'珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費'

首飾 黃金 珠寶 投資 戒指 辛羽珠寶 2019-08-10
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​十五年前,黃金首飾都是按克銷售,也沒有工費;十年前陸續出現了硬金吊墜,並且開始一口價銷售。然而就在這兩年,一些城市,很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。開始一些朋友給我說,我還很不理解,所以最近幾個月我去了全國很多城市調查發現,黃金首飾的售價方式和珠寶品牌、城市消費習俗有一定的關係。

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​十五年前,黃金首飾都是按克銷售,也沒有工費;十年前陸續出現了硬金吊墜,並且開始一口價銷售。然而就在這兩年,一些城市,很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。開始一些朋友給我說,我還很不理解,所以最近幾個月我去了全國很多城市調查發現,黃金首飾的售價方式和珠寶品牌、城市消費習俗有一定的關係。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

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​十五年前,黃金首飾都是按克銷售,也沒有工費;十年前陸續出現了硬金吊墜,並且開始一口價銷售。然而就在這兩年,一些城市,很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。開始一些朋友給我說,我還很不理解,所以最近幾個月我去了全國很多城市調查發現,黃金首飾的售價方式和珠寶品牌、城市消費習俗有一定的關係。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

先說最主要的原因:更賺錢

黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

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​十五年前,黃金首飾都是按克銷售,也沒有工費;十年前陸續出現了硬金吊墜,並且開始一口價銷售。然而就在這兩年,一些城市,很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。開始一些朋友給我說,我還很不理解,所以最近幾個月我去了全國很多城市調查發現,黃金首飾的售價方式和珠寶品牌、城市消費習俗有一定的關係。

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有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

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先說最主要的原因:更賺錢

黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

金店投資收益:普通一家珠寶首飾店鋪,投資金額在三百到五百萬之間,而且有些是貸款投資,這麼高的資金投入,這麼低的投資回報率,珠寶商確實是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤,3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

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先說最主要的原因:更賺錢

黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

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金店投資收益:普通一家珠寶首飾店鋪,投資金額在三百到五百萬之間,而且有些是貸款投資,這麼高的資金投入,這麼低的投資回報率,珠寶商確實是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤,3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

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一口價黃金飾品:主要是3D硬金,這種類型的首飾比普通黃金硬度更高,款式更漂亮。因為克重太小,以兩三克的為主,一般售價兩千左右,平均下來每克700左右,利潤是遠高於普通黃金首飾。

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有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

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先說最主要的原因:更賺錢

黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

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金店投資收益:普通一家珠寶首飾店鋪,投資金額在三百到五百萬之間,而且有些是貸款投資,這麼高的資金投入,這麼低的投資回報率,珠寶商確實是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤,3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

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一口價黃金飾品:主要是3D硬金,這種類型的首飾比普通黃金硬度更高,款式更漂亮。因為克重太小,以兩三克的為主,一般售價兩千左右,平均下來每克700左右,利潤是遠高於普通黃金首飾。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

出售一口價黃金原因二:減少黃金首飾重量存貨

開一家都是按克銷售的珠寶店,黃金存貨會在十公斤左右,高的有在二十公斤以上的,光黃金的存貨成本就是300多萬到600多萬,投資額太多。如果都是按一口價出售的店鋪,黃金存貨可能三五公斤就可以運轉起來,也就是說一百多萬的黃金存貨就可以,能減少這麼大庫存,還提高了銷售利潤,為什麼不賣一口價黃金呢?

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​十五年前,黃金首飾都是按克銷售,也沒有工費;十年前陸續出現了硬金吊墜,並且開始一口價銷售。然而就在這兩年,一些城市,很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。開始一些朋友給我說,我還很不理解,所以最近幾個月我去了全國很多城市調查發現,黃金首飾的售價方式和珠寶品牌、城市消費習俗有一定的關係。

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有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

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先說最主要的原因:更賺錢

黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

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金店投資收益:普通一家珠寶首飾店鋪,投資金額在三百到五百萬之間,而且有些是貸款投資,這麼高的資金投入,這麼低的投資回報率,珠寶商確實是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤,3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

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一口價黃金飾品:主要是3D硬金,這種類型的首飾比普通黃金硬度更高,款式更漂亮。因為克重太小,以兩三克的為主,一般售價兩千左右,平均下來每克700左右,利潤是遠高於普通黃金首飾。

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出售一口價黃金原因二:減少黃金首飾重量存貨

開一家都是按克銷售的珠寶店,黃金存貨會在十公斤左右,高的有在二十公斤以上的,光黃金的存貨成本就是300多萬到600多萬,投資額太多。如果都是按一口價出售的店鋪,黃金存貨可能三五公斤就可以運轉起來,也就是說一百多萬的黃金存貨就可以,能減少這麼大庫存,還提高了銷售利潤,為什麼不賣一口價黃金呢?

