前言：現在緊盯海外拍賣市場的人是越來越多了，比如說：好不容易在海外小拍賣發現一兩件好東西，估價還賊便宜，心想著能不能撿個漏。結果卻拍的賊高！撿漏太難了！經常參加海外拍賣的朋友一定會有同感！為了撿個漏，便宜買到好東西，套路也慢慢多起來了！比如說，不知大家都發現了沒有，有的你中意的標的，突然開拍前撤拍了。這到底是咋回事？其實這很可能就是套路，這個套路叫做提前私洽。提前私洽是一種高級的海外撿漏的套路，為什麼會有這種套路？具體是怎麼操作的？成功率如何呢？以下由最專業的海外藝術品平臺尋寶途網（xunbao2kefu）獨家揭祕！
先舉最近的一個案例：
9月13日紐約佳士得，“印度、喜馬拉雅和東南亞工藝精品”拍賣，除了拍出了385萬美元的編號620：尼泊爾鎏金銅佛像（下圖）外，另一個讓人驚訝的事情是：這場還有14件拍品到了臨拍的時候突然就撤拍了！本來原本有49件拍品出售，拍賣時只有35件出售，共計14件撤拍！撤拍率高達28.5%！
先一起看看這14件撤拍的拍品是些什麼東西：
610:8世紀，蓮花手菩薩，高20.8釐米，估價：8-12萬美元
621：9世紀，印度石雕佛像，高59釐米，估價：10-15萬美元
622：印度銅佛，高75釐米，估價：60-80萬美元
628：18世紀，漢藏，銅鎏金大黑天像，高12.8釐米，估價：2-3萬美元
631：17/18世紀，西藏，銅鎏金彩繪大鵬金翅鳥像，高44釐米，估價：6-8萬美元
633:19世紀，印尼，毯子，估價：6000-8000美元
636：西藏，18世紀，宗咯巴唐卡，85X55釐米，估價：3-5萬美元
637：18世紀，蒙古，白哈爾唐卡，41x30.3釐米，估價：5000-7000美元
638：18世紀，西藏，宗咯巴唐卡，65x44釐米，估價：5000-7000美元
640：約1800年，西藏，描金吉祥天母黑唐卡，46.2x32.7釐米，估價：2-3萬美元
642：西藏，18世紀，絲繡唐卡，240x132釐米，估價：3-5萬美元
643：19世紀，西藏，一組十張西藏醫畫，每張尺寸：72.5x59.5釐米，估價：6-8萬美元
647:18世紀，印度，繪畫，估價：4000-6000美元
在一個本來就只拍49件東西的拍賣會，一下子撤拍14件拍品，那麼這畫面是什麼呢？大家感受一下！就是當拍賣師說咱們現在拍635號的時候，拍完下一件直接跳到639號了！拍完639號，直接就641號了！也許現場買家也會很疑惑！難道我數學有問題？
在佳士得重要的拍賣場次裡面遭遇如此大規模的撤拍，確實少見！而且明眼人都可以看得出來，撤拍的都是好東西！那為什麼臨時要撤拍呢？
其實這就是套路！
當然我們也不能完全肯定，但是有很大的可能，這些拍品都被“提前私洽”了！
那麼，為啥要進行提前私洽呢？
其實一句話就能回答這個問題了：因為現在想要揀點漏太難了！
“提前私洽”可以儘量避免在拍賣場進行火拼，拍賣前與賣家談好價格，然後協商一致，賣家撤拍，拍賣行照收佣金，成功以較低價格買到心儀的寶貝！是不是很套路？是不是很炫酷？
提前私洽具體是怎麼操作的呢？
首先，你較早的拿到了一場拍賣的圖錄，發現其中有你非常想買，而且很有市場價值的拍品。你提前聯繫了拍賣行，要求直接跟賣家進行私洽買斷，拍賣行佣金照給。拍賣行接受了你的請求，跟賣家溝通好，賣家同意，你和賣家把價格協商好，然後你提前將錢支付給了拍賣行，拍賣行收到錢以後把拍品撤拍，然後你直接提貨，順利提前私洽成功。
