
同一個購買詞、同一個單元或計劃，60%以上都是價值不對等或無關的搜索詞。
備註：價值不對等可以打個比方：出價100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個點擊的搜索詞。無關是指購買詞為英語培訓匹配出英語國家。60%是指消費比例。
2、什麼情況下應該修改出價
修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準度和賬戶產出比情況而定。
修改條件：
1）關鍵詞所在計劃或單元產出成本過高。
2）搜索詞在可接受範圍內，但詞性不佳。
備註：產出比指消費除以轉化，轉化可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。優質詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或瞭解階段。
3、什麼情況下應該否詞
修改頻次：每天。試消費情況而定，消費過少可以順延。
修改條件：
1）同一個購買詞、同一個單元或計劃，40%以下是價值不對等或無關的搜索詞。
2）某個搜索詞在幾天或數週內頻繁出現，並未看到產出。
否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。
A、精否：多數是短詞，因為短詞下一次搜索機率才更高，否詞才有意義。
精否長尾詞有幾種可能：
① 這個詞上了熱搜，比如新聞類的詞。
② 跟業務無關的下拉詞。
③ 某度、某狗、某馬等為了衝量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業務極其相關，也可能不相關，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。
B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹慎。當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
① 當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
② 廣否一個詞事實上屏蔽了一批詞。
③ 很多SEMer經驗欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業多年，監管無數賬戶後，發現哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經常出現這些低級錯誤。
備註：延展詞是什麼？比如：英語培訓類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯，就是這麼低級的錯誤。當然也有一些，錯得不那麼明顯，同樣也會影響賬戶流量。
4、什麼情況下應該刪詞
修改頻次：隨時。
修改條件：跟業務完全不相關，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關鍵詞，可能是SEMer不懂業務範圍，也可能是批量加詞、批量導賬戶的歷史遺留問題。
這樣的情況在初級SEMer多見，認為看搜索詞報告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。
5、什麼情況下應該加詞
操作頻次：一週或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時間。儘量保證在某個周、某個月的固定時間，這樣不會出現重複加詞的情況。
處理搜索詞多數情況下，是在省錢，叫節流。而加詞就是花錢，需要開源。
一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時換血、有序更新、提高每個關鍵詞的利用率相當重要。
下面再來說一下處理搜索詞的3個工具。
二、處理搜索詞的3個工具
1、便箋
習慣每天看後臺否詞的SEMer，有時候要在客戶端和後臺不斷切換來否詞，效率比較低。有便箋這個類似記事本的小軟件，一直保持在電腦界面前端，隨時記錄，搜索詞全部查完後，再切換到客戶端集中否詞。
有時候在做a事項時，突然想到還有個b事項沒做，便箋用做備忘錄也非常方便。
2、Excel透視表
值得注意的是，分析時儘量消費排序，這樣能選擇性、快速找出核心問題。
計劃維度：上文提到80/20法則，利用透視表也是抓高消費計劃。
下組數據週期是一個月，一共76個消費計劃，其中前20的計劃消費已經佔比80%了。
在看報表的這一秒，也驚到我了。
比如消費第一的計劃，購買詞和搜索詞價值不對等現象嚴重，需要用到精否或修改匹配方式。整個計劃都修改匹配方式不合適，那麼引出單元維度。
本文由艾奇在線明星優化師·新寫作計劃出品
本文會提到3個工具、4個技巧、5種方法、6個步驟，簡稱3456，熟悉並踐行，10分鐘就能快速處理搜索詞。
處理搜索詞需要有基本的理論支持，這樣在實踐時能分清主次，有條不紊地進行。
80/20法則的運用分析有2個主要用途：
1、去發現該關係的關鍵起因-20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。
備註：20%的搜索詞可能產生了80%的效果，效果各行業標準不一，可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。
2、對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。
備註：需要去發現、挖掘那消耗80%卻只產出了20%效果的搜索詞，在這裡不要單一地應用80/20分析法和策略，不要採用一刀切，而是去改善和控制。
以上兩點稍顯晦澀，舉例說明：
