打好“服務牌”引得客商來——記洪澤區東雙溝鎮邵莊村黨組織書記杜建山

前不久，洪澤區東雙溝鎮邵莊村黨組織書記杜建山引進的億搏玻璃裝飾有限公司項目正式簽約落戶，這是他招引的第11個項目。一個村級黨組織書記，成功招引了11個項目落戶，有何法寶?記者忍不住拋出疑問。“全心全意為企業幫辦服務，打好‘服務牌’就能引得客商來。”談到項目招引，杜建山充滿了自信。

杜建山招引的客商不僅成了他的“鐵桿粉絲”，來了就不想走，而且還不斷介紹自己的朋友、合作伙伴來這裡投資落戶，帶來了“以商引商”的“葡萄串”效應，這就是杜建山的招商“法寶”。

億搏玻璃裝飾有限公司項目就是一個“以商引商”項目，幫助引進這個項目的是2013年落戶東雙溝工業集中區的企業——盛大箱包的老闆吳林。2013年初，揚州客商吳林四處尋找投資機會。吳林的同學是邵莊村一位外嫁村民的兒子，杜建山通過這位村民得到這一信息後，立即啟程前往揚州洽談招商事宜。洽談中，杜建山積極向吳林宣傳東雙溝的招商優惠政策，吳林為優惠政策吸引，可是還不放心，便提出要東雙溝鎮主要領導出面來談。回到東雙溝，杜建山向時任東雙溝鎮鎮長陳磊彙報了這一情況，陳磊爽快地答應了，並同杜建山一同再赴揚州。不久，淮安盛大箱包旅遊用品有限公司落戶東雙溝鎮工業集中區，公司主營各類箱包生產、銷售，年產值3000萬元，生產的系列箱包90%以上出口日本。

吳林很快成了杜建山的好朋友：“從6年前剛接觸到今天，老杜給我最大的感受就是做人做事都很實在，願意把我們客商的事當成自己的事做。小到用水用電，大到用工難題，老杜都積極幫我們解決。所以我也很願意邀請我的朋友來這裡投資。”

正因為有著這樣的切身體會，到東雙溝不久，吳林把自己的好友——林億紡織老闆紐東林推薦給了杜建山。雖然和吳林是好朋友，但到東雙溝投資的事情，紐東林一開始並不是很願意。紐東林告訴記者，作為一個揚州人，他更傾向於在揚州當地投資項目，在洪澤人生地不熟的，肯定會有很多不便。在吳林和杜建山的邀請下，紐東林決定過來考察一下。考察中，吳林“現身說法”向紐東林講述了盛大箱包發展的經歷，以及杜建山為企業做的諸多事情。杜建山也詳細介紹了洪澤優良的投資環境、政府和部門的誠信、優惠政策等。考察過後紐東林發現，自己最擔心的問題基本沒有。“這裡交通便利，開車回揚州用不了兩個小時。有了杜書記的幫辦服務，跟在揚州相比沒什麼差別，吳林能做好，我也可以。”紐東林說。通過幾次接洽，不到一個月的時間，林億紡織項目正式簽約落戶。

更令杜建山欣喜的是，前不久，紐東林又將公司產業鏈上游的一些項目引薦給杜建山，希望可以幫助東雙溝引進更多的項目。

引進來還要服務好，才能贏得客商的心。今年年初，東雙溝工業集中區的宇盾建築新材料(江蘇)有限公司廠房已建設完成，生產設備進場安裝調試後即可生產。春節前夕，有一批生產設備從上海運抵廠區，由於機械和人力嚴重不足，設備滯留無法進場安裝。杜建山得知情況，第一時間走訪了工業集中區的其他企業，協調借用閒置的叉車和貨車前來運貨。同時，他組織村組幹部，頂著凜冽的寒風，每天早晨7點鐘，準時到企業去幫忙裝卸設備，一連去了18天，保障了項目建設按序時推進。隨著設備安裝到位，該項目很快就投產發揮了效益。項目投產後，杜建山還經常到企業瞭解情況，詢問是否有困難，是否有需要幫辦的問題，如果遇到企業有困難，他會想方設法給予幫助。

去年，一家企業因為資金流轉出了一點問題，拖欠工人20多萬元工資，員工情緒比較激動，要集體罷工停產。杜建山瞭解情況後，向工人承諾：“企業的困難是暫時的，請大家安心踏實工作。如果半個月內企業工資發不出來，這筆錢由我個人墊付。”風波很快得以平復，一週不到，公司的流動資金順利到賬，隨即發了拖欠工資。

幾年間，杜建山接連招引了久耀電子、盛聯紡織、華秀工貿等十多個項目。“招商引資必須用真心真情，老的客商你要服務好，人家才會向你引薦新朋友，項目就會源源不斷。”杜建山深有感觸地說。

記者：邵強

通訊員：劉彬　汪洪康