從提前私洽的整個操作流程來看，提前私洽能不能成，其實中間有幾點是非常關鍵的：
1.能不能在較早的時間拿到拍賣的圖錄。如果馬上就拍賣了，你才拿到拍賣的圖錄，你再去協商，也來不及了。所以提前知道拍賣，拿到圖錄，是非常關鍵的。文後尋寶途網（xunbao2kefu）將會對後續拍賣有提前私洽潛質的拍品進行推薦，您可以問我們後面有什麼好拍賣，我們都會耐心回答。
2.拍賣行願不願意將拍品提前私洽。有一點你要知道就是拍賣行不是傻子，他們一定要考慮怎樣讓自己利益最大化。既然與賣家簽訂了上拍協議，那麼拍賣行一定會權衡：提前私洽是對自己賺取更多佣金有利還是不利？比如一件拍品，拍賣行很懂，知道東西是好東西，正常上拍一定能拍出好價錢，而且你提前私洽給的錢他們不滿意，那就很可能會被拒絕。還有一種情況是拍賣行事先並不看好這件拍品，或者沒當回事，但是卻收到了幾個提前私洽的申請，這樣拍賣行反倒會覺得這個東西不簡單，反正也弄不清楚具體值多少錢，乾脆還是上拍得了！所以提前私洽反倒有可能會聰明反被聰明誤！
3.賣家願不願意將拍品提前私洽。其實賣家的心理和拍賣行差不多，賣家也不是傻子，有可能他們一旦收到提前私洽的申請反而把自己送拍的拍品當回事了，不私洽，堅定信心上拍了！也有可能他們本身對於價值不瞭解，覺得你這樣提前私洽可能沒法讓自己利益最大化，還不如上拍看看。或者是，賣家自身還是懂的，你給的私洽價錢沒法讓他滿意。都有可能導致賣家拒絕提前私洽。
那麼，哪些情況提前私洽能成功呢？
1.賣家急於變現，拍賣行急於收到佣金。
2.賣家所委託的拍品以前拍出過，但是之前的買家不付款，賣家和拍賣行想盡快將這件拍品落袋為安。
3.買家提出的提前私洽價格拍賣行和賣家感覺都很合適。
4.拍賣行或賣家對於拍品並不看好，比如一件乾隆款的瓷器，拍賣行或賣家堅持認為是19世紀仿的，而買家當做乾隆本朝的來私洽。
5.市場行情不好，拍賣行（或賣家）在近期或者上一次拍賣遭遇到了大量流拍。
總結一下，提前私洽能不能成功主要取決於以下幾點：
1.提早洽談
2.錢給到位
3.拍賣行或者賣家沒有把東西當個寶貝，以為能拍出高價。
4.拍賣行或者賣家急於變現，落袋為安。
其他提前私洽的技巧：
1.不要向拍賣行或者賣家傳遞你非常想要高價買這件東西的意願，如果是這樣，賣家和拍賣行一定會把東西當個寶貝，漫天要價或者乾脆就不私洽。
2.當你發現拍賣行或者賣家其實很懂，價格一定要給到位，不然他們會覺得你沒有誠意。當然前提是這個價格你拿下還是有空間的。
3.當你發現拍賣行或者賣家不懂，一定不要透露這件東西的真實價格，你可以說你拍賣的時候沒法去現場，有其他事情沒法參加，能不能提前把東西給買了，這種情況你只用出比拍賣行或者賣家預期高一點的價格就可以拿到東西了。
4.一定要跟賣家和拍賣行傳達一個信息，就是一旦提前私洽談妥了，你馬上付款。這個舉動會讓賣家和拍賣行覺得可以很快落袋為安，會大大提高成功率。
5.提前私洽前要提前問好細圖和實物圖，仔細研究好，做好功課，不要拿到實物後發現不對，又想反悔。
還有一個關鍵問題！
我英文不好，聯繫不上拍賣行或者不知道怎麼進行提前私洽，該怎麼去談？
這種情況您就需要一個專業的第三方來幫你做這個事情！
好消息！尋寶途網宣佈從2017年9月開始正式受理提前私洽業務的申請。這是全網第一家開展海外藝術品提前私洽業務的機構！也充分體現了尋寶途網在海外藝術品迴流領域的專業性！
如何委託尋寶途網進行海外拍品提前私洽業務?
