女裝c店，主要產品：連衣裙。店鋪的大部分訪客都是依靠直通車帶來的，但是轉化並不好，自然搜索訪客較少，轉化也一般。

其實轉化率低我們可以換一個角度理解---人群不夠精準。比如用戶想看75元左右的碎花連衣裙，但是咱們給她展示的是100元的印花連衣裙，那用戶下單的可能性就很小。因為這不是他想要的，這樣的人群對我們來說就不是精準人群。

所以今天給大家帶來的實操玩法就是：快速打造人群標籤，同時帶動自然搜索，讓搜索流量7天破萬。

1.精準人群引流

寶貝要想獲得精準人群，首先就得引入人群，而每一個關鍵詞就代表一類人的需求，所以選擇一個跟寶貝高度相關、高人氣同時競爭小的詞就成了重中之重！首先我們訂購一個生意參謀市場行情標準版，

然後打開生意參謀----市場---點擊搜索分析---輸入連衣裙

點擊右上角，選擇7天以上的數據，因為要保證數據的精準，防止誤判。

同時，勾選“搜索人氣”“在線商品數”和“商城點擊佔比”。搜索人氣和在線商品數就是為了找出高搜索低競爭的詞嘛，而商城點擊佔比=點擊天貓店鋪寶貝的次數/點擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數。

咱們選詞的時候，如果你是c店，那麼你要考慮儘量選取商城點擊佔比50%以下的相關關鍵詞，因為數據顯示此時50%以上都進了天貓店，那麼你選擇他只會競爭更加的激烈！

如果你是天貓店的話，則是商城佔比越大越好！因為佔比越大說明流量都到天貓去啦！

因為數據太多，我們不可能一眼就判斷出哪個詞最好，所以這裡要用到一個找詞表格，把這些數據都複製粘貼進來。

這個表格數據有4欄，分別是搜索人氣、在線商品數、商城點擊佔比、綜合佔比。

前三項前面已經解釋過了，綜合佔比=搜索人氣/在線商品數。

在綜合佔比一欄裡輸入:=b2/c2 然後設置單元格格式為百分比，就可以看到數據，看到實心十字下拉即可一鍵算出所有綜合佔比數據！綜合佔比越大詞越好，就是我們前文要找的高人氣低競爭的詞。

然後選中表格把我們想要的，數據好的詞，放在前面。這樣就不用一頁頁去翻，讓表格自動統計出來。

因我們的產品就是年輕款的連衣裙，所以要去掉跟寶貝不相關的詞，在這個前提下找出綜合佔比大，商城佔比50%以下的詞。（為了讓大家理解的更清楚，我這裡只找了部分詞舉例，實際找了200詞舉例。）

最後篩選出來：連衣裙收腰顯瘦氣質、長裙連衣裙長款、吊帶連衣裙。我們把這些詞拿去直通車投放，就可以實現精準引流。然後對於不同的詞，我們要給出不同的出價，越細緻的詞越精準，越精準的詞越直擊最核心的人群，比如：連衣裙收腰顯瘦氣質，可以給它高出價，對於不夠精準但是也可以為店鋪帶來流量的詞，我們可以低出價廣泛匹配來進行投放，這樣關鍵詞出價低，又能抓到人群。

2.添加人群

投放好關鍵詞，3-7天左右，自然搜索就已經開始被帶動了，因為我們的詞有人氣、競爭不大、通過直通車加大了曝光，這個時候用戶一搜索關鍵詞就會提高自然搜索的權重。

現在我們繼續圈定人群。我們可以添加淘寶系統分配的人群，因為系統是基於不同行業的寶貝特徵和搜索人群特徵，由平臺智能挖掘或者配置推薦的個性化人群包，滿足咱們在行業裡各個營銷場景下的圈人需求。

同時還可以自己組合人群，我們首先在生意參謀---流量---訪客分析裡，分析出自己店鋪的人群。

然後回到直通車，我們可以按照生意參謀裡對店鋪訪客的分析，手動組合店鋪的精準人群，進行投放。我們對這些人群進行溢價，不僅點擊率高、轉化率也會慢慢好起來，因為它們都是精準人群，結合關鍵詞去做，整個的自然搜索權重都不斷被加重，久而久之，淘寶就會給你分配相應的人群，因為在消費者搜索“xx連衣裙”的前提下，淘寶系統會認為你更符合這個產品，因此會分配相應的流量給你，此時我們的自然搜索就已經被完全帶動。

下面我們再來看看案例店鋪實操後的結果，自然流量增長明顯，轉化率已經從一開始的2.25%升至7.43%。

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