'現代IX35 起步肉/蠟燭燈煩/貸款門檻低'
我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
經過對比之後，根據客戶實際情況我總結出戰敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對於ix35更好一些。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對於ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢。後來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然後問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
經過對比之後，根據客戶實際情況我總結出戰敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對於ix35更好一些。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對於ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢。後來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然後問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35。
2. 沒有高級感
Ix35處處都給人一種很廉價的感覺。
都2019年了，ix35依然全系標配鹵素大燈，進到車裡，用手摸摸到處都是硬邦邦的塑料，好歹是個十幾萬的合資SUV，實在說不過去啊。
3. 品牌影響力
因為前幾年肆意放價，很多客戶對於現代的印象就是價格便宜配置高，從心底裡認為它和日產，本田，大眾不是一個檔次。有些預算充足的客戶認為反正花了十幾萬了，還不如加錢上個更有面子的德系或日系車。
當然，作為現代最好賣的車之一，也是有原因的：
1. 貸款門檻低，8萬兩年免息
對於ix35我們目前主推的是暢行貸，一張身份證就可以貸款七成，最關鍵的是不需要提供醫保社保信用卡之類的信用證明，當天放款就可以提車。這對於很多從內地來包工地或者做生意的客戶來說很方便，並且還享受貸款8萬兩年免息，很對他們的胃口。
2. 空間大
ix35的尺寸雖然在緊湊級裡算不上大，但實際空間表現還不錯。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
經過對比之後，根據客戶實際情況我總結出戰敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對於ix35更好一些。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對於ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢。後來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然後問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35。
2. 沒有高級感
Ix35處處都給人一種很廉價的感覺。
都2019年了，ix35依然全系標配鹵素大燈，進到車裡，用手摸摸到處都是硬邦邦的塑料，好歹是個十幾萬的合資SUV，實在說不過去啊。
3. 品牌影響力
因為前幾年肆意放價，很多客戶對於現代的印象就是價格便宜配置高，從心底裡認為它和日產，本田，大眾不是一個檔次。有些預算充足的客戶認為反正花了十幾萬了，還不如加錢上個更有面子的德系或日系車。
當然，作為現代最好賣的車之一，也是有原因的：
1. 貸款門檻低，8萬兩年免息
對於ix35我們目前主推的是暢行貸，一張身份證就可以貸款七成，最關鍵的是不需要提供醫保社保信用卡之類的信用證明，當天放款就可以提車。這對於很多從內地來包工地或者做生意的客戶來說很方便，並且還享受貸款8萬兩年免息，很對他們的胃口。
2. 空間大
ix35的尺寸雖然在緊湊級裡算不上大，但實際空間表現還不錯。