事實一：
某公司上線20個賬戶，每個賬戶15萬個關鍵詞（購買詞），總詞量達到了300萬。
實際有消費的購買詞僅9265個，實際有消費的搜索詞僅12968個（因數據量過大，消費低於10元的已刪除），佔總量的0.43%。保守估計實際佔比不會超過5%。
事實二：
其中對話的1538個搜索詞中，有預約的搜索詞為135個，佔搜索詞總量的8.7%。
從以上數據就能清晰看到，真正產生效果的搜索詞不到10%。
此處有個小問號，那發現了多好，刪除掉，這樣給老闆省了大筆的費用，我要說明的是這10%是靈活變動的，並不是一成不變的，需要SEMer能在短期和長期的經驗積累中，運用不同的分析和處理方式優化賬戶。
好了，我們進入正題。先說分析和處理搜索詞的5種方法。
一、分析和處理搜索詞的5種方法
這裡一直提到修改頻次，原因是賬戶在某一天或某幾天的數據，無法發現隱藏的問題，但一旦把週期拉長，發現某些計劃、單元或關鍵詞問題相當突出。
1、什麼情況下應該修改匹配方式
修改頻次：賬戶初期在一週或幾天內，賬戶穩定期在2周或一個月內，極其穩定的賬戶修改頻次可能更長。
修改條件：
同一個購買詞、同一個單元或計劃，60%以上都是價值不對等或無關的搜索詞。
備註：價值不對等可以打個比方：出價100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個點擊的搜索詞。無關是指購買詞為英語培訓匹配出英語國家。60%是指消費比例。
2、什麼情況下應該修改出價
修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準度和賬戶產出比情況而定。
修改條件：
1）關鍵詞所在計劃或單元產出成本過高。
2）搜索詞在可接受範圍內，但詞性不佳。
備註：產出比指消費除以轉化，轉化可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。優質詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或瞭解階段。
3、什麼情況下應該否詞
修改頻次：每天。試消費情況而定，消費過少可以順延。
修改條件：
1）同一個購買詞、同一個單元或計劃，40%以下是價值不對等或無關的搜索詞。
2）某個搜索詞在幾天或數週內頻繁出現，並未看到產出。
否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。
A、精否：多數是短詞，因為短詞下一次搜索機率才更高，否詞才有意義。
精否長尾詞有幾種可能：
① 這個詞上了熱搜，比如新聞類的詞。
② 跟業務無關的下拉詞。
③ 某度、某狗、某馬等為了衝量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業務極其相關，也可能不相關，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。
B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹慎。當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
① 當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
② 廣否一個詞事實上屏蔽了一批詞。
③ 很多SEMer經驗欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業多年，監管無數賬戶後，發現哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經常出現這些低級錯誤。
備註：延展詞是什麼？比如：英語培訓類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯，就是這麼低級的錯誤。當然也有一些，錯得不那麼明顯，同樣也會影響賬戶流量。
4、什麼情況下應該刪詞
修改頻次：隨時。
修改條件：跟業務完全不相關，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關鍵詞，可能是SEMer不懂業務範圍，也可能是批量加詞、批量導賬戶的歷史遺留問題。
這樣的情況在初級SEMer多見，認為看搜索詞報告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。
5、什麼情況下應該加詞
操作頻次：一週或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時間。儘量保證在某個周、某個月的固定時間，這樣不會出現重複加詞的情況。
處理搜索詞多數情況下，是在省錢，叫節流。而加詞就是花錢，需要開源。
一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時換血、有序更新、提高每個關鍵詞的利用率相當重要。
下面再來說一下處理搜索詞的3個工具。
二、處理搜索詞的3個工具
1、便箋
習慣每天看後臺否詞的SEMer，有時候要在客戶端和後臺不斷切換來否詞，效率比較低。有便箋這個類似記事本的小軟件，一直保持在電腦界面前端，隨時記錄，搜索詞全部查完後，再切換到客戶端集中否詞。
有時候在做a事項時，突然想到還有個b事項沒做，便箋用做備忘錄也非常方便。
2、Excel透視表
值得注意的是，分析時儘量消費排序，這樣能選擇性、快速找出核心問題。
計劃維度：上文提到80/20法則，利用透視表也是抓高消費計劃。
下組數據週期是一個月，一共76個消費計劃，其中前20的計劃消費已經佔比80%了。
在看報表的這一秒，也驚到我了。