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

出售一口價黃金原因三:城市消費習俗、珠寶品牌定價靈活

城市消費習俗的差別:有幾大珠寶品牌,他們黃金首飾全國售價完全一樣,普通按克銷售的黃金項鍊、手鍊、手鐲、戒指、耳釘等佔比還是很高的,另外有一小部分硬金吊墜按一口價出售。但是,還有一些城市競爭不大,品牌商就好像商量好一樣,除了黃金手鐲太重之外,全部是按件出售。使消費者沒有辦法,只能購買這些一口價黃金首飾。

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有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

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先說最主要的原因:更賺錢

黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

金店投資收益:普通一家珠寶首飾店鋪,投資金額在三百到五百萬之間,而且有些是貸款投資,這麼高的資金投入,這麼低的投資回報率,珠寶商確實是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤,3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

一口價黃金飾品:主要是3D硬金,這種類型的首飾比普通黃金硬度更高,款式更漂亮。因為克重太小,以兩三克的為主,一般售價兩千左右,平均下來每克700左右,利潤是遠高於普通黃金首飾。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

出售一口價黃金原因二:減少黃金首飾重量存貨

開一家都是按克銷售的珠寶店,黃金存貨會在十公斤左右,高的有在二十公斤以上的,光黃金的存貨成本就是300多萬到600多萬,投資額太多。如果都是按一口價出售的店鋪,黃金存貨可能三五公斤就可以運轉起來,也就是說一百多萬的黃金存貨就可以,能減少這麼大庫存,還提高了銷售利潤,為什麼不賣一口價黃金呢?

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

出售一口價黃金原因三:城市消費習俗、珠寶品牌定價靈活

城市消費習俗的差別:有幾大珠寶品牌,他們黃金首飾全國售價完全一樣,普通按克銷售的黃金項鍊、手鍊、手鐲、戒指、耳釘等佔比還是很高的,另外有一小部分硬金吊墜按一口價出售。但是,還有一些城市競爭不大,品牌商就好像商量好一樣,除了黃金手鐲太重之外,全部是按件出售。使消費者沒有辦法,只能購買這些一口價黃金首飾。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

珠寶品牌在不同城市,黃金首飾售價格不同,原因是什麼?

其實是被當地市場、同行、消費者共同逼迫的,怎麼理解呢?我在一些城市輔導品牌商開店,在店裡幫忙,觀察幾天發現,很多消費者進店就問,首飾能換吧?什麼黃金能換K金吧,K金能換黃金吧,等等只要說不能換。消費者撂下一句話,別家都能免費換,你們家怎麼就不能換,然後拔腿就走。

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​十五年前,黃金首飾都是按克銷售,也沒有工費;十年前陸續出現了硬金吊墜,並且開始一口價銷售。然而就在這兩年,一些城市,很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。開始一些朋友給我說,我還很不理解,所以最近幾個月我去了全國很多城市調查發現,黃金首飾的售價方式和珠寶品牌、城市消費習俗有一定的關係。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

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先說最主要的原因:更賺錢

黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

金店投資收益:普通一家珠寶首飾店鋪,投資金額在三百到五百萬之間,而且有些是貸款投資,這麼高的資金投入,這麼低的投資回報率,珠寶商確實是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤,3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

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一口價黃金飾品:主要是3D硬金,這種類型的首飾比普通黃金硬度更高,款式更漂亮。因為克重太小,以兩三克的為主,一般售價兩千左右,平均下來每克700左右,利潤是遠高於普通黃金首飾。

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出售一口價黃金原因二:減少黃金首飾重量存貨

開一家都是按克銷售的珠寶店,黃金存貨會在十公斤左右,高的有在二十公斤以上的,光黃金的存貨成本就是300多萬到600多萬,投資額太多。如果都是按一口價出售的店鋪,黃金存貨可能三五公斤就可以運轉起來,也就是說一百多萬的黃金存貨就可以,能減少這麼大庫存,還提高了銷售利潤,為什麼不賣一口價黃金呢?