我之前就有個客戶一直在糾結哈弗H6和ix35，結果第一次到店裡試駕了之後感覺動力和空間都能滿足他的需求，再加上H6用的是1.5T發動機又是國產車，他擔心油耗高質量不穩定，很爽快直接當天定了車。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
經過對比之後，根據客戶實際情況我總結出戰敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對於ix35更好一些。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對於ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢。後來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然後問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35。
2. 沒有高級感
Ix35處處都給人一種很廉價的感覺。
都2019年了，ix35依然全系標配鹵素大燈，進到車裡，用手摸摸到處都是硬邦邦的塑料，好歹是個十幾萬的合資SUV，實在說不過去啊。
3. 品牌影響力
因為前幾年肆意放價，很多客戶對於現代的印象就是價格便宜配置高，從心底裡認為它和日產，本田，大眾不是一個檔次。有些預算充足的客戶認為反正花了十幾萬了，還不如加錢上個更有面子的德系或日系車。
當然，作為現代最好賣的車之一，也是有原因的：
1. 貸款門檻低，8萬兩年免息
對於ix35我們目前主推的是暢行貸，一張身份證就可以貸款七成，最關鍵的是不需要提供醫保社保信用卡之類的信用證明，當天放款就可以提車。這對於很多從內地來包工地或者做生意的客戶來說很方便，並且還享受貸款8萬兩年免息，很對他們的胃口。
2. 空間大
ix35的尺寸雖然在緊湊級裡算不上大，但實際空間表現還不錯。
我之前就有個客戶一直在糾結哈弗H6和ix35，結果第一次到店裡試駕了之後感覺動力和空間都能滿足他的需求，再加上H6用的是1.5T發動機又是國產車，他擔心油耗高質量不穩定，很爽快直接當天定了車。
3. 合資品牌價格還便宜
這個就不用多說了，雖然比不上日產本田，但好歹還算是個合資車，爛船還有三斤鐵呢。很多客戶覺得花國產車的錢買了個合資車，雖然嘴上不說，心裡還是會有一種佔了便宜的感覺。
五：ix35現在多少錢？
我們店現在現金優惠在2萬左右，並不是最高，相對於五一車展少了一兩千。在這裡用賣的最好的2.0L智勇暢享版和逍客的2.0L CVT智享版做一個全款預算。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
經過對比之後，根據客戶實際情況我總結出戰敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對於ix35更好一些。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對於ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢。後來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然後問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35。
2. 沒有高級感
Ix35處處都給人一種很廉價的感覺。
都2019年了，ix35依然全系標配鹵素大燈，進到車裡，用手摸摸到處都是硬邦邦的塑料，好歹是個十幾萬的合資SUV，實在說不過去啊。
3. 品牌影響力
因為前幾年肆意放價，很多客戶對於現代的印象就是價格便宜配置高，從心底裡認為它和日產，本田，大眾不是一個檔次。有些預算充足的客戶認為反正花了十幾萬了，還不如加錢上個更有面子的德系或日系車。
當然，作為現代最好賣的車之一，也是有原因的：
1. 貸款門檻低，8萬兩年免息
對於ix35我們目前主推的是暢行貸，一張身份證就可以貸款七成，最關鍵的是不需要提供醫保社保信用卡之類的信用證明，當天放款就可以提車。這對於很多從內地來包工地或者做生意的客戶來說很方便，並且還享受貸款8萬兩年免息，很對他們的胃口。
2. 空間大
