做技師，是一件困難的事情；而做一個好技師還會推銷更是難上加難。辛苦是一回事，最要命的是，很多顧客對推銷卻還有很大的偏見，認為推銷都是“半斤鴨子八兩嘴”，做推銷的，必定是油嘴滑舌，坑蒙拐騙，就是想讓我辦卡賺提成的。其實對於技師來說這真的是天大的冤枉啊……

推銷就是“半斤鴨子八兩嘴”

說推銷就是坑蒙拐騙、油嘴滑舌的人，不僅許多是不瞭解內情的外行這麼認為，甚至很多技師在推銷前自己也是這麼認為的。

推銷之所以被人以偏見看待，除了很多不懂的技師硬性推銷自己把名聲搞爛了，還有就是大部分的推銷話術出了問題。

她們滿口的套路，怎樣尋找痛點、逼單，怎樣欲擒故縱，怎樣討好顧客……每一樣話術都學得頭頭是道，但說出來的話，怎麼都讓人不舒服。

要麼是把你誇上天，要麼就是把你摔在地上。

最高級的推銷話術是說人話，幹人事

推銷的套路方式千變萬化，但主要有兩種類型：一是“我的業績可就指望你消費了”，二是“你真的很需要這個項目套餐，買吧。”

優秀的推銷，必定是第二種。她們總是讓人感覺如沐春風，讓顧客從前臺接觸到成交到後期維護，說話辦事都很舒服，讓你感覺跟他做生意就是一件順理成章的事情，最終是真正實現雙贏。而讓她們做到這一點的，就是幹人事，說人話。

幹人事，就是找對的人賣對的東西

馬雲曾經講過一個故事：之前阿里的培訓課程上，有一個講師給員工講把梳子賣給和尚的故事。馬雲當場就開除了這個員工。

推銷的本質是什麼？是替顧客找到需要的產品，把產品賣給需要的人群。把梳子賣給和尚這件事的確能顯示技巧，但有實質的意義嗎？最關鍵的是，這事的營銷成本實在太大，與其有時間說服根本用不著這個產品的人來購買，倒不如去找到那些有需求的人。

況且，即便推銷通過轉換思維的技巧讓和尚買下梳子送給香客，既然是送給香客的東西，梳子可以，但手串，掛墜、書籍這些東西也可以，和尚為什麼一定要買你的梳子？

說人話，就是收起那虛偽誇張的讚美

很多人認為一定要用讚美的方式打開對方的心扉，很多人照做了，結果是尬得不行。

很多人都知道和顧客就像朋友一樣的推銷，是最成功的推銷。你跟你朋友見面就如滔滔江水一般，浮誇的好聽話一籮筐的倒？

那優秀的推銷都怎麼說話？

舉個例子：

• “您的膚色真好，配上我們這個XX護理項目簡直完美，您的穿著正是今年最流行的樣式……”

優秀的推銷一句話就夠了，“這個項目服務很適合您的髮色喲……

說人話，就是講顧客聽得懂的話

有很多技師推銷在面對顧客的時候，最害怕的就是顧客質疑自己的專業，所以講起話來總是把各種專業名詞放進去。

舉個例子：

• “現在調理的是足太陽膀胱經：太陽為開，陽明為闔，少陽為樞；是故三陰之離合也，太陰為開，厥陰為闔，少陰為樞”……”

優秀的推銷一句話就夠了，“這條經絡是我們身體中最重要的交通樞紐就，當我們疏通後會感覺後背很鬆快，就像卸掉一塊盔甲一樣的輕鬆，這就說明我們的陽氣得以升發了，身體感覺可有勁了”

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做技師，是一件困難的事情；而做一個好技師還會推銷更是難上加難。辛苦是一回事，最要命的是，很多顧客對推銷卻還有很大的偏見，認為推銷都是“半斤鴨子八兩嘴”，做推銷的，必定是油嘴滑舌，坑蒙拐騙，就是想讓我辦卡賺提成的。其實對於技師來說這真的是天大的冤枉啊……

推銷就是“半斤鴨子八兩嘴”

說推銷就是坑蒙拐騙、油嘴滑舌的人，不僅許多是不瞭解內情的外行這麼認為，甚至很多技師在推銷前自己也是這麼認為的。

推銷之所以被人以偏見看待，除了很多不懂的技師硬性推銷自己把名聲搞爛了，還有就是大部分的推銷話術出了問題。

她們滿口的套路，怎樣尋找痛點、逼單，怎樣欲擒故縱，怎樣討好顧客……每一樣話術都學得頭頭是道，但說出來的話，怎麼都讓人不舒服。

要麼是把你誇上天，要麼就是把你摔在地上。

最高級的推銷話術是說人話，幹人事

推銷的套路方式千變萬化，但主要有兩種類型：一是“我的業績可就指望你消費了”，二是“你真的很需要這個項目套餐，買吧。”

優秀的推銷，必定是第二種。她們總是讓人感覺如沐春風，讓顧客從前臺接觸到成交到後期維護，說話辦事都很舒服，讓你感覺跟他做生意就是一件順理成章的事情，最終是真正實現雙贏。而讓她們做到這一點的，就是幹人事，說人話。

幹人事，就是找對的人賣對的東西

馬雲曾經講過一個故事：之前阿里的培訓課程上，有一個講師給員工講把梳子賣給和尚的故事。馬雲當場就開除了這個員工。

推銷的本質是什麼？是替顧客找到需要的產品，把產品賣給需要的人群。把梳子賣給和尚這件事的確能顯示技巧，但有實質的意義嗎？最關鍵的是，這事的營銷成本實在太大，與其有時間說服根本用不著這個產品的人來購買，倒不如去找到那些有需求的人。

況且，即便推銷通過轉換思維的技巧讓和尚買下梳子送給香客，既然是送給香客的東西，梳子可以，但手串，掛墜、書籍這些東西也可以，和尚為什麼一定要買你的梳子？

說人話，就是收起那虛偽誇張的讚美

很多人認為一定要用讚美的方式打開對方的心扉，很多人照做了，結果是尬得不行。

很多人都知道和顧客就像朋友一樣的推銷，是最成功的推銷。你跟你朋友見面就如滔滔江水一般，浮誇的好聽話一籮筐的倒？

那優秀的推銷都怎麼說話？

舉個例子：

• “您的膚色真好，配上我們這個XX護理項目簡直完美，您的穿著正是今年最流行的樣式……”

優秀的推銷一句話就夠了，“這個項目服務很適合您的髮色喲……

說人話，就是講顧客聽得懂的話

有很多技師推銷在面對顧客的時候，最害怕的就是顧客質疑自己的專業，所以講起話來總是把各種專業名詞放進去。

舉個例子：

• “現在調理的是足太陽膀胱經：太陽為開，陽明為闔，少陽為樞；是故三陰之離合也，太陰為開，厥陰為闔，少陰為樞”……”

優秀的推銷一句話就夠了，“這條經絡是我們身體中最重要的交通樞紐就，當我們疏通後會感覺後背很鬆快，就像卸掉一塊盔甲一樣的輕鬆，這就說明我們的陽氣得以升發了，身體感覺可有勁了”

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