比如消費第一的計劃，購買詞和搜索詞價值不對等現象嚴重，需要用到精否或修改匹配方式。整個計劃都修改匹配方式不合適，那麼引出單元維度。
單元維度：
下組數據即是上面計劃維度的細分，“02bd”細分到了單元，“怎麼辦”這個單元單次點擊價格高到離譜了，同類詞的單次點擊價格相差40倍，所以單元整體或個別關鍵詞降價會相對合適。
本文由艾奇在線明星優化師·新寫作計劃出品
本文會提到3個工具、4個技巧、5種方法、6個步驟，簡稱3456，熟悉並踐行，10分鐘就能快速處理搜索詞。
處理搜索詞需要有基本的理論支持，這樣在實踐時能分清主次，有條不紊地進行。
80/20法則的運用分析有2個主要用途：
1、去發現該關係的關鍵起因-20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。
備註：20%的搜索詞可能產生了80%的效果，效果各行業標準不一，可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。
2、對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。
備註：需要去發現、挖掘那消耗80%卻只產出了20%效果的搜索詞，在這裡不要單一地應用80/20分析法和策略，不要採用一刀切，而是去改善和控制。
以上兩點稍顯晦澀，舉例說明：
事實一：
某公司上線20個賬戶，每個賬戶15萬個關鍵詞（購買詞），總詞量達到了300萬。
實際有消費的購買詞僅9265個，實際有消費的搜索詞僅12968個（因數據量過大，消費低於10元的已刪除），佔總量的0.43%。保守估計實際佔比不會超過5%。
事實二：
其中對話的1538個搜索詞中，有預約的搜索詞為135個，佔搜索詞總量的8.7%。
從以上數據就能清晰看到，真正產生效果的搜索詞不到10%。
此處有個小問號，那發現了多好，刪除掉，這樣給老闆省了大筆的費用，我要說明的是這10%是靈活變動的，並不是一成不變的，需要SEMer能在短期和長期的經驗積累中，運用不同的分析和處理方式優化賬戶。
好了，我們進入正題。先說分析和處理搜索詞的5種方法。
一、分析和處理搜索詞的5種方法
這裡一直提到修改頻次，原因是賬戶在某一天或某幾天的數據，無法發現隱藏的問題，但一旦把週期拉長，發現某些計劃、單元或關鍵詞問題相當突出。
1、什麼情況下應該修改匹配方式
修改頻次：賬戶初期在一週或幾天內，賬戶穩定期在2周或一個月內，極其穩定的賬戶修改頻次可能更長。
修改條件：
同一個購買詞、同一個單元或計劃，60%以上都是價值不對等或無關的搜索詞。
備註：價值不對等可以打個比方：出價100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個點擊的搜索詞。無關是指購買詞為英語培訓匹配出英語國家。60%是指消費比例。
2、什麼情況下應該修改出價
修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準度和賬戶產出比情況而定。
修改條件：
1）關鍵詞所在計劃或單元產出成本過高。
2）搜索詞在可接受範圍內，但詞性不佳。
備註：產出比指消費除以轉化，轉化可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。優質詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或瞭解階段。
3、什麼情況下應該否詞
修改頻次：每天。試消費情況而定，消費過少可以順延。
修改條件：
1）同一個購買詞、同一個單元或計劃，40%以下是價值不對等或無關的搜索詞。
2）某個搜索詞在幾天或數週內頻繁出現，並未看到產出。
否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。
A、精否：多數是短詞，因為短詞下一次搜索機率才更高，否詞才有意義。
精否長尾詞有幾種可能：
① 這個詞上了熱搜，比如新聞類的詞。
② 跟業務無關的下拉詞。
③ 某度、某狗、某馬等為了衝量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業務極其相關，也可能不相關，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。
B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹慎。當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
① 當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
② 廣否一個詞事實上屏蔽了一批詞。
③ 很多SEMer經驗欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業多年，監管無數賬戶後，發現哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經常出現這些低級錯誤。
備註：延展詞是什麼？比如：英語培訓類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯，就是這麼低級的錯誤。當然也有一些，錯得不那麼明顯，同樣也會影響賬戶流量。
4、什麼情況下應該刪詞
修改頻次：隨時。
修改條件：跟業務完全不相關，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關鍵詞，可能是SEMer不懂業務範圍，也可能是批量加詞、批量導賬戶的歷史遺留問題。
這樣的情況在初級SEMer多見，認為看搜索詞報告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。