ix35的尺寸雖然在緊湊級裡算不上大，但實際空間表現還不錯。
我之前就有個客戶一直在糾結哈弗H6和ix35，結果第一次到店裡試駕了之後感覺動力和空間都能滿足他的需求，再加上H6用的是1.5T發動機又是國產車，他擔心油耗高質量不穩定，很爽快直接當天定了車。
3. 合資品牌價格還便宜
這個就不用多說了，雖然比不上日產本田，但好歹還算是個合資車，爛船還有三斤鐵呢。很多客戶覺得花國產車的錢買了個合資車，雖然嘴上不說，心裡還是會有一種佔了便宜的感覺。
五：ix35現在多少錢？
我們店現在現金優惠在2萬左右，並不是最高，相對於五一車展少了一兩千。在這裡用賣的最好的2.0L智勇暢享版和逍客的2.0L CVT智享版做一個全款預算。
金融的話之前已經和大家提過，貸款8萬兩年免息，在此做一個貸款的預算單。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
經過對比之後，根據客戶實際情況我總結出戰敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對於ix35更好一些。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對於ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢。後來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然後問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35。
2. 沒有高級感
Ix35處處都給人一種很廉價的感覺。
都2019年了，ix35依然全系標配鹵素大燈，進到車裡，用手摸摸到處都是硬邦邦的塑料，好歹是個十幾萬的合資SUV，實在說不過去啊。
3. 品牌影響力
因為前幾年肆意放價，很多客戶對於現代的印象就是價格便宜配置高，從心底裡認為它和日產，本田，大眾不是一個檔次。有些預算充足的客戶認為反正花了十幾萬了，還不如加錢上個更有面子的德系或日系車。
當然，作為現代最好賣的車之一，也是有原因的：
1. 貸款門檻低，8萬兩年免息
對於ix35我們目前主推的是暢行貸，一張身份證就可以貸款七成，最關鍵的是不需要提供醫保社保信用卡之類的信用證明，當天放款就可以提車。這對於很多從內地來包工地或者做生意的客戶來說很方便，並且還享受貸款8萬兩年免息，很對他們的胃口。
2. 空間大
ix35的尺寸雖然在緊湊級裡算不上大，但實際空間表現還不錯。
我之前就有個客戶一直在糾結哈弗H6和ix35，結果第一次到店裡試駕了之後感覺動力和空間都能滿足他的需求，再加上H6用的是1.5T發動機又是國產車，他擔心油耗高質量不穩定，很爽快直接當天定了車。
3. 合資品牌價格還便宜
這個就不用多說了，雖然比不上日產本田，但好歹還算是個合資車，爛船還有三斤鐵呢。很多客戶覺得花國產車的錢買了個合資車，雖然嘴上不說，心裡還是會有一種佔了便宜的感覺。
五：ix35現在多少錢？
我們店現在現金優惠在2萬左右，並不是最高，相對於五一車展少了一兩千。在這裡用賣的最好的2.0L智勇暢享版和逍客的2.0L CVT智享版做一個全款預算。
金融的話之前已經和大家提過，貸款8萬兩年免息，在此做一個貸款的預算單。
六：客戶有哪些抱怨的地方？
起步肉
很多客戶都表示ix35起步的時候很讓人著急，猛踩油門轉速錶都已經上了3.4000轉了，速度才慢慢悠悠的跟上來，性子急的客戶開起來很不爽。
"我是現代銷售，IX35是我們外展最好賣的一款車，也是店裡銷量的頂樑柱，可以說當月銷量好不好的得先看ix35賣了多少。今天我們就來聊一下這款車。
一：ix35賣的怎麼樣？
現代素來喜歡多生孩子好打架，連經銷商也不例外。我們店雖然在一個三線城市，但卻有5家現代4S店，論業績的話平時我們排名第三。
每天平均進店5批客戶，這其中10個裡面有3個是專門看ix35的。
上個月店裡總共賣了106臺車，ix35有33臺，佔比31.1％，我賣了3臺。這車的單車提車並不高就150元，但加上貸款保險精品的話零零碎碎也有個800元左右。
二：IX35現車多嗎？
店裡目前有50多臺ix35，庫存比較充足。其中13.99萬的2.0L智勇暢享版幾乎佔到一半。顏色則大多是極地白。
庫存的ix35的最長有半年以上，我們會通過給到二網或者大客戶渠道來消化掉，價格可以多優惠個兩三千。
