一、按材料分類

1、PT900賣點

其含鉑量為90%，純鉑金（PT1000，實際達不到）較軟，所以加10%鈀、銠等，不僅使其光澤、硬度和耐用性更好，而且銠、鈀、鉑價錢相當（同屬鉑族元素，一般伴生在一起））；PT900是最適合用於鑲嵌的貴金屬（從不會變色角度講，但鑲嵌牢度明顯不如18K）；同18K金相比，PT900顯得更稀有、更昂貴、韌性更好、更耐用，且不會變色（這是與18K相比最直觀的區別）。與PT990、PT950相比，較適合在鑲嵌上用。

2、PT990、PT950賣點

PT990、PT950鉑金的含量更高。但從現在的市場上看，用於素金飾品較多，用於鑲嵌類產品較少（考慮到鑲嵌牢度問題）。其突出的優點是尊貴、稀有（年產量約為黃金的1/20），不易貶值。由於其不變色，化學穩定性好，故象徵著純潔。此兩類做素飾品較好。

3、千足金（Au999）、足金（Au99）賣點

以上兩種成色的金飾品是目前市場上的主流產品，其它尚有萬足金（Au9999），現階段能提煉的最高成色是Au99999。金飾品的潛在顧客多為經濟欠發達地區的人群，因此對金飾品的推薦應多從傳統的角度著手，強調其保值和升值作用（尤其是農村顧客），特別是金條，更具收藏價值。此外，生產商優良的製造工藝、款式、設計，對中華傳統文化的繼承、挖掘和開發，以及所生產的產品是否得到市場的認同（或者說品牌影響力）也是一個重要的方面。

4、K金賣點

K金的推薦：

（1） 特點上：K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價格相對低廉（與鉑金相比），而足金太軟，複雜一點的設計就做不了。K金人工費用較高，回收熔金後，只剩五成半，來回損耗後僅剩五成，故回收價格較低，製作成本較大，多以國外成品進口。此外，由於它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鑽石，足金易變形。

（2） 工藝上：K金工藝要求比足金高，要經過十多道工序（壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等），因此，做工細緻，外觀清爽，表面光潔，內光感強。足金加工相對簡單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機械和精密儀器，加工人員也更加專業，成本和管理費用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個很重要的環節，而足金相對來說要求沒這麼高。

（3） 款式上：與黃鉑金相比，K金的款式較多，對工藝的適應性更強。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由於K金的強度及柔韌性好，熔點低，故易於塑形、造形，極富表現力，因此能製造出不同的款式，能更細膩、更豐富的傳遞著時尚的信息，而黃鉑金相對款式較少，且比K金磨損快（因為比K金軟）。K金首飾設計因材質較硬，配戴時間長，所以更強調其藝術性，設計需專業人員，而足金流行範圍窄，大多采用傳統式樣，不需太多設計人員。

（4） 顏色上：K金顏色變化多端，能根據不同的配方滿足喜歡不同顏色顧客的需求，時尚而凸顯個性，簡潔而不單調。

（5） 搭配上：由於K金有不同的款式及顏色，更易於與不同顏色及款式的時裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯的大方率真；而年紀較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯的更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、髮型的消費群，選擇的餘地較大。

（6） 潮流上：K金是國際流行的新式飾品，代表時尚、前衛、品質、魅力，凸顯個性，它工藝精細，造型變化多端，充滿歐陸風情。與黃鉑金相比，更能與國際流行接軌，代表了一種現代女性的自信、從容與優雅，而黃鉑金已不是市場的主流。因為現在消費者的消費觀念和審美情趣發生了極大的改變，對珠寶產品保值的概念越來越淡化，更需要一種藝術價值、藝術品位的體現，而K金恰恰是這一趨勢的傑出代表。