1.您需要提前先找到適合提前私洽的海外拍賣拍品。一般最少提前一個禮拜，不然時間上怕來不及溝通。
2.告訴尋寶途客服你需要委託尋寶途網對於這件拍品進行提前私洽並提供你預期拿到的價格。尋寶途網會詢問拍品的細節圖片、品相報告以確定拍品的品質。同時，尋寶途網會與拍賣行和賣家協商私洽事宜。
3.私洽談妥，買家付款，尋寶途網安排提貨，發貨。
4.一般海外拍賣除了付賣家的費用，拍賣行的佣金是照收的，同時尋寶途網收賣家費用5%的佣金作為手續費。發貨事宜由尋寶途網後續安排。
5.如東西比較貴重，買家需要尋寶途網實地上手和洽談，在收取一定保證金（預期出價的10%）後尋寶途網會派助理到拍賣行所在地親自上手檢查拍品和與拍賣行洽談。
最後，尋寶途網精選了後續海外拍賣的一些潛力精品，感興趣的朋友可以選擇進行提前私洽，搶佔先機，撿到大漏！
9月21日瑞士拍賣，關山月，估價：2000-4000瑞郎
9月21日瑞士拍賣，明代，掐絲琺琅碗，估價：3000-4000瑞郎
9月21日德國拍賣，清乾隆，銅鎏金神獸，長6.5釐米，估價：1500歐元
9月21日德國拍賣，清代，銅鎏金金剛薩埵像，高20釐米，估價：6500歐元
9月21日德國拍賣，明代，釋迦牟尼像，高35.7釐米，估價：25000歐元
9月21日瑞士拍賣，乾隆款，御題詩文描金蓋盒，估價：500-800瑞郎
9月21日瑞士拍賣，清代，仿木質紋釉盆，估價：400-600瑞郎
9月21日瑞士拍賣，清代，乾隆款，紅釉玉壺春瓶，估價：1000-1500瑞郎
9月24日，美國拍賣，商代 玉雕人物，估價：6-12萬美元
春秋早期，雙龍首玉佩，估價：3-6萬美元
19世紀，蓮花生唐卡，估價：4000-8000美元
9月26日荷蘭拍賣，明宣德，青花纏枝蓮紋淨水瓶，估價：2-3萬歐元
9月22日美國拍賣，唐卡，估價：300-500美元
9月29日法國拍賣，乾隆款，青花六方瓶，估價：500-700歐元
萬曆款，五彩出戟尊，估價：800-1200歐元
9月22日法國拍賣，18/19世紀，木雕鎏金釋迦牟尼像，估價：800-1200歐元
9月24日法國拍賣，乾隆款，青花粉彩賞瓶，估價：800-1200歐元
9月24日法國拍賣，玉雕童子像，估價：600-800歐元
9月23日美國拍賣，古畫，估價：400-600美元
9月23日法國拍賣，19世紀，刺繡插屏，估價：1000-1500美元
9月25日美國拍賣，碧玉碗，估價：150-250美元
乾隆款，綠釉龍紋蓋罐，估價：2000-4000美元
乾隆款，粉彩描金盆，估價：10000-15000美元
清中期，白玉碗一對，估價：15000-25000美元
19世紀，碧玉莫臥兒風格盤一對，估價：1-2萬美元
19世紀，白玉香爐，估價：20000-25000美元
清中期，乾隆款，銅鎏金嵌寶石蓋盒，估價：3-5萬美元
清中期，漢藏，銅鎏金佛像，估價：1-2萬美元
9月30日奧地利拍賣，18/19世紀，唐卡，估價：1000-2000歐元
9月30日奧地利拍賣，18/19世紀，唐卡，估價：1000-2000歐元
9月23日法國拍賣
《乾隆宸翰》寶璽
壽山石制，隨形雕山水庭院紋飾，方形璽，篆書。面，4.2釐米見方。通高9.2釐米。
根據《明清帝后寶璽》記載，宸，原指北極，即紫薇垣，後借指帝王居處。翰，古以
羽翰為筆，凡用筆所書者曰翰，自唐代起已有用“宸翰”專指帝王筆墨的記載。此方寶璽
著錄於《清代帝后印璽譜》乾隆卷二，頁九十五。
清代自康熙以來，歷代帝王皆有此印文，乾隆帝亦有另一方，較此方略大，並飾有鴛
鴦荷花紋，但兩方壽山石雕工風格近似，皆達到淺浮雕雕刻技藝的頂峰。
品相：基本完整，但四面與印面處多有輕微磨損。
出處：自19世紀末即收藏於法國私人家中至今
估價待詢
