陳雄斌：提升銷售額的4個關鍵指標，掌握了讓你銷量倍增！

物理斌哥說引流 2019-07-11

“銷售漏斗公式”：銷售=流量×轉化率×客單價×復購率，在解決這個問題時就可以派上大用場了。

我們用這個公式來分析經營邏輯：

①流量：進店的總人數；

②轉化率：進店的總人數中，有多少人會買單；

③客單價：每個進店的顧客消費多少金額；

④復購率：進店消費後的顧客中，有多少會再來。

理解了這個公式後，你想一想，你的銷量，會在這四個變量上的哪一個起作用？

沒錯，就是流量。靠自然流量或者靠推廣活動，確實可以在短時間內給餐廳帶來巨大流量。但是每家店都受制於固定物理位置，終究只能做確定範圍的生意。一家店鋪要經營三年以上，最終是要靠老顧客反覆來吃，才能維持以及發展。

當你用“銷售=流量×轉化率×客單價×復購率”這個公式來思考，很容易得出一個結論：店鋪的短期的生意靠流量，長期的生意靠復購率。

增加銷量的三個建議：

1. 多渠道線上線下不停地擴大流量；

2. 要找到有豐富經驗的經理人，幫助提高轉化率和客單價；

3. 提升服務質量，保證復購率。

我們再回頭理解一下，什麼是公式思維？

公式思維就是用數學公式，來表達“要素”之間的“連接關係”。

高手從系統模型中提煉公式，普通人站在高手的肩膀上學習公式。

公式，就是高手們用洞察力，從上帝手中“偷來”的地圖。