（7） 價格上：與鉑金相比，K金價格更實惠。K金不但以價格取勝，而且色澤亮麗典雅，富於變化，更為適合性格多變的時尚人士，讓他們在揮灑自己個性的時候有更大的空間。

（8） 美觀度上：K金比黃鉑金更具亮麗光澤，稜角分明，造型大方，內光感強（K金項鍊特別適合與鑽吊墜相賠）。服裝變化，也是促成Ｋ金產品熱銷的原因之一。"服裝穿時尚，潮流要趕趟"。白色飾品已經不能全面滿足服裝變化的要求，顯得很單調。而Ｋ金產品是多變的五彩，能跟上時裝的變化節奏。一些設計師說，他們的部分產品是隨著流行時裝走勢而設計的，因為一件首飾不是一個獨立的個體，所以Ｋ金產品的開發及Ｋ金的使用都是因為其多變能變被廣泛使用。此外，它硬度高，不易磨損，因此光澤與圖案保存時間較長。足金不易保持細微花紋和圖案。

（9） 情感上：男士選購K金給女士，能凸顯現代女性的時尚、獨立、自信，且更加襯托其內在的氣質與品味，以及傳達女性內心細膩的情感。

（10） 操作上：應避免談重量，應多從工藝、款式、設計去著手推薦，強調K金的賞心悅目及給人帶來的美感。

（11） 保養上：K金看似柔軟，實則脆弱，應防止搓、拉、折導致的編織疏鬆，甚至斷裂。因此，在平時洗澡、睡覺、做家務時，應取下K金首飾，避免刮花，也應防止與化妝品、香水、水銀、酸等化學物品接觸，以防變色，並定期到珠寶店清洗保養。

5、鈀飾品賣點

鈀飾的成色一般有PD1000（純鈀，實際上不可能）、PD990、PD950、PD900這幾種。

鈀進入首飾領域，其源於古希臘人濃郁的浪漫時尚氣質和古典生活情調的特色，得到了完全的彰顯。可謂驚飾之作！鈀特有的精緻靈巧與女人的柔美、隨性完美結合，為首飾界注入了清新的時尚氣息，為心境始終隨性、自在的女人，塑造百變的生活。

極高的硬度，使其具備了超強的耐磨性，不隨波逐流、不輕易改變，始終保持著最初的品質。純鈀的摩氏硬度是4.8，純鉑的摩氏硬度是4.3，顯而易見，鈀的耐磨性更好。

鈀擁有極好的延展性，它可以讓設計師們絕妙靈感成為現實。無論是質樸厚實的耳環，還是吊飾頗多的項鍊，佩戴起來都感覺非常舒適。令飾品卸去了多餘的沉重，鈀為女性帶來的不只是閃耀的魅力，還有那份佩帶起來妙不可言的輕盈自在。

6、銀飾品賣點

銀飾一般不貴，幾十元的很多，貴的也就幾百元，不過它有一種神祕的張力，放在哪裡也許並不起眼，可是配搭在身上，立刻就產生了別樣的氣質，清新脫俗、奔放不羈、神祕古典，而且耐人尋味（時尚與古典的結合）。更重要的是，銀飾洗練明亮卻不矯作張揚的光芒，最適宜配搭春天色彩明媚鮮豔的衣裝，它絕對不會掩蓋服飾的美麗，卻彷彿人們項間腕上的一句楚楚動人的情詩。

職業裝適合配搭款式簡練、造型纖細的純銀項鍊；休閒裝適合配搭設計獨特、造型誇張的純銀戒指。鑲嵌各色人造寶石（不含黑色）的銀飾適合年輕女性佩戴，鑲嵌紅珊瑚或藍松石的中長銀鏈，適合佩戴在深色毛衣上,同時可配同系列的手鍊、耳環,休閒意味很濃厚。銀烤藍色瓷面手鐲，典雅大方，屬於易搭配的經典款式。鑲嵌石榴石，或是紫晶石、黑鋯石、綠松石等的銀項鍊、耳環、戒指散發著濃濃的成熟女人味。