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要知道，影響寶貝排名的因素有很多，並且不同類目的寶貝其重要的權重因子也是不相同的，甚至同一類目的寶貝在不同時間段，權重因子也會發生變化。但有一個因素作為衡量寶貝人氣和市場受歡迎程度的重要指標，且重要性一直都不低，那就是寶貝的銷量。

但是，銷量絕不是唯一的要素，甚至在有些類目中，銷量的權重並不像你想象中的那麼高。因為你經常會發現：明明你的競爭對手銷量比你少，價格也比你高，可是排名卻還比你更靠前，這是為什麼呢？

想要知道這個問題的答案，首先你要搞清楚下面兩個事實：

1.銷量不是唯一的決定因素。因為你會發現，如果以銷量的高低來決定寶貝排名，那些新品、小賣家、客單價高的商品怎樣都是比不過老品、大賣家、低客單價的商品的，對於這一部分的商品而言是不公平的；

2.從不同渠道進店的所產生的銷量對搜索加權的影響是不一樣的。如果大家只是一味的砸錢把銷量做起來，大賣家財大氣粗，而小賣家無法參與這樣的資本遊戲，到最後只會是兩敗俱傷的場面。

那要怎樣才能做到即使是低銷量也能排名靠前呢？今天小編就為大家準備了8個核心要素，當然啦，並不是說你只要做了其中某幾個要素就可以變得更好，只是給你的機會更多了。

一、寶貝越“新”;，機會越多

要知道淘寶是有新品流量扶植的，只要你的產品能被系統判定為新品，系統就會給你多一些的展現機會。由於沒有銷量等數據作為依據，淘寶搜索引擎暫時無法判斷你這個產品是否受市場的歡迎，因此係統只有從標題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個方面進行判斷，所以我們也要從這四個方面進行優化。

其中最重要的兩點就是你的首圖和標題，很多賣家為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數據包，這是往往不可取的，畢竟廠家是不可能只為你一人提供數據包的，這樣做的結果反而會讓搜索引擎認為你不是“新品”;。因此首圖和標題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓淘寶搜索引擎認為你是“新品”，就達到我們想要的目的。

二、相同渠道的轉化率越高，搜索表現就會越好

作為賣家，轉化率也是一個需要長期關注的指標，然而大多數賣家都關注整體的轉化率，很少去注意到渠道間的轉化率對比。要知道，在相同渠道你的轉化率越高，你的搜索表現也會越好，這就相當於通過其他渠道的表現來為你的搜索表現加分。

就拿最為普通的自然搜索流量來說吧，如果你的轉化率比行業的均值要高的話，那麼淘寶的搜索引擎會認為你的產品應該不錯，會給你多一點的展現機會。對於其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內進行對比，不同渠道間的對比是沒有代表性的哦！

三、店鋪停留時間越長，機會就會越多

當消費者在你的店鋪停留的時間越長時，證明你的客戶粘性做的就越好，轉化率也會大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設計和詳情頁設計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優惠信息展示，吸引消費者的關注，延長消費者停留時間；同時在產品詳情頁中加入關聯銷售或套餐搭配，使得消費者能更多瞭解店鋪活動和產品，減少跳失率，那麼你會給搜索引擎一個很不錯的印象，進而給你更多的機會。

四、新品標籤與店鋪標籤越吻合，給到機會就越多

隨著淘寶個性化搜索的發展，店鋪標籤、產品標籤、人群標籤等也變得越來越重要。如果你的新品想要在基礎數據很少的前提下獲得一個不錯的排名位置，得到更多的展現機會，有一個基本前提，那就是你的新品標籤要和你的店鋪標籤是相吻合的。

店鋪標籤的形成是通過店鋪寶貝的標題、關鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現出來，標籤形成的權重排序為購買的權重最高、加購的權重次之、收藏的權重再次、然後是瀏覽的權重、再有是產品本身的屬性形成的標籤。

新品由於缺乏數據和權重作為依據，因此新品標籤的形成主要取決於兩個因素：

①上新時，寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標籤匹配，如你的店鋪一直都是出售歐美風格的女裝，如果這時你上的新品是韓版風格的，這就與你店鋪的標籤不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標籤混亂，想要獲得的機會就會很少了；

②老客戶營銷有助於標籤強化。由於老客戶的標籤很明確，在購買新品時會迅速為你的新品打標，因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃，通過老客戶的營銷來破零，回購率越高，寶貝權重就會越高，個性化搜索的標籤也會得到強化，此時能引進的流量也會越多。

五、 競爭激烈的大類目接近下架時間排名就會靠前

現在下架時間這個因素隨著個性化搜索趨勢的發展，權重已經越來越低。雖然權重低，但不意味著我們就放棄這個因素，尤其是對於競爭激烈的大類目而言，更不能輕易放棄。

新品上架時會獲得搜索引擎給的搜索權重扶植，除了我們知道的關鍵詞搜索外，還有一個大家很少關注的，那就是下架時間。當然這個下架時間不是指真正的下架，而是系統根據寶貝搜索排名設置的寶貝虛擬自動上架和下架。我們知道大類目中寶貝數量眾多，而展現資源相對有限，因此寶貝間的競爭十分激烈。所以為了公平起見，有一些新品在搜索關鍵詞的時候，就有可能會通過下架時間權重來匹配展現機會。越是接近下架時間，排名就會越靠前。因此有時我們在淘寶的搜索結果頁會看到一些店鋪信譽不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因為這個寶貝到了下架時間了。

因此就大類目而言，下架時間優化還是十分有必要的，尤其是在新品期，下架時間的作用還是比較明顯的。

六、收藏加購指標越好，排名也會越靠前

很多時候淘寶店鋪的收藏加購佔比能夠提升店鋪權重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高你的自然搜索權重，尤其對於新品和新店來說，這個指標更加重要。新品上架後第一週時，收藏加購的指標是非常重要的，這兩個指標你在第一週的時候做的越好，你後面的排名就會越好。想要知道數據怎麼樣，可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什麼樣子的，如果你這兩個指標均高於類目平均值的話，說寶貝表現不錯，哪怕銷量不高，後續也能獲得不錯的排名

七、客單價越高，獲得的機會就越多

在機會均等的情況下，你所創造的客單價越高，就越容易得到搜索引擎的青睞。同樣的一款寶貝，A家的定價是80元，B家的定價的是50元，兩家店鋪的月銷量同樣都是1000件，由此我們可以得出A家的銷售額是80元*1000件=80000元，B家的銷售額為50元*1000件=50000元，由此可見，A家的產出能力明顯高於B家，那麼你覺得平臺後期給誰機會更大些？

有些賣家會想著用低價引流，但是雖然低價引流可以為你帶來更多的銷量，但是由於你的價格低，同樣的銷售額，也就意味著你需要付出更多的努力才能達成目標。對於本身客單價較低的產品，我們可以採取組合銷售或者套餐搭配的方式進行銷售，如襪子的組合銷售等。

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