服飾行業每年都有兩個重要的上新季，分別是春夏和秋冬上新，現在正是2017淘寶女裝秋冬上新的季節，做好老客戶迴流和新客引入非常關鍵，因此今天我們就以淘寶女裝秋冬上新為主，講述鑽展推廣該怎麼玩？

鑽展投放的單品

首先先給大家研究一下，不同的葉子類目下的商品在下半年的成交走勢的規律。

從數據表現上來看，8月的上新分為兩類：

第一類：在8月就達到半年度銷量旺季的商品，以短外套、風衣為主。此類商品需要迅速完成拉新—老客成交的過程，短時間衝上銷量高峰。

第二類：以8月初上新來試探消費者偏好，代表有羽絨服、棉衣/棉服等。此類商品在上新季重在拉新和激活以前的老客戶，為後面雙11活動的銷量爆發預備。

鑽展投放的對象

雖說在成交的趨勢上有差異，但都離不開與消費者之間搭建各類關係，因此我們來看看如何去找到這些消費者吧！

首先，大家必須清晰知道的上新並不是拉新，商家在上新要做的是如何利用老客戶來迅速累計新品的銷量，同時又依靠新品的吸引力來拓展店鋪的新客。在這個核心思想下，我們可以根據消費者與店鋪之間的鏈路環節，分為新客戶、認知客戶和老客戶。

1）新客戶是之前從未與店鋪發生過關係的。

2）認知客戶是指與店鋪發生過瀏覽、關注、加購、收藏關係但還未成交的消費者。

3）老客戶就是最近6個月與店鋪發生過成交的消費者。

其中對於消費者量級大的店鋪來說，可以對認知客戶和老客戶進一步拆解：

1）認知客戶：微度認知、淺度認知、中度認知、深度認知和重度認知。

2）老客戶：高頻客戶、低頻客戶、沉默客戶、流失客戶

清晰瞭解了以上兩部分後，我們再看一下如何通過鑽展的展示流量，來撬動最合適的消費者，幫助店鋪達成營銷目標。

秋冬上新鑽展投放的三步策略

作為秋冬上新季，節奏可以分為蓄勢期、預熱期、爆發期。

這三個不同的節奏上，採用的策略肯定都是不同。基於目前商家在鑽展後臺定向的權限，我們分為常用定向圈人和達摩盤定向圈人。

蓄勢期

常用定向圈人：

適合於沒有達摩盤定向權限的商家。（達摩盤權限開通，請登錄dmp.taobao.com，點擊“我要加入”查看）

達摩盤圈人：

標籤組合方式需要店鋪行為+葉子類目行為。同時不同店鋪在相似行為上可以做替換，以及選項值上做區分。

預熱期

常用定向圈人：

訪客定向與智能定向-店鋪優質人群，可以根據需求選擇都用或者其一。都使用的情況下建議通過階梯出價法。

達摩盤圈人：

除了店鋪行為和選項值可以根據自己店鋪調整外，8月中旬還會增加一個“對服飾上新感興趣的用戶”標籤，可以進一步鎖定上新偏好的認知客戶或者老客。

爆發期

基於蓄勢期和預熱期累計的流量情況，分配老客戶和認知客戶的預算。圈人邏輯與預熱期相似，但標籤選項值上可以進行調整。如果流量依然不足，再加上認知客戶的淺度認知和中度認知。

這裡是小E談電商，歡迎留言互動發表自己獨到的見解，想要學習電商運營的朋友可以加入學習群：375954432。鑽展雖然並不是每位店主都有能力嘗試，但是作為一種付費運營模式，鑽展的規則更新可以映射出整個平臺的風向！