5、什麼情況下應該加詞
操作頻次：一週或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時間。儘量保證在某個周、某個月的固定時間，這樣不會出現重複加詞的情況。
處理搜索詞多數情況下，是在省錢，叫節流。而加詞就是花錢，需要開源。
一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時換血、有序更新、提高每個關鍵詞的利用率相當重要。
下面再來說一下處理搜索詞的3個工具。
二、處理搜索詞的3個工具
1、便箋
習慣每天看後臺否詞的SEMer，有時候要在客戶端和後臺不斷切換來否詞，效率比較低。有便箋這個類似記事本的小軟件，一直保持在電腦界面前端，隨時記錄，搜索詞全部查完後，再切換到客戶端集中否詞。
有時候在做a事項時，突然想到還有個b事項沒做，便箋用做備忘錄也非常方便。
2、Excel透視表
值得注意的是，分析時儘量消費排序，這樣能選擇性、快速找出核心問題。
計劃維度：上文提到80/20法則，利用透視表也是抓高消費計劃。
下組數據週期是一個月，一共76個消費計劃，其中前20的計劃消費已經佔比80%了。
在看報表的這一秒，也驚到我了。
比如消費第一的計劃，購買詞和搜索詞價值不對等現象嚴重，需要用到精否或修改匹配方式。整個計劃都修改匹配方式不合適，那麼引出單元維度。
單元維度：
下組數據即是上面計劃維度的細分，“02bd”細分到了單元，“怎麼辦”這個單元單次點擊價格高到離譜了，同類詞的單次點擊價格相差40倍，所以單元整體或個別關鍵詞降價會相對合適。
關鍵詞維度：
下組數據，週期為最近14天，因為是小額度消費賬戶，且只投放杭州，標黃的搜索詞很明顯需要處理。如果通過短期或是每天否詞，是查不出問題的。通過透視表，就能幫助SEMer一分鐘找出問題，藉助前文說到的五種分析方法落地解決問題。
本文由艾奇在線明星優化師·新寫作計劃出品
本文會提到3個工具、4個技巧、5種方法、6個步驟，簡稱3456，熟悉並踐行，10分鐘就能快速處理搜索詞。
處理搜索詞需要有基本的理論支持，這樣在實踐時能分清主次，有條不紊地進行。
80/20法則的運用分析有2個主要用途：
1、去發現該關係的關鍵起因-20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。
備註：20%的搜索詞可能產生了80%的效果，效果各行業標準不一，可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。
2、對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。
備註：需要去發現、挖掘那消耗80%卻只產出了20%效果的搜索詞，在這裡不要單一地應用80/20分析法和策略，不要採用一刀切，而是去改善和控制。
以上兩點稍顯晦澀，舉例說明：
事實一：
某公司上線20個賬戶，每個賬戶15萬個關鍵詞（購買詞），總詞量達到了300萬。
實際有消費的購買詞僅9265個，實際有消費的搜索詞僅12968個（因數據量過大，消費低於10元的已刪除），佔總量的0.43%。保守估計實際佔比不會超過5%。
事實二：
其中對話的1538個搜索詞中，有預約的搜索詞為135個，佔搜索詞總量的8.7%。
從以上數據就能清晰看到，真正產生效果的搜索詞不到10%。
此處有個小問號，那發現了多好，刪除掉，這樣給老闆省了大筆的費用，我要說明的是這10%是靈活變動的，並不是一成不變的，需要SEMer能在短期和長期的經驗積累中，運用不同的分析和處理方式優化賬戶。
好了，我們進入正題。先說分析和處理搜索詞的5種方法。
一、分析和處理搜索詞的5種方法
這裡一直提到修改頻次，原因是賬戶在某一天或某幾天的數據，無法發現隱藏的問題，但一旦把週期拉長，發現某些計劃、單元或關鍵詞問題相當突出。
1、什麼情況下應該修改匹配方式
修改頻次：賬戶初期在一週或幾天內，賬戶穩定期在2周或一個月內，極其穩定的賬戶修改頻次可能更長。
修改條件：
同一個購買詞、同一個單元或計劃，60%以上都是價值不對等或無關的搜索詞。
備註：價值不對等可以打個比方：出價100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個點擊的搜索詞。無關是指購買詞為英語培訓匹配出英語國家。60%是指消費比例。
2、什麼情況下應該修改出價
修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準度和賬戶產出比情況而定。
修改條件：
1）關鍵詞所在計劃或單元產出成本過高。
2）搜索詞在可接受範圍內，但詞性不佳。
備註：產出比指消費除以轉化，轉化可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。優質詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或瞭解階段。
3、什麼情況下應該否詞
修改頻次：每天。試消費情況而定，消費過少可以順延。
修改條件：
1）同一個購買詞、同一個單元或計劃，40%以下是價值不對等或無關的搜索詞。
2）某個搜索詞在幾天或數週內頻繁出現，並未看到產出。
否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。
A、精否：多數是短詞，因為短詞下一次搜索機率才更高，否詞才有意義。
精否長尾詞有幾種可能：
① 這個詞上了熱搜，比如新聞類的詞。
② 跟業務無關的下拉詞。