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出售一口價黃金原因三:城市消費習俗、珠寶品牌定價靈活

城市消費習俗的差別:有幾大珠寶品牌,他們黃金首飾全國售價完全一樣,普通按克銷售的黃金項鍊、手鍊、手鐲、戒指、耳釘等佔比還是很高的,另外有一小部分硬金吊墜按一口價出售。但是,還有一些城市競爭不大,品牌商就好像商量好一樣,除了黃金手鐲太重之外,全部是按件出售。使消費者沒有辦法,只能購買這些一口價黃金首飾。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

珠寶品牌在不同城市,黃金首飾售價格不同,原因是什麼?

其實是被當地市場、同行、消費者共同逼迫的,怎麼理解呢?我在一些城市輔導品牌商開店,在店裡幫忙,觀察幾天發現,很多消費者進店就問,首飾能換吧?什麼黃金能換K金吧,K金能換黃金吧,等等只要說不能換。消費者撂下一句話,別家都能免費換,你們家怎麼就不能換,然後拔腿就走。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

最主要還是一口價黃金怎麼換一口價黃金?買過一口價黃金首飾的都知道,這種黃金飾品缺點是損壞無法修復。正常珠寶店只能按克回收以舊換新,然後部分消費者就不願意了,又是投訴,又是在櫃檯吵架。於是很多珠寶店品牌商,乾脆把黃金全部換一口價黃金飾品,讓你一年免費按購買價格換一次,在店裡隨便挑,不用按克折價,省的產生客訴。

最後的結果就成了目前這種狀態,出售一口價的珠寶店承諾,可以按購買價格等價兌換新首飾。其他珠寶店不這樣做,消費者就說你換購方式不合理,最後整個城市的市場就成了這種售價情況。

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珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

有不少城市,他們那裡大部分珠寶品牌,出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市,很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌,在不同城市售價方式也不一樣?很奇怪,這是為什麼呢?除了按一口價更賺錢之外,還有其他深層次的原因嗎?

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黃金首飾按克出售:國際金價是公開的,目前金料每克320元左右,首飾的零售價格最高也就是405一克,每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點,店鋪運營成本,出售黃金飾品,每克的利潤也就是30塊錢,投資回報率也是才7%,這個利潤可是完全不算高,尤其黃金首飾週轉不高的情況下。

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金店投資收益:普通一家珠寶首飾店鋪,投資金額在三百到五百萬之間,而且有些是貸款投資,這麼高的資金投入,這麼低的投資回報率,珠寶商確實是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤,3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

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一口價黃金飾品:主要是3D硬金,這種類型的首飾比普通黃金硬度更高,款式更漂亮。因為克重太小,以兩三克的為主,一般售價兩千左右,平均下來每克700左右,利潤是遠高於普通黃金首飾。

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出售一口價黃金原因三:城市消費習俗、珠寶品牌定價靈活

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其實是被當地市場、同行、消費者共同逼迫的,怎麼理解呢?我在一些城市輔導品牌商開店,在店裡幫忙,觀察幾天發現,很多消費者進店就問,首飾能換吧?什麼黃金能換K金吧,K金能換黃金吧,等等只要說不能換。消費者撂下一句話,別家都能免費換,你們家怎麼就不能換,然後拔腿就走。

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最主要還是一口價黃金怎麼換一口價黃金?買過一口價黃金首飾的都知道,這種黃金飾品缺點是損壞無法修復。正常珠寶店只能按克回收以舊換新,然後部分消費者就不願意了,又是投訴,又是在櫃檯吵架。於是很多珠寶店品牌商,乾脆把黃金全部換一口價黃金飾品,讓你一年免費按購買價格換一次,在店裡隨便挑,不用按克折價,省的產生客訴。

最後的結果就成了目前這種狀態,出售一口價的珠寶店承諾,可以按購買價格等價兌換新首飾。其他珠寶店不這樣做,消費者就說你換購方式不合理,最後整個城市的市場就成了這種售價情況。

珠寶達人深度剖析,黃金首飾一口價出售的原因,讓你明明白白消費

我客觀的說一下,這種一口價黃金首飾能不能買呢?按款式、克數,如果兩克以內比較漂亮的吊墜、編手繩的轉運珠、貔貅這些是可以買的,反正有些品牌可以免費等價兌換。如果是七八克以上的黃金項鍊、手鍊、戒指這些,又重又貴的偽3D的一口價,建議慎重考慮一下,要不要換個品牌在問問價格了。

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