:
2012年之前，秦啟鬆在臺北市文山區擁有 6間臺灣房屋加盟店，是同業中店數最多者；
2015 年，秦啟鬆成功地走出臺灣，建立起全世界首創的國際不動產聯銷平臺，通路廣及全球 14個國家，還在繼續擴大中；
秦啟鬆說，他的終極目標，是要把臺灣的房地產賣給全世界的人，因為「臺灣的房子，質量和價值都值得投資！」
打通國際不動產流通的任督二脈
目前亞太國際地產的據點或通路已擴及全球 14 個區域、26個城市，服務據點分佈於澳洲、英國、馬來西亞、中國大陸、新加坡、泰國、韓國及臺灣，而全球銷售國家則有馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、臺灣、韓國、日本、澳洲、紐西蘭、美國、加拿大、英國、法國及德國等，打造出強大的國際聯銷平臺，是國內首創，甚至用秦啟鬆的話來說，「國際聯銷平臺，整個地球現在只有我們在做而已，後面可能會有人跟進，但我們是第一個，短期內也很難被超越。」秦啟鬆為什麼這麼有自信？他又是如何打破國與國的界線，打通國際不動產流通的任督二脈，建構起這個前所未見的國際聯合銷售平臺？
2011年，秦啟鬆以臺灣房屋加盟店主的身分，成功開闢了馬來西亞的市場，一時之間，臺灣人興起到馬來西亞投資的熱潮；為了與國內其它8大房仲品牌合作，打破門戶之見，第二年，亞太國際地產正式成立，秦啟鬆也跟著轉任亞太國際地產總經理，並且把業務範圍設定為以海外市場為主，與八大房仲的本地二手市場生意做出區隔，如此一來，8大房仲不但不會把他當成敵人，反而變成朋友，有錢大家賺，是亞太國際地產在國內站穩基礎的關鍵。
亞太國際地產在馬來西亞的3個城市，開了4家店，用了一百多個員工，絕大多數是當地人，聽著秦啟鬆細數在馬來西亞開店的困難度，他如何闖過了一關又一關的考驗，包括如何找到有證照的人談合作，又如何能夠既合乎法律規定，讓持照的合夥人能夠放心地與亞太國際地產合作，以及突破「不用積極投入工作，生活質量比較重要」的民情，激發當地的員工的上進心，創造好業績，都能夠發現他的確下了很多的功夫，其它業者如果想要超越亞太國際地產，必須投入比他更多的用心程度及資金才行。「5年之內，我想沒有人可以超越亞太國際地產在馬來西亞的成績。」秦啟鬆自信地說。
區域對了，產品就對了
秦啟鬆強調，其它房仲看重的是產品，是建案，但是亞太國際地產看重的是區域的發展潛力：「怎麼看？看這個國家有沒有在推銷自己？有沒有遠大的發展計劃？只要區域對了，產品也就對了。」
他舉例，馬來西亞要在2020年成為人均GDP 1萬5000美元的高所得已開發國家，首都吉隆坡要在2020年躋身全球20個最宜居的城市，同時成為世界經濟成長率最高城市前20名，所以才會吸引外國人來投資；菲律賓最近也推出一個博弈特區，在優惠政策的鼓勵下，海外熱錢陸續流入；馬來西亞及泰國，也因為東協的緣故，中、美、日等國都在東協地區積極角力，爭相無償貸款給這些國家進行重大公共建設，為的就是取得進入東協市場的有力通行證。講到這裡，他不禁感慨地說，這幾年在世界各地飛來飛去，看到很多國家都有長程發展計劃，這也是他去南寧的原因。
鎖定全世界像馬來西亞這樣有發展潛力的國家及地區之後，下一步就是要開發通路，秦啟鬆的策略是，只找當地規模前幾大的業者，對經營面及消費者都比較有保障。由於亞太國際地產在馬來西亞有成功的基礎，對方也因此對亞太國際地產有了一定的信任程度，互信基礎一旦建立，合作就好談了。還有，市場不成熟的國家，他也不會貿然進入，比如某個國家的市場，他會要求能夠做履約保證，才會開啟合作。
比照秦始皇把萬里長城連接起來的策略
對當地的業者來說，與亞太國際地產合作，最大的好處是省去開發的麻煩。秦啟鬆說，「他不用花心思去找哪個國家適合、不必請翻譯，也不必花太多心力去研究瞭解法規、制度、文化等等，所以每一個國家的通路都樂於跟我們合作。」秦啟鬆強調，他的策略說穿了其實不值錢，就是把每一個國家的代銷通路連結起來，就像是萬里長城，並不是每一段都是秦始皇建的，他只不過把每個朝代已經建成的連接起來，這就是亞太國際地產目前在做的事。他還補充，中國大陸的業者一聽到亞太國際地產的營運模式，脫口而出說：「你根本就是在做房地產的淘寶網！」
那麼，亞太國際地產又是如何取得投資人的信任呢？從事房地產業20年的秦啟鬆笑著說，我們首先要了解消費者要的是什麼，交易的每一個環節都是根據同理心去進行。好比說，臺灣的消費者在國內習慣要求海砂屋檢測、幅射屋檢測，到了馬來西亞也要求比照辦理，對馬來西亞的建商來說是從來沒有聽說過的要求，但是秦啟鬆會去說服對方，並且帶臺灣檢測業者到馬來西亞進行檢測，讓國內投資人放心。他表示，其實海外有許多國家的交易制度很成熟，根本不需要擔心太多，但是臺灣的消費者被嚇怕了，所以會有很多考慮，這是可以理解的，而亞太國際會站在同理心的角度，盡力幫客戶消除前進海外不動產這條路上的疑慮，所以才能夠博得世界各地投資人的信任。
國際資金走進來 臺灣才能真正走出國際
秦啟鬆的舞臺本來只在臺北市的文山區，現在放大到全世界，一路走來沒有僥倖，也不是事先計劃好的。他說，從1996 年由早餐店轉戰不動產，到現在打造國際聯銷平臺，他的習慣是「先做再說」，先做了才知道有什麼問題、缺什麼資源，再去找解決方法、找資源來壯大自己。在這個平臺上，他最希望能夠發揮成效的，是把臺灣的房地產帶到國際市場。亞太國際地產就曾把鄉林、富旺、新潤等建商的建案帶到香港及新加坡等地展銷，因為臺灣建商蓋出來的房子，質量和水平跟全世界比是高標，而且臺灣也是個人情味濃、生活的好地方，臺灣的房地產在國際上是有投資價值的，讓國際的資金走進臺灣，臺灣也就等於走向國際，達成真正的國際化。
相關推薦
