'自然搜索最新玩法系列二：3個潛力爆款憑什麼能同首頁前三競爭'

今天給大家分享一下我們做淘寶自然搜索實戰後的第二個玩法，就是如何用3個潛力爆款去跟同首頁的前三競爭，通過這個玩法，我們可以基本上可以在四周內，打造出屬於自己的爆款。

操作須知

在進行這一系列的操作之前，我們有必要了解一下以下兩個問題：

1.店鋪的動銷率

首先，我們應該搞清楚，如果我們店鋪的寶貝低於十個款，是沒有動銷率的，店鋪的動銷率應該做到80%以上。

2.淘寶對於新品的扶持期是多久

淘寶對於新品的正常扶持期是28天，那麼，是不是意味著我們28天去刷單呢，當然不是！必需根據相關的計劃一步步來實施。

“3個潛力爆款”如何選？

1.存在的誤區

對於選款來說，很多人存在著許多誤區，自己壓根也不知道該如何去選款，根據自己的喜好或者是說自己看到的一些表象，就隨意定了一款產品，然後就去測試收藏加購率、點擊率。沒有經過市場分析、和數據分析。正確的選款方式本著一個基本的原則：應季性且成交都比較好。

2.三個類目在選擇時，對於產品有什麼要求

首先，我們我們用“阿里指數”來作為一個參考，為的是能夠知道這個產品在未來三個月，甚至是明年的這個階段，它的購買指數以及需求量如何。

3.分析所選類目的相關性以及行業趨勢

在選擇這個3個潛力爆款時，我們應當關注它的行業趨勢，看是否有做爆款的潛力，並且在這個三個潛力爆款的類目相關性必須得要很高。

比如：女裝，在阿里指數中我們可以看到，整個的行業未來三個月的行業趨勢處於一個穩定的狀態。並且在下方的類目相關中，我們可以發現，連衣裙、T恤、短外套的相關性最高，可作為潛力爆款來打造。

測款

在測款時，我們要做好標題、屬性，主圖一般以800*800的方圖為主，主圖視頻在30s，測圖片點擊率，做好寶貝詳情的細節，買家秀、規格明細、店鋪的客服。

打款前的準備

首先我們要注意：三個單品分開打，防止同時出現違規

1.第一週

這個時間段，往往被抓到的風險最高，前14天刷的單量越多，被抓風險越高，14天后刷單的轉化率高於同行優秀，被抓風險高，淘寶漏洞之二：前14天淘寶主抓單個關鍵詞的轉化率，低於20%。

淘寶漏洞之三:前一週不管你用什麼方式成交:優惠券，滿送，搜索刷單，淘口令成交,淘寶客成交，直通車刷單成交一第一週的數據都不準確，都有成交!快速破零 新品上架6小時之內-24小時之內]

2.第二週

轉換率要高，減少流失。比如拆分了30個詞。2周之內全部成交，30 單+2單全標題+1單前半部分的標題+1單後半部分標題=34單30單。每一天都會讓不同的30個人去做人群標籤28+12=40個人去做人群標籤，收藏，加購

只留2個人成交，這2個人成交詞就是30個拆分詞裡面的其中2個詞!

3.第三週

老顧客的問題: 老訪客，成交過的顧客。 我需要讓第一週和第二週，收藏加購過我寶貝的人回來成交,進店是不是都用了關鍵詞搜索進來的?如果我需要他們成交,一定要換一個詞!

成交過的顧客一第三週來的時候， 可以用店鋪優惠券比如第一次刷單的時候，客單價100塊錢，第二死刷單的時候，可以用20塊錢店鋪優惠券，成交金額是80!強化這個買家的人群標籤老順客成交加權。

領取優惠券金額也是給寶貝加權! 復購率高，客戶滿意度高的情況迫評

4.第四周

1.流量渠道拓寬!一直通車， 淘寶客，淘金幣

2.店鋪其他寶貝推薦成交!一推薦 外2個寶貝成交還有一組數據等著我們做!!防晒霜實時權重

3.按照銷量排序前三頁的寶貝，每一 頁選擇一個防晒霜，要麼你的銷量超過他，要麼你的坑產超過他,要麼你的轉化率超過他!7天為週期，7天權重!

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