第十五顆小藥丸：威逼利誘，讓對方不得不幫
求人辦事，對方肯定是不願意的。因為在人們的心裡面都深深印著這樣一句話：多一事不如少一事，能不沾手的事情絕對不要沾手，否則就是費力不討好。因此，在求人辦事之後，我們要善於用利益去引誘對方，並且以一系列的威脅去逼迫對方，讓對方不得不幫自己辦事。
人無利不起早，鴨子不逼不上樹。只有有利可圖或者被逼火燒屁股之後，人們才會爭先恐後地去做。這是人的本性，也是我們求人辦事時可以利用的兩個著力點。
正如很多人所說的那樣，現代社會是一個“純利益”的社會，無論是親朋好友之間還是同事老闆之間的交往，都少不了利益上的糾葛，甚至很多人還會因為這種利益上的糾葛而鬥得你死我活。我們暫且不管出現這樣的結局是誰的過錯，有一點是非常肯定的：只要滿足了對方的利益需求，那麼對方就能按照我們的要求去辦事。
當然，在我們身邊還有一些人非常的“清正廉明”，不為“金錢所動”，那麼遇到這種情況，就必須使用另一個招術了：威逼。說到底，還是手裡拿個“大棒”趕鴨子上架。
威逼和利誘是兩種不同的方法，如果在求人辦事的能夠把它們聯合起來使用，就等於給自己上了兩道保險，成功的希望自然很大。
【求人辦事案例】
王有齡自從上任湖州知府以來，和巡撫黃宗漢關係相當活絡，可是有一次王有齡卻拜見黃宗漢，黃宗漢卻卻推說有要事在身，不予接見。感覺不對的王有齡趕緊向胡雪巖討教原因。
“其中另有道理。”胡雪巖放低了聲音說，“假如撫臺另有交代，譬如說，什麼開銷要打在裡頭，他不便自己開口，更不便跟藩臺說，全靠你識趣。”
“啊!”王有齡恍然大悟，不斷點頭。
“還有一點，藩臺跟糧道那裡也要去安排好。就算他們自己清廉，手底下的人，個個眼紅，誰不當你這一趟是可以‘吃飽’的好差使?沒有好處，一定要出花樣。”
王有齡越發驚奇了，“真正想不到!雪巖，”他接著說，“你做官這麼內行!”
“做官跟做生意的道理是一樣的。”
於是當天夜裡，胡雪巖寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給巡撫黃宗漢手下的何師爺，目的很明確：打聽清楚黃宗漢的真正用意。
兩人來到城隍廟前的小酒館裡，要了幾樣菜，一斤老酒，對斟開來。兩人本是老相識，無話不談。在交談中，胡雪巖得知巡撫黃大人聽信了自己的表親周道臺一面之詞，說王有齡所治的湖州府今年大豐收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為根地牢固，翅膀硬了，不把大人放在眼裡。
原來如此！可是這周道臺又是誰？他為什麼要這麼說呢？
原來，這周道臺並非實缺道臺，也是自己花銀子捐官的候補道臺。憑藉自己是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道這周道臺的品性為人，所以始終不敢放他實缺，怕他惹是生非。念及親情，僅僅是留在巡撫衙門做些文案差事。
湖州知府遷走後，周道臺曾經極力爭補該缺。但是由於王有齡事先使了大把銀子，黃巡撫掂量再三，最終還是把該缺給了王有齡。周道臺從此便限上王有齡，常在巡撫面前說王有齡的壞話。
事情的緣由非常清楚了：原來王有齡在無意當中得罪了周道臺，而周道臺則有意無意地在拆王有齡的臺。胡雪巖馬上掏出一本空摺子，填上2萬兩銀子的數目，派人以王有齡的名義送到巡撫院黃大人處。
可是該如何處理周道臺呢？胡雪巖和王有齡一直在尋找機會。
