文丨左左
不同於精英社前幾名的成員，林佳慶是95後，大學正式畢業後就加入了房產經紀人的團隊，入職時間不滿3年，但業績已經衝到了華僑城第三。人們總是以為年輕人的代名詞就是「衝動」，如果你認為95後的他也是這樣，那就大錯特錯了。
入職第一年，林佳慶幾乎都是通過鏈家網成交的。之後迎來成交爆發的2018年，最多一個月成交5單，基本上是靠第一年積累的客戶轉介紹。去年更以183萬的業績勇奪大區第三，稅前收入過百萬。
從「月入過萬」到「年入百萬」
據調查顯示，95後群體的第一份工作平均在職時長只有7個月，「說辭就辭」更成為了這個群體頭上揮之不去的標籤，而林佳慶卻不以為然。他認為，如果興趣能與職業結合，那麼堅持下去就不成問題。「辭職不是衝動，反而是敢於直面自己想要什麼」。
當談到為什麼在這個行業待了這麼久也沒換過工作，而一起來的同齡人都離開了時，他笑道：“不是安於現狀，而是蠻享受這樣的狀態：能與人打交道，不斷認識新的朋友，富有挑戰，每天走來走去挺好的。”
林佳慶大學時學的是服裝質檢專業，實習期間按部就班的工作讓他心生煩惱，人生彷彿在被消磨。偶然機會下朋友一句“月入過萬”的職業介紹吸引了他，他便辭職踏入了這個行業。
成為經紀人後，使得原本靦腆的他健談了不少，性格上也開朗了許多，雖然見到陌生的女孩子仍然會臉紅到耳後根。可一旦聊到熟悉的房產，他就滔滔不絕，彷彿香山裡店負責的所有在售戶型浮現在眼前。
在鏈家網上，可以看到用戶們對林佳慶的印象大致是這樣：「專業、講解細緻、認真」。
曾經有人覺得他年輕，或閱歷不足，可能不會談價。面對這樣的質疑，林佳慶用實際行動讓客戶感受到他的專業，只要提到負責小區的某個戶型的面積、價格，他就知道這套房子具體在哪個樓層，業主是誰，同戶型歷史成交價等等。
談到百萬業績，林佳慶很謙虛，他總是笑著說：“其實還好，我還不夠勤奮，更多靠的是運氣吧。”殊不知，每次運氣的背後，都有著不可忽視的努力。
最快5天賣一套千萬豪宅
回憶起第一套成交的房子，從帶看到簽約，只花了5天時間不到。
2017年4月1日，林佳慶從租賃轉買賣業務，第五天便成交了一套香山裡1060萬元的房子。說來既是巧合，也得益於他認真負責的態度。
一年之前，這位客戶曾經找他租過房子，後來因私人原因毀約，而林佳慶一直幫忙與房東協調，最後房東才答應不起訴這位客戶。事情結束之後，客戶去了美國，由於時差因，兩人也並未過多聯繫。
一年之後，這位客戶重新找到林佳慶，雖然剛轉買賣的他已經不負責租賃業務，但仍舊帶這位客戶看了幾套租賃房源。客戶看了後，突然決定不租了，而是選擇買下來，直接找林佳慶成交了。
這筆買賣，來得偶然，也來得波折。
換做其他經紀人，可能不會花這麼多時間和精力去為客戶協調，畢竟自己的本職工作已經完成。但林佳慶認為，「自己的工作並不是在合同簽訂後就結束了，對客戶負責就該去善後所有的事情」。
聊到這裡，我大概明白了：不到3年時間，他從一個職場新人走到M9，沒有什麼捷徑，只不過把普通該做的事情做到了極致。
因為靠譜，購房者一次性介紹6個朋友給他
如果說林佳慶的第一單靠的是運氣，那麼後面接憧而來的成交是因為靠譜。有一位像“貴人”一樣的客戶給他介紹了6個朋友，3位已經成交，現在彼此已成為了好朋友。
林佳慶回憶到，這位“貴人”當時是通過400電話找到自己的，一聊就聊了將近1個小時。通過聊天得知，他堅定地想要某個樓層、某種戶型的房子，可是目前沒有在售的房源。
林佳慶沒有做其他推薦，而是回家翻出筆記，一頁一頁地“洗戶型”，終於找到一位很久之前有意向出售該房源的業主。經過3個月不斷地與業主溝通，最後在一週之內成交了這套房源。
他解釋道，在總價較高的情況下，客戶更看重的是房子本身。“換做我是客戶，沒買到喜歡的樓層，心裡總感覺有疙瘩，就算住進去也不舒服，畢竟“家”是不能將就的。”雖然也會因此錯過一些成交機會，但他從未後悔。
為人處事，他比同齡人多了一分冷靜與穩重。
不愛打電話，卻能記住每位購房者的生日
如果說林佳慶還不夠努力，那他可能是花更多心思在經營與客戶的關係上，除了不讓客戶將就，也會像普通朋友般約飯、出遊、幫忙拿快遞.....
不同於其他經紀人，林佳慶不會每天打很多通電話訪客，但是他能像朋友一樣記住認識客戶的生日，還會記在本子上。每逢誰的生日，他都會準備一句祝福或一個小禮物，看似不起眼，但是收到的人都覺得暖心。可能有的人會覺得這過於刻意，「但誰會嫌棄祝福多呢」，這個習慣他堅持至今。
談到最近的小目標，他表示自己今年7月1日就要入職滿3週年了，希望到時候從M9升到M10。「與其總是給自己立長遠的flag，不如實在一點，活在當下，捋清楚這小半年的方向才是最重要的。」
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