大敗局19：孫宏斌發家史，從入獄到重生 天才般的野性創業史
今天我們來繼續講大敗局，說了這麼多期的企業家，他們都有一個特點，那就是狂妄，自大。甚至有些瘋狂，不瘋狂不成魔，而今天說的這位更是一個狂人，這就是孫宏斌。現在融創中國的董事長，前一陣子他剛拿出150億支持了另外一個瘋子賈躍亭，而我們今天講的故事得從將近30年前的他講起。
89年的時候，聯想集團的柳傳志看上了一個25歲的年輕人，這就是孫宏斌。他當時清華研究生畢業，就投奔了聯想，當時還有很濃重的山西口音。但他當時工作卻很拼命，從銷售部一個普通員工幹起，任務就是賣當時的聯想產品，漢卡！幾個月就被提拔成了企業部經理。當時柳傳志要編織一張全國的銷售網絡，但沒人去跑，只有新上任的這個年輕人願意，而結果是2個月時間，就建立了13家獨立分公司。緩解了公司的庫存壓力。對於這個年輕人，柳傳志十分的欣賞。已經當成了重點幹部培養，甚至柳傳志親自逼著他學普通話。而在工作上，誰跟孫宏斌鬧矛盾，柳傳志就幹掉誰。甚至最後把兩個部門合併起來交給孫宏斌打理，最後把國內市場的任務，全部託付給了孫宏斌。當時在聯想，孫宏斌和總裁辦主任郭為成為兩顆特別閃耀的將星。而後者曾經成為聯想的高級副總裁，隨著神州數碼拆分出聯想，郭為成為神州數碼董事局主席，成為一路諸侯。
如果說郭為命不好，沒有爭過後來的楊元慶，那麼孫宏斌可以用悲催來形容，90年3月，柳傳志看到一張陌生的報紙，聯想企業報，這是孫宏斌的企業部辦的報紙，上面竟然赫然刊登著一條標語，企業部的利益高於一切。作為官場老手，企業教父的柳傳志頓時感覺到了某種異樣，他預感，孫宏斌這是要搞獨立啊。於是隨即從香港飛了回來。此時孫宏斌已經權傾朝野，不但在集團掌管銷售部，甚至分公司的領導也都是他一手任命，頗有些振臂一呼就能黃袍加身的感覺。甚至在聯想內部已經有人在傳，孫宏斌的已經成了當今排名第一的豪傑，而柳傳志也只能在這份琅琊榜上排名第三。
而孫宏斌的做法也越來越過分，他甚至完全可以繞過集團人事部，私自調入自己的心腹在重要崗位上。此時柳傳志才發現，孫宏斌的雄心其實是野心。當場指責孫宏斌的幫會行為，並把它從權力中心企業部調出，凍結了他的人事權利。柳傳志本希望這位愛將能懸崖勒馬。但卻釀成了一場政變，企業部的年輕人紛紛找柳傳志質問，甚至炮轟，這把柳傳志氣壞了。
而事情還遠沒有結束，柳傳志不久接到密報，孫宏斌和底下人合謀準備把分公司的錢轉移到別處，當時孫宏斌手中還握有1700萬貨款，柳傳志當即報案。隨後孫宏斌被判了一個挪用公款，刑期5年。
真正的故事從這裡剛剛開始，94年孫宏斌表現良好提前出獄，他又回到了柳傳志面前乞求懺悔也好，尋求幫助也罷。柳傳志也許也起了惻隱之心，原諒了他，並給了他50萬元。孫宏斌就用這筆錢，在天津五大道上，租了一個小院，辦起了地產銷售代理的公司，起名叫做順馳。而這個能力極強，又有野心的男人，一旦回到市場，必將在成為一隻猛獸。
95年初，順馳與聯想一起投資開發香榭裡小區，這是一個很小的項目，只有1萬平米，當時市場環境也很差，大家根本想不通為什麼房子還要買？所以導致孫宏斌白折騰了幾年，根本沒賺到錢。隨後他只能小打小鬧繼續做房地產中介的生意。但他跟其他中介不一樣，他是買斷式代理。97年金融危機爆發，一次房改大潮來臨，房地產這隻大老虎被從牢籠裡面給放出來了，孫宏斌徹底趕上了時代的浪潮。這一年他拿到一個14萬平米的項目，獲得了2倍的投資回報。2000年他在天津開始參與土地拍賣，以1.72億拿下2塊土地。曾經轟動一時。當時1個月就要繳足這1個億的錢。此後孫宏斌日夜奔波，到處拆借。在湊齊這筆錢後，他甚至激動的哭了。