一日，胡雪巖興高采烈地來到王有齡的府上對王有齡道：“大哥，有譜了！有譜了！”
胡雪巖告訴王有齡，周道臺近日正在忙著與洋人做一批生意。這生意不是一般的生意，而是軍火生意。在這次軍火生意中，周道臺被巡撫的政敵藩司拉下了水。此次生意花費銀兩不下數百萬，從中獲取的回扣不下十萬，藩司居然不彙報他的頂頭上司黃巡撫，為什麼藩司敢如此大膽？因為他覺得自己的老師是朝廷的軍機大臣文昱，並且有黃巡撫的表親周道臺作陪，量黃巡撫也不敢把他怎麼地。
此事本來做得十分機密，不巧卻被何師爺發現了。何師爺知道事關重大，也不敢隨便聲張，今日見胡雪巖，加之他平素又十分看不起飛揚跋扈的周道臺，這才全盤托出。
王有齡聽後大喜，認為扳倒周道臺的時機已到，於是主張原原本本地把此事告訴黃巡撫，讓他去處理。
胡雪巖卻認為，多一個敵人多一堵牆，多一個朋友多一條路。不如利用此事收服周道臺，使他感激自己，為自己所用。道：“此事萬萬不可，生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強行斷了別人的財路，得罪的可不只是周道臺一人。況且傳出去，人家也當我們是告密小人。”
這天深夜，周道臺正在做好夢，突然被一陣急促地敲門聲驚醒。他這幾日為炮船之事累得半死，半夜被吵，心中十分氣憤，打開門一看，卻是巡撫院的何師爺。
他按捺住心中氣憤道：“不知何兄半夜敲門，有何見教?”何師爺話中有話道：“為人不做虧心事，半夜敲門心不驚!”
周道臺道：“何兄，我有何心驚?真是豈有此理!”何師爺把手中的兩封信交給周道臺，道：“你好好看看吧!”
周道臺打開信一看，頓時臉色煞白。原來這竟然是兩封密告他的信，信中歷數他的種種惡行，又特別提到他私自向洋人購船一事。
周道臺頓時嚇得魂飛魄散，連一句對何師爺感激的話都說不出來。周道臺這時暗思自己在巡撫院結怨甚多，一定是什麼人聽到買船的風聲，趁機報復，如今該怎麼辦呢?那寫信之人以後必定還會再來找他晦氣。
何師爺乘機恐嚇道：“周大人，你有幾顆腦袋，敢在黃大人眼皮底下幹這種事?況且買船之事，黃大人早晚都能知道，那時縱然他拿藩司沒辦法，難道還不可以拿你開刀?藩司之意也在於此，一旦事發，你就成了他的替罪羔羊。”
周道臺驚得汗如雨下，平時自詡機靈過人，如今竟一時拿不出個主張來，連聲道：“如今怎麼辦，如今該怎麼辦?”
何師爺道：“既然已和洋人談好，如果毀約，洋人必然不依。不如你把這事自己如實告訴黃大人吧。”
周道臺道：“遲了，遲了，黃大人定會怪我越職僭權。”其實這時周道臺依然是捨不得這樁買賣中的幾萬兩銀子的回扣，如果由巡撫親自來辦，那肯定沒他的份兒。
何師爺假裝為其出主意，道：“事到如今，只有一法可解。巡撫大人所恨者，乃藩司，卻並不反對買船。如今周大人既然已和洋人談好，不買也是不行。如果真要買，這筆銀子在巡撫院中肯定一時難以湊齊，要解決此事，必要有一鉅富予以資助。日後黃大人問你，你必須隱瞞與藩司的勾當，就說是你與鉅富商議完備，如今呈請巡撫大人過目。”
周道臺考慮到自己的為人道：“話雖如此，可惜浙江一帶，我素無朋友，也不認識什麼鉅富，此事難辦啊!”何師爺乘機道：“全省官吏中，惟湖州知府王有齡能幹，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救。”
一提王有齡，周道臺頓時變了臉色，不發一言。他向來與王有齡為敵，多次向黃巡撫說他的壞話，讓他求自己的對手一時落不下面子。