③ 某度、某狗、某馬等為了衝量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業務極其相關，也可能不相關，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。
B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹慎。當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
① 當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
② 廣否一個詞事實上屏蔽了一批詞。
③ 很多SEMer經驗欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業多年，監管無數賬戶後，發現哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經常出現這些低級錯誤。
備註：延展詞是什麼？比如：英語培訓類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯，就是這麼低級的錯誤。當然也有一些，錯得不那麼明顯，同樣也會影響賬戶流量。
4、什麼情況下應該刪詞
修改頻次：隨時。
修改條件：跟業務完全不相關，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關鍵詞，可能是SEMer不懂業務範圍，也可能是批量加詞、批量導賬戶的歷史遺留問題。
這樣的情況在初級SEMer多見，認為看搜索詞報告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。
5、什麼情況下應該加詞
操作頻次：一週或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時間。儘量保證在某個周、某個月的固定時間，這樣不會出現重複加詞的情況。
處理搜索詞多數情況下，是在省錢，叫節流。而加詞就是花錢，需要開源。
一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時換血、有序更新、提高每個關鍵詞的利用率相當重要。
下面再來說一下處理搜索詞的3個工具。
二、處理搜索詞的3個工具
1、便箋
習慣每天看後臺否詞的SEMer，有時候要在客戶端和後臺不斷切換來否詞，效率比較低。有便箋這個類似記事本的小軟件，一直保持在電腦界面前端，隨時記錄，搜索詞全部查完後，再切換到客戶端集中否詞。
有時候在做a事項時，突然想到還有個b事項沒做，便箋用做備忘錄也非常方便。
2、Excel透視表
值得注意的是，分析時儘量消費排序，這樣能選擇性、快速找出核心問題。
計劃維度：上文提到80/20法則，利用透視表也是抓高消費計劃。
下組數據週期是一個月，一共76個消費計劃，其中前20的計劃消費已經佔比80%了。
在看報表的這一秒，也驚到我了。
比如消費第一的計劃，購買詞和搜索詞價值不對等現象嚴重，需要用到精否或修改匹配方式。整個計劃都修改匹配方式不合適，那麼引出單元維度。
單元維度：
下組數據即是上面計劃維度的細分，“02bd”細分到了單元，“怎麼辦”這個單元單次點擊價格高到離譜了，同類詞的單次點擊價格相差40倍，所以單元整體或個別關鍵詞降價會相對合適。
關鍵詞維度：
下組數據，週期為最近14天，因為是小額度消費賬戶，且只投放杭州，標黃的搜索詞很明顯需要處理。如果通過短期或是每天否詞，是查不出問題的。通過透視表，就能幫助SEMer一分鐘找出問題，藉助前文說到的五種分析方法落地解決問題。
3、記錄表
下圖是對修改匹配方式、加價、降價等操作軌跡的基本記錄，數字表示日期，字母表示渠道。這樣在一段時間內，賬戶做覆盤時有跡可循，有據可依，什麼操作是可行的，什麼操作是無效的，長遠來看也是自己智慧的積累。
本文由艾奇在線明星優化師·新寫作計劃出品
本文會提到3個工具、4個技巧、5種方法、6個步驟，簡稱3456，熟悉並踐行，10分鐘就能快速處理搜索詞。
處理搜索詞需要有基本的理論支持，這樣在實踐時能分清主次，有條不紊地進行。
80/20法則的運用分析有2個主要用途：
1、去發現該關係的關鍵起因-20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。
備註：20%的搜索詞可能產生了80%的效果，效果各行業標準不一，可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。
2、對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。
備註：需要去發現、挖掘那消耗80%卻只產出了20%效果的搜索詞，在這裡不要單一地應用80/20分析法和策略，不要採用一刀切，而是去改善和控制。
以上兩點稍顯晦澀，舉例說明：
事實一：
某公司上線20個賬戶，每個賬戶15萬個關鍵詞（購買詞），總詞量達到了300萬。
實際有消費的購買詞僅9265個，實際有消費的搜索詞僅12968個（因數據量過大，消費低於10元的已刪除），佔總量的0.43%。保守估計實際佔比不會超過5%。
事實二：
其中對話的1538個搜索詞中，有預約的搜索詞為135個，佔搜索詞總量的8.7%。
從以上數據就能清晰看到，真正產生效果的搜索詞不到10%。
此處有個小問號，那發現了多好，刪除掉，這樣給老闆省了大筆的費用，我要說明的是這10%是靈活變動的，並不是一成不變的，需要SEMer能在短期和長期的經驗積累中，運用不同的分析和處理方式優化賬戶。
好了，我們進入正題。先說分析和處理搜索詞的5種方法。
一、分析和處理搜索詞的5種方法
這裡一直提到修改頻次，原因是賬戶在某一天或某幾天的數據，無法發現隱藏的問題，但一旦把週期拉長，發現某些計劃、單元或關鍵詞問題相當突出。
