明星做生意很常見，但是明星做微商卻少見，把微商做到上市的更是罕見。
近日，關於上海達爾威貿易有限公司準備上市的消息滿天飛，直接說這個公司的名字知道的人並不多，但是如果說明星張庭的TST，那麼大家就不陌生了，因為不管在電視、微博，還是在朋友圈，這個牌子都非常活躍。
受眾星捧場的微商
達爾威成立於2013年，是張庭夫婦創立的護膚品直銷企業，旗下的“TST庭祕密”產品，以“活酵母”概念為主，主要銷售面膜、乳霜等女性保養品。
其實，TST庭祕密是張庭老公林端陽在1996年創立的，這個品牌並不是什麼新牌子，前身是臺灣品牌lafee。這幾年TST在大陸非常火，很多人都以為這是大陸品牌。
這家公司之所以備受關注，一方面，因為它是微商公司；另外一方面，它是明星的公司，且大半個娛樂圈為它站過臺，比如趙薇、劉濤、何潔等都親自在微博上為它打過call。
其微商的口號就是：“0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭祕密，做明星合夥人。”說實話，這個口號還是有別於一般的微商，畢竟跟明星做合夥人，還是有點誘惑力。
根據工商登記信息顯示，這家公司有9大股東，其中比較顯眼的就是北京最陶然服飾有限公司，以1538萬元佔股6.88%，而這家公司的唯一股東就是演員陶虹，同時也是達爾威的董事。此外，陶虹的老公徐崢也在公司間接持有股份。
被質疑的微商，納稅21億
TST準備上市是因為業績不錯，它是微商中的佼佼者，在2017年中國微商20強中位居第一， 其一年流水超過100億，是中國唯一一家百億級別的微商。
根據上市公司山東華鵬發佈的公告，達威爾2017年前三季度營收是36億元，淨利潤是11.42億元，淨利率達到31.74%，這意味著達爾威賣出3塊錢的產品就可以掙1塊錢。
這樣的業績跟它的銷售模式有一定的關係， TST將所有的代理商區分為金卡和小金卡代理商。小金卡的工資由兩部分組成：一是業績在2500以下的，個人銷售提成15%；二是自媒體推廣獎，當個人賣貨到600元，直系代理總業績在1000元以上的時候，可以拿到兩人總業績的3%的自媒體推廣獎。
但是在這個模式中間，所有的獎金都只與你發展的直接代理有關係，也就是說上下級關係最多兩級，不會出現第三級，這樣就有效地避免了直銷的嫌疑和指控。另外，TST還一點是做到位的，就是一直納稅。據報道，去年的納稅金額高達21億，這一點遠遠高於其他直銷公司。
質量是硬傷
當然，關於TST上市的消息近幾年也沒有斷過，一方面，做微商上市，對質量是一定的認可，等於間接打廣告；另外一方面，說了幾年還沒有上市，說明也不是那麼簡單的事情，品質上可能還不是那麼過硬。
有時候我們也看到有媒體曝出TST產品問題，賣298元的產品，代購拿貨價是14元，毛利率超過95%，這樣的毛利率背後的產品質量，你也的確不能寄予太高的希望，希望越大失望也就越大。
作者：水皮雜談工作室
編輯：李勇
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