何師爺乘機勸說道：“周兄不可意氣用事。環視全省，眼下能幫周兄的，唯有此人。天下誰人不愛財，這生意原本是賺錢的買賣，你卻找錯了靠山。若讓給王有齡做，上有黃巡撫撐腰，下有胡雪巖當財神，你依舊去和洋人交涉，錢依舊讓你掙，又很安全，何樂而不為?那暗算你之人，現在整日不見巡撫有動靜，誰知他還有什麼花招，一旦巡撫得知，恐怕你也難脫干係。”
周道臺被他點透，想想以自己平日的做派，商場、官場中沒有一個可以幫助自己的人，確實無路可走。次日凌晨他便來到王有齡的府上。王有齡虛席以待，聽罷周道臺的來意，王有齡有意沉吟片刻道：“這件事兄弟我原不該插手。既然周兄有求，我也願協助。只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦。”
周道臺一聽王有齡不掙自己的錢，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。
王有齡第二天到巡撫衙門，對黃巡撫說自己的朋友胡雪巖願藉資給浙江向洋人購船，事情可託付周道臺去安排辦理。
巡撫一聽又有油水可撈，並未加仔細過問，當即應允。周道臺見王有齡為人做事如此厚道大方，自慚形穢，心生感激。辦完購船事宜後，親自到王府負荊濤罪，兩人遂後結成莫逆之交。一向飛揚跋扈，多次陷害王有齡的周道臺，由於胡雪巖的周密策劃，步步緊逼，並誘之以利，使王有齡的政壇宿敵繳械投誠，成為官場、商場中的朋友。
【厚黑小藥方】
如何利用好威逼利誘這個求人法寶是成功辦事的關鍵。雖然說威逼利誘是雙管齊下的，但是也還是有時間先後的區分和力度的區別的。說到底，要使用好這個招術，還需要知道以下幾點：
1.利益先行，勾住對方的心。
每個人都是趨利的，在利益面前，誰都難以逃脫它的誘惑。因此，在求人辦事之前，我們可以先讓對方知道如果幫了我們做事，他可以獲得多少的利益。對於提高求人辦事的成功率來說，這種做法是非常有效的。為什麼這麼說呢？因為這樣一來，我們可以把對方的思維從辦事的繁瑣事情轉移到客觀的利益上面，這樣一來，對方心理就會好受一點，而不會給我們帶來更多的障礙。
2.威逼在後，掄著棒子追趕。
如果你能給予的利益還不能打動對方的心，那麼接下來要做的事情就是威逼了，即掄著棒子追趕對方，給對方造成一種心理上的壓力，讓對方不得不幫著我們做事。就像案例中的周道臺一樣，被胡雪巖和王有齡著實“威逼”了一番，自然而然，周道臺最後也只能“任命”了，乖乖地聽從胡雪巖和王有齡等人的擺佈。所以很多厚黑達人總結出這樣一條規則：只有你真正讓對方感受到了壓力，那麼所有的事情也就好辦了，職校一句話，甚至一個眼神，就能如願以償了。
3.利誘和威逼必須輪番進行。
我們常說做事情要軟硬兼施，其實威逼利誘本身就是軟硬兼施的一種典型表現。利誘就是一種“軟”的做法，而威逼則是一種“硬”的做法。這就好比套馬車一樣，在馬的前面放一大捆青草，而在後面則是趕馬人的馬鞭子一樣，既有青草的誘惑，又有馬鞭的壓力，自然而然也就跑得快了。
4.給對方合適的反應時間。
為什麼要給對方合適的反應時間呢？這樣做的目的只有一個：既讓對方感受到了壓力，又不給對方逃避或者尋找辦法的機會，那麼對方只能乖乖上套，跟著我們走了。
威逼利誘是求人辦事的兩隻手，如果能用一隻手搞定的事情，就不要兩隻手同時出招，但是如果一隻手搞不定，不妨雙管齊下，前後夾攻，把對方緊緊地包圍在自己鎖定的範圍之內，不給對方可乘之機，甚至還可以不達目的不罷休。對於求人辦事本身來說，這是非常重要的。