理財銷售找不到客戶怎麼辦？揭祕你不可不知的拓客渠道（散客篇）

做銷售不愁沒有客戶，而是愁沒有優質客戶，優質客戶多了，咱們的開單率才會高，所以拓客前一定要先學會給客戶分類。根據客戶的投資能力和投資意願，我們可以把客戶分為四類：

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A.有錢有意向；B.有錢沒意向；C.沒錢有意向；D.沒錢沒意向。咱們時間精力有限，所以C類和D類客戶要果斷放棄，把精力放在AB兩類客戶身上。如何鎖定這兩類客戶呢？我們有五大散戶的渠道：

1.批發市場：搞批發的個體老闆，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，我們可以選擇這個時候去發宣傳單，一般閒著沒事都會看的，抓住機會還能閒聊兩句。這類客戶的優點是接受能力快，而且我們知道客戶的攤位在哪，是做什麼的，方便隨時拜訪。

2.建材市場：中小老闆雲集地。這些老闆有個共同點，就是要有充足的現金流。他們的資金在短期內的使用佔比大，所以針對這部分人群，可以推薦短期投資，比如：1個月，3個月，6個月的居多，避免了短期資金的閒置，而且又比較靈活，不會耽誤三五個月後的使用，回報率比銀行高，收益可觀。

拜訪這類人群的時機最好選擇在下大雨或雨雪天氣。因為他們不能幹活，也沒有顧客上門，有時間聽你嘮叨。而且老闆在店的機率很大。還有就是，這樣的天氣人家不會趕你出去，還會被你的精神感動，印象分就會很好。為自己掙得機會。

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3. 小區：融入到跳廣場舞的大媽人群當中，和他們一起跳，然後為他們提供增值服務，跑跑腿，放放音樂的事情咱就包了。跟大媽混熟之後，可以得到不少信息。大媽們的投資實力是很強的，如果在一個小區混得熟，搞定幾個大媽，轉介紹率很高。咱們只要心誠一點一定能成功。

4. 豪宅：關注本城的大型房展，到豪宅展位蹲守，或許在會上能認識豪客，這樣的客戶一般身邊都有一些投資的朋友，搞定一個相當於搞定一批了。當地的門戶網，報紙有很多這方面的消息，做好了，很有想象空間。

5. 拆遷戶：如果你所在的城市有拆遷戶，可以到周邊的拆遷戶扎堆地方拜訪，他們每家有很大一筆拆遷款的，銀行的客戶經理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔！

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渠道雖多，不可貪心，一口吃不成大胖子，千萬不要每個渠道都去嘗試，這樣做精力太分散，跟客戶的接觸有限。咱們應該先選擇一個渠道重點攻克，每天跟客戶泡在一起。把一個渠道攻下來之後，有了成功的客戶當作案例了，積累了搞定客戶的經驗和方法了，然後我們再集中精力去攻克下一個渠道。