一條廣告抵普通人10年工資，咪蒙廣告文背後的套路這樣學！

微信每天都會新增千萬篇文章，但有一種文章卻能讓粉絲愛上“買買買”，它就是早已無孔不入一不小心就被種草的——廣告軟文。回購、斷貨、售罄……運營者靠它日進斗金，迅速變現！

咪蒙的推文裡更是少不了它的存在，一經推出總能讓無數粉絲紛紛掏錢購買。促使粉絲購買的原因有很多，但很重要的一點是：運營者打得了一手好廣告。

可別說“接廣告”離你太遙遠，畢竟凡事皆有可能。而西瓜想要分享的是，那些“打動人心”的廣告軟文都有這些“套路”可供我們學習！

廣告軟文的內容架構

廣告文套路多，往往是文章正看得沉迷難以自拔，猝不及防就被文末神轉折的廣告“啪啪啪”打回了現實，但這並不影響粉絲為其買單。甚至在運營者不打廣告的時候，粉絲反而無法接受。

1.講好長故事

咪蒙是這方面的箇中高手，她的廣告文章往往“從標題到前半部分內容”都無法讓你輕易斷定到底是不是軟廣，擅長把廣告寫成故事。

△可放大查看

咪蒙式廣告的套路通常是：由一個故事轉折到產品本身，言簡意賅打完廣告，而文末的廣告信息依舊具有鮮明的咪蒙風格，從語氣到用詞，不生硬不客套，產品相關信息則一般會鏈接在“閱讀原文”裡。

2.開門見山打廣告

除去文末神來一筆的軟廣套路，還有的公眾號選擇在文章開頭說個短故事或者是直接快速切入主題，剩下的篇幅則主要用於介紹產品。

以上兩類軟廣的行文思路一般如下：

“拋磚引玉”，文末轉折/開門見山，切入主題——提及產品（信息展示）——公眾號粉絲專屬優惠/xxx讀者福利區/贈送產品（吸引粉絲/輔助新粉關注參與）——購買方式（二維碼或鏈接）。

廣告軟文的切入點

既然是文案必定少不了研究內容的切入點，作為廣告軟文，一般有以下幾個角度：

1.口碑宣傳和產品受歡迎程度

這是廣告文常用的角度，通過圖文，視頻等資料宣傳產品受歡迎程度；利用用戶反饋、產品使用前後的對比圖或是大咖背書等方式展示產品的好口碑。

2.突出產品背後的匠心精神

有一句話是這樣說的：用戶有飽滿的購物需求，但是不知道如何尋找“好物”。

所以運營者可以從產品本身出發，通過製作過程詳解產品的高品質和嚴苛選材的精神，向粉絲傳達產品背後的匠心精神，敬業態度，從而讓粉絲提高對產品品質的信賴度。

另一方面，也能讓粉絲由此對運營者嚴苛的甄選態度產生好感。

3.回顧產品創意與來源

如今很多廣告並不單純只是著力於講好產品了，粉絲更喜歡有故事的產品。這些故事可以是產品誕生的原因，也可以是創意形成的靈感，這些能為產品增加更多感性的因素，幫助粉絲對此形成好感。

廣告軟文的標題

廣告軟文的標題要怎麼起，才不讓粉絲反感甚至樂於點開呢？據西瓜的觀察，各大號也已形成自己標題模式，比如以下幾類：

1.標題與廣告相關

△數據來源：西瓜助手

直接用一句吸引人的標題告訴粉絲：我又要給你推薦好物了，而且這個產品效果賊好，比如以上標題。

2.標題與廣告無關

廣告打得軟一些，粉絲容易接受，同時能一定程度提高文章打開率。以上標題有走情感風、勵志風、任性風的……也只有看久的老司機能嗅出點味道了。

3.使用欄目名稱

△數據來源：西瓜助手

這類標題裡一般會使用一些關鍵詞：推廣、種草、好物推薦、開團、買買買指南、剁手團等，比如以上標題。

其 它

1.廣告推送放頭條還是次條

可根據公眾號發文條數以及規劃來安排，比如公眾號「百草園」，常規推送是每日8條，廣告一般放在倒數第二或第四條，做到讓粉絲心中有數，當然內文質量也還是需要把控。

公眾號「小北」一般會把廣告放在次條的位置，頭條還是自己的文章。

2.做好“廣告”提示

去年9月份開始實施的《互聯網廣告管理暫行辦法》中對互聯網廣告做了系統的規定和說明，其中在第七條說到“互聯網廣告應當具有可識別性，顯著標明‘廣告’，使消費者能夠辨明其為廣告。”

不少運營者已經參照新規做了調整，那麼“廣告”可以標註在哪裡呢？西瓜觀察了大量公眾號文章，發現可以這樣做提示：

▷標題

標題也是提示“廣告”的選擇之一，不過大多數運營者不這麼做，畢竟這在一定程度上會影響點擊率。

但因為有的運營者推薦的產品實在很讓人放心，而且粉絲的喜愛度足夠強，所以在標題加入“廣告”也成為一種選擇。

▷作者欄

把作者欄的信息改成“廣告”也是方式之一，只要你的推薦真是真心實意的，粉絲還是願意往下看。

▷內文

文章開頭或是結尾，也可以添加該文是廣告的說明。

比如公眾號「她在江湖漂」的廣告都會在文章開頭做說明，另外作者欄的信息通常會改成“半個達達令”。

如果我沒有記錯的話，在很久以前，運營者達達令就和粉絲針對“廣告文”聊過，廣告文裡的她會是“半個達達令”，而這些都能提高粉絲的接受度。

「咪蒙」的廣告一般會先在文末用放大加粗的紅色字體標明“產品名稱”，在結尾處增加一條提示分割線。

還比如：

“不怕廣告不好打，就怕廣告套路少”，以上，西瓜分析了廣告文的架構、切入點、標題和注意事項。看了它們，再也不用羨慕和疑惑為什麼別人家的廣告總是打得666了！

那麼，作為運營者，你的終極目標是不是也能爽爽地任性打上一回廣告，然後躺在家裡看著銀行卡金額拼命往上跳呢！？