終於開甩包袱了！恆大27億剝離恆大冰泉等非主營業務

十一長假前的最後兩天，食品君滿心以為可以舒舒服服的等待著假期的到來了。然而，工作日的最後，恆大放出重磅消息，食品君提前休假的夢又破滅了。

今日早晨，在港上市的中國恆（03333.HK）全資附屬公司恆大集團公司及其他全資附屬公司與不同的獨立第三方訂立協議，恆大向該等買方出售本集團於糧油、乳製品及礦泉水業務中的全部權益，總代價約為人民幣27億元。

北京的天今天藍的讓人心曠神怡，但是不知道包裝水領域的這一抹“恆大藍”還能否留得住！

27億，恆大剝離冰泉等非主營業務

公告全文

公告顯示：

恆大集團有限公司及Primal Glory Limited與獨立第三方深圳市三維都靈汽車銷售服務有限公司及Lipu (Hong Kong) Limited簽訂兩份協議，將本集團持有的恆大飲品集團有限公司及Sunny High Development Limited及他們持有的附屬公司（ 合稱「礦泉水集團公司」）的全部權益出售予買方。

出售礦泉水集團公司的代對價約為人民幣18 億元，經雙方參考礦泉水集團公司的資產值後經公平磋商釐定。

恆大 集 團 有限 公 司及 Ace Capital VenturesLimited 與 獨 立 第 三 方 深 圳 市 明 晟 都 靈 商 貿 有 限 公 司 及 Sunlight Property ManagementLimited 籤 訂 兩 份 協 議 ， 將 本 集 團 持 有 的 恆 大 乳 業 有 限 公 司 及 Challenger GlobalInvestments Limited及他們持有的附屬公司（ 合稱「乳業集團公司」）的全部權益出售予買方。

乳業集團公司從事乳製品生產及分銷業務。

恆大全資附屬公司恆大集團有限公司與獨立第三方深圳淶淶淶實業有 限公司 簽訂協 議，將本 集團持 有的恆 大糧油 集團有 限公司、 恆大人 參有限 公司及恆大銷售集團有限公司及他們的附屬公司（ 合稱「糧油集團公司」）的全部權益出售予買方。

據此，中國恆大以總共27億元人民幣的將恆大冰泉、咔哇熊、恆大糧油全部出售。

出售事項完成後，恆大集團將不再持有糧油、乳製品及礦泉水業務的任何權益。

對於出售的原因，恆大方面作出的解釋為，出售事項為本公司的戰略考慮，使公司能更加專注於房地產及其他相關業務。

賣掉副業，許教授為買萬科？

近些日子以來恆大加入萬寶戰局的行為動向，業內外不免將許家印出售恆大冰泉等副業的行為與其攪局萬寶之爭聯繫到一起。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬認為，許家印此次出售恆大冰泉屬於忍痛割愛，因為此前恆大冰泉花了恆大集等團不少的錢。此前恆大冰泉降價銷售也是為了儘快的資金回籠，可是降級之後的恆大冰泉依舊沒有明顯的業績增長，而此時萬寶之爭也進入到了關鍵時刻，所以許家印只能做出棄車保帥的決定。

另外，對於恆大27億賣掉非主營業務，也沒普遍覺得這個價格偏低。

數據顯示，恆大冰泉自上市以來一直處於虧損狀態，截至到中國恆大上一財年，恆大冰泉累計虧損達40億元人民幣，三個事業捆綁賣出27億的價格應該並非是恆大所希望的。

但是，朱丹蓬也表示，27億元的價格確實是偏低的，但是處在萬寶之爭的重要節點上，許家印繼續現金流支撐，恆大做出這樣的決定也是沒有辦法之舉。

未來恆大冰泉會走向何方？

對於此次出售，外界更關心的話題是，被恆大剝離的恆大冰泉將要走向何方。

對此，食品君致電恆大冰泉相關負責人，她表示，恆大冰泉的相關業務在出售之後還會正常按照恆大冰泉以前的模式運行，短時間內不用擔心會有任何變動。

從恆大公告中食品君也看到，恆大與第三方賣家在商標使用上也進行約定，根據協議的規定，在維護恆大品牌、不擴大使用範圍 ，不得轉授權他方使用及造成負面影響之前提下，於交割日後的5年內可繼續使用「恆大冰泉」、「碧贏」商標及在公司名稱中使用「恆大」字樣。如違返協議本集團可提前終止及要求賠償損失。

近些年，恆大利用強大的資金優勢在最短的時間內將恆大冰泉打造成為全國性的品牌，消費者對恆大冰泉有了一個很好的認知，恆大冰泉已經在國內擁有一定的品牌號召力。

所以，買家不排除繼續使用恆大相關商標的可能性。

但是，對於恆大冰泉的未來朱丹蓬猜測，公告所顯示的買家均屬於中間商，他們是看到恆大相關產品的溢價空間才選擇做出購買，未來不排除將恆大相關產業倒手賣出的可能性。

對於恆大冰泉未來的買家，有業內人士猜測可能會在華潤怡寶和景田百歲山中間產生，朱丹蓬的猜測是華潤怡寶的可能性更大，因為華潤怡寶目前缺少礦泉水業務，如果能夠通過收購恆大冰泉，將礦泉水業務補齊，華潤怡寶未來在包裝飲用水市場上的地位將進一步提升。

後續：非幾個27億能解決！

事件發生後，食品君致電山東溫河王酒業集團總經理肖竹青，詢問對此事件的看法。肖竹青分析說：目前飲用水糧油乳業市場份額非常集中，競爭激烈，不適合新資本進入。肖竹青分析恆大幾大軟肋與失誤:

1. 人才與團隊磨合

缺乏運作全國市場的快消品營銷領導人，區域市場營銷團隊參差不齊，戰鬥力弱，執行力差，缺乏誠信，盲目壓貨，造成不良庫存臨期，造成渠道極大抱怨。

2.渠道成本高昂。 目前三大現代渠道：國際賣場，標準超市和CVS社區連鎖便利店後臺費用巨大，而且營銷費用與銷售回款不成正比。

3.消費者溝通方式陳舊。 恆大進軍三大消費品領域沿用了二十年前的競品營銷模式和品牌傳播模式，忽略了消費體驗與大數據精準營銷，不善於互聯網思維大背景下的互動營銷。

4.知識產權保護巨大失誤。 投入巨資的恆大冰泉商標沒有註冊成功。恆大冰泉生產地泉陽泉與恆大一牆之隔，出廠價只有恆大冰泉1/3. 。

而農夫山泉進軍天然水領域全部要求壟斷水源地，如千島湖只有農夫山泉一家開發。

中國擁有世界最好的礦泉水資源五大連池，但是該區域有一百多家礦泉水開發公司，沒有人投資做產地品牌，所有人勇敢開展低價傾銷競爭，整個產地淪陷！

而且市場遺留問題很大，大量經銷商費用未報銷，臨期庫存未處理，可能還需要幾倍27億才能處理遺留問題。

一直以來，恆大冰泉因為其另類的營銷方式和攪局者的身份飽受爭議。

但是，食品君覺得，恆大集團對於恆大冰泉及其他業務中的功過是非暫且不表，恆大冰泉在礦泉水的品質方面是值得肯定的。如果未來能夠找到一個懂得水板塊經營的買家做後續發展的話，恆大冰泉的未來前景是好的。

無論“冰泉”最終的歸宿是哪裡，企業踏踏實實的做好產品才是企業贏得市場的關鍵。