'用籃球抓住年輕消費者，特步國際豪砸近5300萬簽下林書豪做代言'

8月9日，本土時尚體育用品企業——特步國際控股有限公司（以下簡稱“特步國際”）在廣州簽約知名亞裔籃球運動員林書豪，這也標誌著特步正式進軍籃球領域。另有消息稱，此次雙方簽約三年，平均每年代言費高達250萬美金（約合5293.35萬元人民幣——第一紡織網注）。

此間有觀點認為，特步簽約林書豪，也意味著其正式進軍籃球領域，此番更是發佈“籃球產品共創計劃”，旨在以產品共創的形式，打造出真正滿足消費者需求的籃球產品。

在談到為何選擇與林書豪合作，特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示:自信、堅持、信念、夢想，堅信心中的夢，堅定腳下的路，永不放棄，逆流而上，這是林書豪與特步在精神層面的契合之處，也是促成合作的重要原因之一。

根據特步國際發佈的“籃球產品共創計劃”，公司將以產品共創的形式，打造出真正滿足消費者需求的籃球產品。同時，特步國際希望通過與專業籃球運動員的合作，更好的打磨產品的專業性能，將專業與大眾結合，以夯實產品共創的基礎。

在籃球領域，特步希望能夠走出自己的差異化路線。不同於目前主流的籃球品牌只注重運動表現的形式，未來特步籃球將集合專業、校園、慈善、時尚等多個維度來開展，打造特步獨有的籃球品類形象。

業內人士表示，大部分體育品牌和時尚潮牌不同，大多擁有幾十上百年的歷史，這些品牌幾乎全部能夠穿越歷史屹立不倒，充分說明該行業龍頭的地位非常穩固。縱觀各個品牌的發展歷程，體育明星往往用起到帶動消費的作用（Lululemon由於運動屬性不簽約體育明星），而由於專業的明星資源有限且品牌簽約通常是4年以上的長期合同，因此體育龍頭在明星資源壟斷下形成強者恆強的競爭格局。

自2015年起，特步由時尚運動品牌轉型為體育時尚品牌，專注大眾體育。根據京東和尼爾森研究，由於受場地與器械限制小且簡單易於完成，跑步已經成為中國最受歡迎的一項運動。特步專注跑步領域，有別於安踏等其他體育用品品牌邀請籃球、足球明星為公司代言，特步選擇多名跑步競走明星代言，專注跑步形象鮮明。

不同於其他體育用品品牌以贊助體育賽事以及體育隊伍為主，特步採用“娛樂營銷”以吸引年輕一代消費者。2018年特步贊助高人氣娛樂節目“中國有說唱”並推出“街頭”生活系列，在年輕一代中有較大反響。在明星選擇上，特步從過去的twins、潘瑋柏、謝霆鋒到現在大熱的景甜、樂華七子、林更新等，一直與時俱進以更好地與年輕消費者互動。

公開資料顯示，特步國際成立於2001年，2008年6月在香港上市，為中國前三大本土體育用品品牌之一。特步品牌主要面向大眾市場，以高性價比獲得消費者的青睞。產品包含鞋履、服裝、配飾等領域。公司注重專業跑步，全力打造中國跑者首選品牌，連續四年蟬聯中國贊助最多馬拉松賽事的運動品牌，在行業中獨樹一幟。

從產品上來看，目前特步國際主要生產鞋履、服裝、裝飾產品共三個品類。2018年在公司營業收入中，三類產品佔比分別為61.5%、36.4%及2.1%。此外，公司聚焦功能性體育產品與生活產品兩大板塊。其中，功能性體育產品以跑步為核心，鞋類產品分為競速、快跑、易跑三大類別，服裝類產品分為酷幹、釋冰等六大類別，在功能上不斷提高科技含量；生活產品以國際運動休閒風為主，通過明星代言與第三方知識產權合作不斷推出各種針對年輕一代的產品。從渠道上來看，2018年公司收入大部分仍來自於線下渠道。

2015年，特步國際由時尚運動品牌轉型為體育時尚品牌，並推行“3+”三年轉型戰略，即“產品+”，“體育+”，及“互聯網+”，從品牌、渠道、研發等方面進行改革，目前改革已卓有成效，2018年收入及利潤增長快速。未來三年公司將在品牌定位和產品創新、新零售體驗和全渠道、零售管理和大數據分析、代理商營運管理四方面持續進行改革。

2018年，特步主推8項跑鞋科技，2款特製跑鞋，以及6大服裝科技平臺，研發速度可與龍頭安踏比肩。與專注籃球、網球的安踏有所區分。特步已建立國內唯一一個跑步專屬研究中心。此研究中心由超過40名國際科學家及工程師帶隊，運用國際標準研究方法。目前，特步已針對專業運動參賽者、普通跑者，以及入門跑者推出競速快跑、動力暢跑、與舒適易跑三類跑鞋，能夠滿足各類消費者需求。通過與如3M、陶氏化學公司、英威達等國際領先的纖維材料開發商合作，特步將繼續致力於研發新專利技術以提高鞋履科技。

國泰君安證券分析師郝帥認為，特步國際經歷前期的三年改革，邊際改善顯現，2018年收入利潤均恢復增長，觀察來看，產品方面，科技研發圍繞核心跑步產品，聯合全球知名供應商，形成完備功能性體系。宣傳領域，贊助多場馬拉松賽事，提升品牌與跑步運動的關聯性，同時開展娛樂營銷，貼近年輕消費者；此外，通過渠道扁平化改革，減少經銷商層級，精準掌握銷售數據和渠道庫存；在線下，也充分利用大數據合理引導開店，2018年渠道數量達到6230家，淨開店230家，六年來首次恢復正增長。線上O2O模式助力存貨共享，推動電商銷售創新高，收入佔比達到20%。

在郝帥看來，特步國際作為著名本土運動品牌，專注跑步領域，形成自身核心優勢。前期三年改革成效顯現，業績拐點到來，近期合資收購進軍高端市場，未來成長空間打開。預計2019-2021年歸屬於母公司的淨利潤將分別達到7.93億元、9.41億元，11.03億人民幣，分別同比增長20.7%、18.8%、17.2%。（第一紡織網　Martin）