1、什麼情況下應該修改匹配方式
修改頻次：賬戶初期在一週或幾天內，賬戶穩定期在2周或一個月內，極其穩定的賬戶修改頻次可能更長。
修改條件：
同一個購買詞、同一個單元或計劃，60%以上都是價值不對等或無關的搜索詞。
備註：價值不對等可以打個比方：出價100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個點擊的搜索詞。無關是指購買詞為英語培訓匹配出英語國家。60%是指消費比例。
2、什麼情況下應該修改出價
修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準度和賬戶產出比情況而定。
修改條件：
1）關鍵詞所在計劃或單元產出成本過高。
2）搜索詞在可接受範圍內，但詞性不佳。
備註：產出比指消費除以轉化，轉化可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。優質詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或瞭解階段。
3、什麼情況下應該否詞
修改頻次：每天。試消費情況而定，消費過少可以順延。
修改條件：
1）同一個購買詞、同一個單元或計劃，40%以下是價值不對等或無關的搜索詞。
2）某個搜索詞在幾天或數週內頻繁出現，並未看到產出。
否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。
A、精否：多數是短詞，因為短詞下一次搜索機率才更高，否詞才有意義。
精否長尾詞有幾種可能：
① 這個詞上了熱搜，比如新聞類的詞。
② 跟業務無關的下拉詞。
③ 某度、某狗、某馬等為了衝量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業務極其相關，也可能不相關，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。
B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹慎。當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
① 當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
② 廣否一個詞事實上屏蔽了一批詞。
③ 很多SEMer經驗欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業多年，監管無數賬戶後，發現哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經常出現這些低級錯誤。
備註：延展詞是什麼？比如：英語培訓類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯，就是這麼低級的錯誤。當然也有一些，錯得不那麼明顯，同樣也會影響賬戶流量。
4、什麼情況下應該刪詞
修改頻次：隨時。
修改條件：跟業務完全不相關，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關鍵詞，可能是SEMer不懂業務範圍，也可能是批量加詞、批量導賬戶的歷史遺留問題。
這樣的情況在初級SEMer多見，認為看搜索詞報告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。
5、什麼情況下應該加詞
操作頻次：一週或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時間。儘量保證在某個周、某個月的固定時間，這樣不會出現重複加詞的情況。
處理搜索詞多數情況下，是在省錢，叫節流。而加詞就是花錢，需要開源。
一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時換血、有序更新、提高每個關鍵詞的利用率相當重要。
下面再來說一下處理搜索詞的3個工具。
二、處理搜索詞的3個工具
1、便箋
習慣每天看後臺否詞的SEMer，有時候要在客戶端和後臺不斷切換來否詞，效率比較低。有便箋這個類似記事本的小軟件，一直保持在電腦界面前端，隨時記錄，搜索詞全部查完後，再切換到客戶端集中否詞。
有時候在做a事項時，突然想到還有個b事項沒做，便箋用做備忘錄也非常方便。
2、Excel透視表
值得注意的是，分析時儘量消費排序，這樣能選擇性、快速找出核心問題。
計劃維度：上文提到80/20法則，利用透視表也是抓高消費計劃。
下組數據週期是一個月，一共76個消費計劃，其中前20的計劃消費已經佔比80%了。
在看報表的這一秒，也驚到我了。
比如消費第一的計劃，購買詞和搜索詞價值不對等現象嚴重，需要用到精否或修改匹配方式。整個計劃都修改匹配方式不合適，那麼引出單元維度。
單元維度：
下組數據即是上面計劃維度的細分，“02bd”細分到了單元，“怎麼辦”這個單元單次點擊價格高到離譜了，同類詞的單次點擊價格相差40倍，所以單元整體或個別關鍵詞降價會相對合適。
關鍵詞維度：
下組數據，週期為最近14天，因為是小額度消費賬戶，且只投放杭州，標黃的搜索詞很明顯需要處理。如果通過短期或是每天否詞，是查不出問題的。通過透視表，就能幫助SEMer一分鐘找出問題，藉助前文說到的五種分析方法落地解決問題。
3、記錄表
下圖是對修改匹配方式、加價、降價等操作軌跡的基本記錄，數字表示日期，字母表示渠道。這樣在一段時間內，賬戶做覆盤時有跡可循，有據可依，什麼操作是可行的，什麼操作是無效的，長遠來看也是自己智慧的積累。
比如：一個月都沒消費的計劃，匹配方式從精確包含改到同義包含，2周後發現僅僅展現了3次，那麼這個操作無效。
