'互幫圈學習交易平臺如何做市場推廣 |商業模式創新的100個案例13'

威客設計軟件文化平面設計價值設計 2019-09-13

價值設計，讓企業既能在商品市場上賺錢，同時又能在資本市場上值錢。

項目簡述

威客通俗的的定義：在網絡時代，憑藉自己的創造能力（智慧 , 知識 , 經驗 , 技能 ) 在互聯網上幫助別人，而獲得報酬的人就是威客。通俗地講，威客就是在網絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。互幫圈目標是建成國內著名的大學生威客網站，互幫圈網站平臺為雙邊平臺型服務平臺，主要的業務是培養大學生威客，管理大學生威客，為大學生威客與需求者之間搭建合作的橋樑。提供技能培訓和設計交易的平臺，同時舉辦各種高校技能型比賽和社團組織贊助活動，既增加大學生就業技能和經歷了，又能將大學生的知識能力轉化為物質財富，而且還能減少小微企業的人力成本。服務的內容有平面設計、美工、攝影約拍、視頻後期、網站設計、活動策劃、辦公服務等。

項目的需求

每個服務都包括學習和交易兩塊，一方面通過平臺學習的方式積累會員發現管理大學生威客，從而實現平臺 “ 有人才 ” 。在通過作品展示的方式，展示給平臺用戶交流學習，或者是小微企業等需求者評判是否滿足其需求。具體包括以下幾個方面：

（1 ）平面設計 : 主要有 logo 設計、包裝設計、VI 設計、UI 設計等。美工:主要是淘寶首頁詳情頁裝修、產品主圖等。

（2 ）攝影約拍主要有個人寫真、畢業照、生日照、活動拍照、後期修圖等。

（3 ）視頻後期主要是視頻剪輯、後期配音、字幕、特效、宣傳片、微電影、Flash 等。

（4 ）網站設計域名服務器搭建維護、前端開發、後臺設計、建站模版等。

（5 ）活動策劃促銷策劃、創意策劃、傳播策劃、文案寫作、品牌故事、廣告軟文等。

（6 ）辦公服務 PPT 定制、問卷調查、數據分析等。

（7 ）國際板塊國際文化交流等。

運營與推廣

互幫圈平臺不僅是一個學習的平臺，更能有利於將大家所學習到的知識轉化為物質收入。平臺擁有平面設計、美工、攝影約拍、視頻後期、網站設計、活動策劃、辦公服務等多個學習方向，在平臺可以實現全面化的發展，眾多的板塊總有一個是用戶喜歡並樂於去學習的。在學習的過程中還可以分享自己的成果，與其他學習成員進行討論交流。平臺的推廣和運營採取了以下辦法：

1 微信公眾平臺推廣

公眾平臺主要擔任平臺日常宣傳，活動宣傳等，促進用戶活躍度的功能。並將平臺作為微信的微主頁，成為網站平臺的流量入口。微信公眾號的活動主要表現為優秀作品的投票，採取自由參與，自由拉票的方式，公正透明的選取最受大家喜愛的作品。一方面可以促進學員學習的進取心。另一方面有利於宣傳平臺，增加更多的人投入到學習中來。

2 微博推廣方式

作為平臺官方微博，宣傳企業形象，宣傳平臺活動以及優秀學員和優秀設計作品，吸引更多用戶。推出常態化的微博活動，轉發微博發佈的優秀作品並 @3 位好友可以參與平臺抽獎。另一方面創建互幫圈學習話題 # 學習不休假 # ，鼓勵用戶參與討論，促進粉絲活躍，並吸引和影響更多的用戶。微博作為一款大眾化的應用軟件，便於信息的分享與傳播，目前微博已經可以實現短文，長微博，長圖幹貨，視頻等多種方式的信息傳播，在網站和 APP 上採用微博的接口服務，一鍵式分享網站信息乾貨。

3 交換鏈接/廣告互換

可以與相關的網站建立鏈接或交換廣告，整合網上資源。作為學習板塊的一部分內容，可以與其他專業學習教育網站建立聯繫，打造一條龍服務。一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。

4 社團合作關系

社團是高校中直接面向學生的窗口，與一些高校的社團組織簡歷合作關係不僅可以增加平臺用戶，還可以利用關係營銷擴展互幫圈平臺在高校中的知名度。對社團來說，合作又能帶來贊助，更重要的是聯合社團來培養人才是互幫圈的需要，同樣也是社團組織的需求。

5 互幫圈獎學金

成立互幫圈獎學金 5000 元，在每個季度進行優秀作品評比，評選出一、二、三名優秀平臺設計學員，獎金分別為 300、200、100 元。學期末 1000 元互幫圈學期獎學金髮放給平臺中設計交易成交最多者。每年 5000 元剩下 600 元進行積累作為 5 年一次的功勳威客評選獎金為 3000元。

6 其他運營推廣模式

互幫圈平臺分為學習板塊和交易板塊。學習板塊又分為了各個專業化學院，不同學院學習不同的知識，匯聚不同的人才，個人的頁面可以上傳個人作品，用戶之間互相可以訪問、評論等，平臺根據後臺數據選取每個月、每週的熱門作品在網站首頁進行展示並對作者給予相應的獎勵為激勵方式。交易板塊分為需求大廳和作品展示，可以瀏覽作品和作者，點擊作者進入作者的個人頁面，對作者滿意可以申請與僱傭作者。尋找不到合適的人選可以通過在需求大廳發佈作品需求進行讓平臺作者進行投稿篩選。在微信，微博， QQ 等眾多平臺實現線上全營銷渠道覆蓋，線下與學校社團等組織建立合作關係。

6.1 線上推廣

（1 ）網絡媒體：門戶網站廣告，客戶端軟件廣告。

（2 ）SEM ：競價排名，聯盟廣告。

（3 ）EDM 郵件營銷：內部郵件群發，第三方平臺，數據庫整合營銷等方式。

（4 ）社區營銷：BBS 推廣（發帖和活動）SNS 。

（5 ）SEO ：搜索引擎優化。

（6 ）發帖比賽、軟文徵集、百度知道百科等基礎性應用。微博、微信公眾號推廣。

3.6.2 線下推廣

（1 ）在校開展免費的實用技能的培訓，通過免費的技能培訓課程激起同學們的興趣，激發他們的需求，進而達到營銷目的。

（2 ）與學校社團展開合作，每個高校裡面都有許許多多的學生社團，每一個社團都有自己的會員，有自己在學校的影響力，通過贊助他們讓他們的會員成為平臺的用戶並在自己的影響範圍進行宣傳。

（3 ）在校園裡面招聘校園大使，負責管理分校日常事務，廣告營銷，利用海報、校園廣播、網絡傳媒的媒體來進行廣告，以便吸引大學生消費者。

（4 ）有針對地開展技能比拼、比賽，在整個地區高校開展技能比賽，對優秀的作者進行獎勵，並將作品上傳網站進行展示。