之後他就開始擼起袖子加油幹了，在天津市場攻城略地。順馳地產的連鎖店開了60幾家，一度佔領了天津市場。然後孫宏斌還用極其凶悍的手法拿地。有順馳內部說，當時每一塊地外界都說順馳瘋了，順馳快完蛋了。但最後似乎又都挺過來了。然後孫宏斌的營銷也是高舉高打，一擲千金。經常是報紙上一個整版一個整版的轟炸。2002年底，順馳在天津累積開發了30個項目，建築面積數百萬平米。佔到天津市的20%，孫宏斌就跟霍元甲一樣，成為津門第一併不因此滿足，而他的目標是全中國市場。
孫宏斌作為天津的老大，加入了王石組織的中城房網，這是一個開發商華山論劍的地方。誰在這裡牛逼，誰的江湖地位就高。而剛入會，孫宏斌就憋著搞事情了。對於老大萬科竟然不屑一顧。多次出言懟王石。孫宏斌對這個比自己大一輪的房地產教父，一點都沒放在眼裡。2003年在這個論壇上，他公開當著王石的面說，順馳中長期不僅限於天津，我們要做全國第一，而且特別強調，要超過在坐的諸位，包括王石王總。這話說出來，王石頓時就掛出一副表情包。他還從沒有被當面挑釁。
但孫宏斌的高調卻獲得了意想不到的回報，他本來就是個二流公司，自打豪言挑戰萬科之後，很多記者開始關注順馳。而此時的中國房地產可以說只是小荷才露尖尖角，各種炒房團開始出現，全國上下房子一片向榮。而此時孫宏斌的順馳無疑已經成為了那隻站到風口上的豬。孫宏斌走出天津的第一步自然就是北京，他上來就說，北京的好房子還沒有出現，這下把京城的同行全都給得罪了。
2003年底，大興黃村的一塊地，順馳打敗一眾對手9個億拿下，當時有人給他們算至少得賣6300元才有的賺，而這個價格高出周邊將近2000塊錢。但這只是第一步，在隨後的一年，順馳一次一次瘋狂拿地。一次次刷新土地記錄，在很多城市的開發商看來他都是一個攪局者，土地價格很大一部分就是被順馳這種公司給推起來的。甚至當時由開發商大怒，呼籲業界抵制順馳這種害群之馬。而此時的順馳全國購入10塊土地，建築面積1000萬平米，員工從幾百人增加到了近萬人。03年順馳銷售額達到45億，而當年萬科也只有63億，這麼看，順馳超過萬科已經並非不可能。那麼順馳真的能成功嗎？
當時有人算了一下， 順馳在1年時間裡，拿地的資金累計需要80億，以順馳的資本實力不可能負擔的起。而孫宏斌的辦法就是把有限的資金用到極致，不斷提高資金的運轉效率，拿地開發銷售的時間儘可能的壓縮，加快回款的速度。比如北京的大興地塊，他要在拿到土地後6個月內開盤。而他其他的幾個項目也是如此，基本都是半年左右就開始收錢。公司考核資金越來越密集，甚至最後以天為單位考核資金，從而保證現金不斷流。不得不說其實當時孫宏斌已經在防範現金流斷裂的風險了。
還是以北京項目為例，我們可以借順馳的事，說說開發商運作，別看總是地王，但其實他們根本就出不了太多錢，比如當時北京的土地9個億，開盤前只需付30%，年底付3成，第二年付清，總共投入20億，而順馳3億啟動，這筆錢很多還是承建商墊付的。開盤當天就有1億銷售額，從開盤到年底，資金已經回籠了6個億，足夠他用了。所以他的資金效率很高，只用10%左右的資金就能撬動一個項目。然後用項目未來產生的現金流就足以支撐項目完成。由於槓桿極大，最後的收益也是巨大的。而當時很多地產開發商也是這麼幹的。所以走上了暴富的道路。
那麼一路順風順水的順馳地產，能走到行業老大的位置嗎？精於算計和財務的孫宏斌，又為何會遇到財務風險呢？關於順馳，關於孫宏斌，甚至關於孫宏斌後來的融創，我們明天接著講。
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