三：買這車的都是些什麼人？
我們店在沿海省份，湖南四川等地的外來務工人員特別多，他們是ix35最主要的客戶群體，據我觀察他們主要有：
1、包工地的小工頭
2、做生意的小老闆
3、工廠裡的上班族
這其中跑工地的小包工頭是最多的，他們普遍的訴求是要買一臺底盤高、空間大、能跑爛路的SUV，但價格要便宜，最好能在15萬之內落地。
四：買這車的客戶都會對比什麼車？
合資品牌裡面，廠家主要是把逍客當做主要競品，頗有點仗著自己塊頭大欺負人的感覺。
在實際情況中，拿逍客作比較的客戶確實是最多的，10個裡面會有3個，其中提及最多的配置是15.49萬的2.0 CVT智享版。其他對比XRV的也有，10個裡面差不多會有1個。
而國產系列的競品當中，對比哈弗H6的客戶才是最多的，10個裡面起碼有2個。而對比吉利博越、榮威RX5、傳祺GS4等其他國產SUV要少一些。
經過對比之後，根據客戶實際情況我總結出戰敗的三個原因：
1. 口碑
逍客的口碑相對於ix35更好一些。
上個月我有個開超市的客戶，因為偶爾要拿來拉貨，對於ix35的空間和價格都挺滿意的，說第二天就來交錢。後來又被朋友拉去看了逍客，開始猶豫起來，然後問了周圍一大圈朋友，大家都說逍客更好，就放棄了ix35。
2. 沒有高級感
Ix35處處都給人一種很廉價的感覺。
都2019年了，ix35依然全系標配鹵素大燈，進到車裡，用手摸摸到處都是硬邦邦的塑料，好歹是個十幾萬的合資SUV，實在說不過去啊。
3. 品牌影響力
因為前幾年肆意放價，很多客戶對於現代的印象就是價格便宜配置高，從心底裡認為它和日產，本田，大眾不是一個檔次。有些預算充足的客戶認為反正花了十幾萬了，還不如加錢上個更有面子的德系或日系車。
當然，作為現代最好賣的車之一，也是有原因的：
1. 貸款門檻低，8萬兩年免息
對於ix35我們目前主推的是暢行貸，一張身份證就可以貸款七成，最關鍵的是不需要提供醫保社保信用卡之類的信用證明，當天放款就可以提車。這對於很多從內地來包工地或者做生意的客戶來說很方便，並且還享受貸款8萬兩年免息，很對他們的胃口。
2. 空間大
ix35的尺寸雖然在緊湊級裡算不上大，但實際空間表現還不錯。
我之前就有個客戶一直在糾結哈弗H6和ix35，結果第一次到店裡試駕了之後感覺動力和空間都能滿足他的需求，再加上H6用的是1.5T發動機又是國產車，他擔心油耗高質量不穩定，很爽快直接當天定了車。
3. 合資品牌價格還便宜
這個就不用多說了，雖然比不上日產本田，但好歹還算是個合資車，爛船還有三斤鐵呢。很多客戶覺得花國產車的錢買了個合資車，雖然嘴上不說，心裡還是會有一種佔了便宜的感覺。
五：ix35現在多少錢？
我們店現在現金優惠在2萬左右，並不是最高，相對於五一車展少了一兩千。在這裡用賣的最好的2.0L智勇暢享版和逍客的2.0L CVT智享版做一個全款預算。
金融的話之前已經和大家提過，貸款8萬兩年免息，在此做一個貸款的預算單。
六：客戶有哪些抱怨的地方？
起步肉
很多客戶都表示ix35起步的時候很讓人著急，猛踩油門轉速錶都已經上了3.4000轉了，速度才慢慢悠悠的跟上來，性子急的客戶開起來很不爽。
全系鹵素大燈
部分競品都普及LED大燈了，但ix35因為成本控制的太厲害，全系標配鹵素蠟燭燈，有些客戶都抱怨晚上被遠光狗射的沒脾氣。
非全尺寸備胎
因為跑工地的客戶多，扎到釘子之類的尖銳物輪胎漏氣那是常事，可到換備胎的時候有些客戶才發現是個“自行車備胎”，只能先咬牙換上從工地上開出來，整個過程提心吊膽的。
七：ix35保養多少錢？
一次小保養的費用在500左右，項目包括更換機油機濾，空氣濾芯。1.4T排量的會貴個100塊左右。保養週期都是半年或5000公里。
需要提一點的是，ix35三大件享受5年10萬公里質保。
八：有哪些只有銷售知道的地方？
新車剛上市的幾個月，有贈送5年10次保養的活動，那時候汽車之家上鋪天蓋地的都是ix35的廣告，看車的客戶也多，後來不知道是不是廠家沒錢了活動就停了，看車的客戶也隨之銳減。
Ix35在各種外展時賣的比展廳更好。原因是很多路過的客戶都聽說過ix35，再想起自己的某某朋友之前買這車花了20多萬，現在居然只要10萬出頭，而且外觀還挺唬人，熱血一上頭就直接買了。
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