再次通過提高價格或修改匹配方式來擴大展現；繼續記錄之後如還是無消費，這個計劃可以刪除了。
賬戶優化就是這樣一個循序漸進、調整再調整的過程，沒有捷徑。
接下來再來看處理搜索詞的4個小技巧 。
三、處理搜索詞的4個小技巧
1、搜索詞排序
從任何維度處理搜索詞時，遵循80/20法則，消費、單次點擊價格、展現或點擊量記得排序。
一般情況下，按消費排序；也有特例，根據賬戶定位；也有需要用均價排序的情況。
均價比較高的搜索詞報告，按均價排序。
備註：這類高價詞，如按消費排序，可能不在報表靠前位置，容易漏查，一旦沒能發現問題，消耗速度極快，需要儘快處理
均價比較低的搜索詞報告，按消費排序。
備註：這類詞均價很低，一般週期拉長，能發現明顯的問題
2、小函數應用
通過“=關鍵詞單元格=搜索詞單元格”，篩選不完全匹配的false行，處理速度就更快了。
不管是否詞、加詞還是修改匹配方式，處理工作量就減少了。
本文由艾奇在線明星優化師·新寫作計劃出品
本文會提到3個工具、4個技巧、5種方法、6個步驟，簡稱3456，熟悉並踐行，10分鐘就能快速處理搜索詞。
處理搜索詞需要有基本的理論支持，這樣在實踐時能分清主次，有條不紊地進行。
80/20法則的運用分析有2個主要用途：
1、去發現該關係的關鍵起因-20%的投入就有80%的產出，並在取得最佳業績的同時減少資源損耗。
備註：20%的搜索詞可能產生了80%的效果，效果各行業標準不一，可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。
2、對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。
備註：需要去發現、挖掘那消耗80%卻只產出了20%效果的搜索詞，在這裡不要單一地應用80/20分析法和策略，不要採用一刀切，而是去改善和控制。
以上兩點稍顯晦澀，舉例說明：
事實一：
某公司上線20個賬戶，每個賬戶15萬個關鍵詞（購買詞），總詞量達到了300萬。
實際有消費的購買詞僅9265個，實際有消費的搜索詞僅12968個（因數據量過大，消費低於10元的已刪除），佔總量的0.43%。保守估計實際佔比不會超過5%。
事實二：
其中對話的1538個搜索詞中，有預約的搜索詞為135個，佔搜索詞總量的8.7%。
從以上數據就能清晰看到，真正產生效果的搜索詞不到10%。
此處有個小問號，那發現了多好，刪除掉，這樣給老闆省了大筆的費用，我要說明的是這10%是靈活變動的，並不是一成不變的，需要SEMer能在短期和長期的經驗積累中，運用不同的分析和處理方式優化賬戶。
好了，我們進入正題。先說分析和處理搜索詞的5種方法。
一、分析和處理搜索詞的5種方法
這裡一直提到修改頻次，原因是賬戶在某一天或某幾天的數據，無法發現隱藏的問題，但一旦把週期拉長，發現某些計劃、單元或關鍵詞問題相當突出。
1、什麼情況下應該修改匹配方式
修改頻次：賬戶初期在一週或幾天內，賬戶穩定期在2周或一個月內，極其穩定的賬戶修改頻次可能更長。
修改條件：
同一個購買詞、同一個單元或計劃，60%以上都是價值不對等或無關的搜索詞。
備註：價值不對等可以打個比方：出價100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個點擊的搜索詞。無關是指購買詞為英語培訓匹配出英語國家。60%是指消費比例。
2、什麼情況下應該修改出價
修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準度和賬戶產出比情況而定。
修改條件：
1）關鍵詞所在計劃或單元產出成本過高。
2）搜索詞在可接受範圍內，但詞性不佳。
備註：產出比指消費除以轉化，轉化可以是線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等。優質詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或瞭解階段。
3、什麼情況下應該否詞
修改頻次：每天。試消費情況而定，消費過少可以順延。
修改條件：
1）同一個購買詞、同一個單元或計劃，40%以下是價值不對等或無關的搜索詞。
2）某個搜索詞在幾天或數週內頻繁出現，並未看到產出。
否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。
A、精否：多數是短詞，因為短詞下一次搜索機率才更高，否詞才有意義。
精否長尾詞有幾種可能：
① 這個詞上了熱搜，比如新聞類的詞。
② 跟業務無關的下拉詞。
③ 某度、某狗、某馬等為了衝量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業務極其相關，也可能不相關，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。
B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹慎。當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
① 當然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數量有限，畢竟它被二次搜索並點擊的可能性很低。
② 廣否一個詞事實上屏蔽了一批詞。
③ 很多SEMer經驗欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業多年，監管無數賬戶後，發現哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經常出現這些低級錯誤。
