提起對服裝的共享，相信大多數人想到的是租借禮服、婚紗、戲服等一些適用於特殊場合、使用率低的服裝。

而國外對於日常著裝的共享已然成為一股風潮，歐美最大的女性服裝共享平臺Rent the Runway已擁有近百萬用戶，估值近6億美元。

這種共享服裝的方式不但能提高服裝的利用率，也能有效解決廣大女性面對滿櫃衣物覺得沒衣服可穿的難題。

這次為大家帶來的項目就是可能引領國內服裝共享風潮的女裝共享平臺“衣二三”。

阿里巴巴領投，亞洲最大的女裝月租APP

“衣二三”是亞洲最大的女裝月租APP，同時也具備購買功能。

其創始人劉夢媛畢業於中國傳媒大學，有著12年的時尚媒體從業經驗，曾供職於光線TV、芭莎TV，曾任中國服裝設計師協會時裝評論委員會委員，對中國女裝市場和女性服裝需求有著深刻而全面的認知。

劉夢媛（右5）和“衣二三”成員

目前，“衣二三”所屬的北京尚世驍眾科技有限公司已完成天使輪、A輪、Pre-A輪、A+輪、B輪、C輪共6輪投資，總額過1億美元。

投資方包括阿里巴巴、軟銀中國資本、紅杉資本金沙江創投、IDG資本、真格基金、王剛等。

每月499元，大牌服飾任意穿

成為“衣二三”會員需要繳納499元/月的費用，而後則可以在APP內租用服飾，最多30件/月，來往郵費全免，無租用時間限制。

“衣二三”的合作服飾品牌已達數百個，其中不乏PRADA、KENZO、MICHAEL KORS等大牌和設計師品牌。而租用服裝的過程也可以看做是購買前的“試穿”。

據統計，平臺每出租10至20件衣物就會轉化為一次售賣。

“衣二三”官網首頁

“衣二三”的目標用戶是數量高達3000萬的一二線城市白領女性。平臺註冊用戶已超過5000萬，以25至35歲的女性為主要群體。且用戶粘性很高，平均每天打開APP4次。

同時，“衣二三”已與擁有上億級用戶的“芝麻信用”達成合作，只要用戶的信用積分達到600分，則可以享受免押金租衣服務。

“衣二三”APP界面

與國際洗衣連鎖品牌合作，劣勢變優勢

作為SKU眾多的服裝租借平臺，逆向物流的處理是十分棘手的問題。

多達90%的衣物會被退回，而後還要進行清洗、質檢、再上架。其中服裝清洗這一環節不僅直接影響盈利狀況，對用戶體驗也是至關重要。

為解決服裝清洗問題，“衣二三”已與國際洗衣連鎖品牌“福奈特”達成合作協議，且雙方計劃在華東地區建立亞洲甚至全球最大的智能洗衣廠。

目前“衣二三”平臺上的衣服平均可洗滌20次，最高可洗滌46次，且成色依然很不錯。

“衣二三”官網首頁

優勢分析

在2016年亞布力青年論壇年會上，劉夢媛提到，中國服裝市場是萬億級的，但它也是很盲目，有很多庫存擠壓，因為不知道消費者要什麼。

而“衣二三”平臺為服飾消費者提供了充分“試用”的機會，在試用的過程中，消費者會了解到自己的真正需求點。而“衣二三”則能把握住用戶的需求，以提供更好的服飾租借與售賣服務。

“衣二三”已與LVMH集團進行了會面與洽談，可以預見，將來會有更多的奢侈大牌入駐“衣二三”平臺。

這意味著只需499元/月的會員費，就可以身穿單價幾千甚至上萬的大牌服飾。這對廣大白領女性的誘惑是巨大的。同時這也體現出共享經濟“只使用，不佔有”的巨大益處。

競爭對手

目前國內也有不少與“衣二三”模式相近的女裝租用平臺，包括上海千頌網絡科技有限公司的“Ms Paris女神派”、成都必酷科技有限公司的“多啦衣夢”、北京美麗租網絡科技有限公司的“美麗租”。

雖然目前來看，“衣二三”在國內女裝共享領域是拔得頭籌的，但也不排除有後來者居上。

結語

無論從消費者需求還是當下商業環境來看，日常服裝的租借與共享勢必成為一股潮流。而“衣二三”是否能促使這股潮流成為共享經濟中的又一亮點，我們拭目以待。