經商先做人——晉商“長裕川”茶號的故事

用歷史溫暖現實。大家好，這裡是《山西人pia山西》，我是小鼠。接著上回，我們繼續開講晉商的故事。

1978年，中蘇商貿剛剛恢復，在一份蘇方開具的採購清單中，赫然出現了“長裕川”三個字。商務部的工作人員查閱了當時市場所有的商品品牌，都沒找到對應的產品。直至在五十年前的對外貿易商品名錄中，才找到“長裕川”磚茶。由此，百年前橫跨歐亞，馳名中俄的祁縣渠家茶號再一次回到人們視線。

一個早已消失的產品，卻令萬里之遙的俄國人魂牽夢繞近半個世紀，不能不說是一個奇蹟。

在翻閱蒙古草原的文獻記錄時，百年前晉商“大盛魁”商號幾乎壟斷了這裡的所有貿易，但即便如此，“長裕川”磚茶仍然是當時的緊俏商品，並一度取代銀兩成為當地人交易的貨幣。

一個產品，竟然穿越時空，超然於自己的現實意義，其中的道理從“長裕川”磚茶的生產過程就可見一斑。精選湖北黑毛茶，經過晒、篩、扇、切、磨等多道工序，最後高溫蒸壓成磚，每塊一樣大小，分量絲毫不差，上刻“川”字，下刻經手工人姓名。標準化的生產流程，賦予了“長裕川”類似貨幣的交易屬性，進而在蒙古草原大受歡迎。

產品是商家與顧客交流溝通的橋樑，衡量商家是否誠信靠的也是一件一件的商品。清朝末年，戰爭頻發，山西通往湖北、福建等茶產地的道路被阻斷，山西商人沒有以次充好，沒有隨意漲價，憑著百年字號的信譽，硬生生維持了產品的質量和價格不受影響。正是困難時期的堅守，使山西商號的品牌一步步超越自身價值，具有了時間的魔力。