備註：延展詞是什麼？比如：英語培訓類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯，就是這麼低級的錯誤。當然也有一些，錯得不那麼明顯，同樣也會影響賬戶流量。
4、什麼情況下應該刪詞
修改頻次：隨時。
修改條件：跟業務完全不相關，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關鍵詞，可能是SEMer不懂業務範圍，也可能是批量加詞、批量導賬戶的歷史遺留問題。
這樣的情況在初級SEMer多見，認為看搜索詞報告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。
5、什麼情況下應該加詞
操作頻次：一週或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時間。儘量保證在某個周、某個月的固定時間，這樣不會出現重複加詞的情況。
處理搜索詞多數情況下，是在省錢，叫節流。而加詞就是花錢，需要開源。
一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時換血、有序更新、提高每個關鍵詞的利用率相當重要。
下面再來說一下處理搜索詞的3個工具。
二、處理搜索詞的3個工具
1、便箋
習慣每天看後臺否詞的SEMer，有時候要在客戶端和後臺不斷切換來否詞，效率比較低。有便箋這個類似記事本的小軟件，一直保持在電腦界面前端，隨時記錄，搜索詞全部查完後，再切換到客戶端集中否詞。
有時候在做a事項時，突然想到還有個b事項沒做，便箋用做備忘錄也非常方便。
2、Excel透視表
值得注意的是，分析時儘量消費排序，這樣能選擇性、快速找出核心問題。
計劃維度：上文提到80/20法則，利用透視表也是抓高消費計劃。
下組數據週期是一個月，一共76個消費計劃，其中前20的計劃消費已經佔比80%了。
在看報表的這一秒，也驚到我了。
比如消費第一的計劃，購買詞和搜索詞價值不對等現象嚴重，需要用到精否或修改匹配方式。整個計劃都修改匹配方式不合適，那麼引出單元維度。
單元維度：
下組數據即是上面計劃維度的細分，“02bd”細分到了單元，“怎麼辦”這個單元單次點擊價格高到離譜了，同類詞的單次點擊價格相差40倍，所以單元整體或個別關鍵詞降價會相對合適。
關鍵詞維度：
下組數據，週期為最近14天，因為是小額度消費賬戶，且只投放杭州，標黃的搜索詞很明顯需要處理。如果通過短期或是每天否詞，是查不出問題的。通過透視表，就能幫助SEMer一分鐘找出問題，藉助前文說到的五種分析方法落地解決問題。
3、記錄表
下圖是對修改匹配方式、加價、降價等操作軌跡的基本記錄，數字表示日期，字母表示渠道。這樣在一段時間內，賬戶做覆盤時有跡可循，有據可依，什麼操作是可行的，什麼操作是無效的，長遠來看也是自己智慧的積累。
比如：一個月都沒消費的計劃，匹配方式從精確包含改到同義包含，2周後發現僅僅展現了3次，那麼這個操作無效。
再次通過提高價格或修改匹配方式來擴大展現；繼續記錄之後如還是無消費，這個計劃可以刪除了。
賬戶優化就是這樣一個循序漸進、調整再調整的過程，沒有捷徑。
接下來再來看處理搜索詞的4個小技巧 。
三、處理搜索詞的4個小技巧
1、搜索詞排序
從任何維度處理搜索詞時，遵循80/20法則，消費、單次點擊價格、展現或點擊量記得排序。
一般情況下，按消費排序；也有特例，根據賬戶定位；也有需要用均價排序的情況。
均價比較高的搜索詞報告，按均價排序。
備註：這類高價詞，如按消費排序，可能不在報表靠前位置，容易漏查，一旦沒能發現問題，消耗速度極快，需要儘快處理
均價比較低的搜索詞報告，按消費排序。
備註：這類詞均價很低，一般週期拉長，能發現明顯的問題
2、小函數應用
通過“=關鍵詞單元格=搜索詞單元格”，篩選不完全匹配的false行，處理速度就更快了。
不管是否詞、加詞還是修改匹配方式，處理工作量就減少了。
3、時間安排
否詞儘量在固定時間，而且是自己精力比較好的上午或午休後，這樣的高能時間，能高效且精準地處理要事。尤其對SEM主管來說，安排下屬工作可以精確到小時，保證重要事情優先做，重點做，高效做。
4、產出分析
有中高級別SEMer可能對上面的工作都特別熟練，也有自己的心得了，賬戶也很穩定，你已經非常棒了！
但你工作量會出現不飽和狀態，那麼建議你再有足夠數據支撐的情況下，可以對單個搜索詞、單元或計劃做產出分析，他們產生的線索量、諮詢量、預約量、註冊量、上門人數、成交量等等，是否跟你預想一致，有時候會有出入，甚至大跌眼鏡。
這也呼應了上面提到，對80%的投入只產出20%的生產狀況進行改進，使之發揮有效作用。我們找到那80%，就找到了壓縮成本的核心。
四、處理搜索詞的6個步驟
以下6個步驟對新人比較合適，按流程來，可以減少出錯機率。熟練地SEMer可以參考上文的深度處理步驟，精準處理。
1、下載搜索詞報告（新手處理2-3天的，不宜過多）。
2、高消費/高均價排序，需要的時候用到透視表。
3、=單元格=單元格，篩選出false查看
4、問題搜索詞標好顏色，如數據量龐大，可用到透視表。
5、計劃/單元排序，顏色密集處，需要對計劃或單元縮小匹配方式，減少垃圾匹配。
6、到前臺查看，垃圾詞是否還有廣告位，做好收尾工作。（備註：適用於多帳戶上線的情況，a賬戶處理完了，垃圾詞廣告位沒了，b賬戶還在，所以前臺查看非常必要。）
本文基本收尾，本人完美型，還有很多不足之處，歡迎留言指出，會繼續修正。
每一次碼字都是對自己經驗的再一次梳理，也是一次學習的過程，感恩讀到文末的你。如覺得本文能及時落地，我會非常高興，祝你的賬戶越做越棒！當然也歡迎分享，分享越多，能量越大哦！
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