'車好多內部信：主營業務將整體盈利，繼續加大廣告投放收割市場 | 鈦快訊'

鈦媒體快訊 |9月12日消息，車好多集團CEO楊浩湧今日發佈內部信，也是瓜子創立四年以來，第一次用公開的形式來總結自己的階段性發展。

在內部信中，楊浩湧總結了汽車市場寒冷的情況下今年上半年的業績，與此同時，還規劃了D輪融資後未來的發展與落地策略。

車好多內部信顯示，2019上半年，瓜子嚴選營收同比增長207%，毛豆營收同比增長238%，瓜子養車保費訂單量6月與1月相比增長165%；瓜子和毛豆虧損均大幅收窄，集團整體財務模型更趨健康。據此態勢預測，瓜子、毛豆的主營業務將在今年四季度將實現整體盈利。

經過四年創業的生死週期，車好多集團表示，在過去跑贏了規模化競爭後，公司最大的競爭來自自己。用戶的體驗逐漸成為了安身立命之本。在產業互聯網背景下，車好多將把戰略核心聚焦於為用戶創造價值的高質量增長。

為了落實精細化運營和高質量增長，瓜子提出了五大策略落地：

1.繼續加大廣告投放收割市場，寒冬亦是機會點；

2. 二手車增加全國購開放平臺，在瓜子嚴選、車速拍穩健增長的基礎上，升級至全模式平臺；

3. 底層技術的創新會推動行業的升級重構，通過人工智能、大數據實現標準化、規模化；

4. 毛豆新車將在直租模式之外，增加以舊換新、回租、長租等業務模式，同時繼續推動服務下沉；

5. 組織提效、團隊升級，引入科學的管理機制。

此前，今年年初，瓜子二手車、毛豆新車網母公司車好多集團宣佈完成15億美元D輪融資，投資方為軟銀願景基金（SoftBank Vision Fund）。

據悉，該輪融資重點用於加大產品技術研發投入，掌控產業變革核心生產力，主導市場格局；加強市場營銷、線下門店佈局，搶佔更大的市場份額；持續投入新業務，強化業務生態合力，提升用戶體驗，覆蓋用戶汽車消費全生命週期，以提升營收能力。資金的主要用途與如今的五大策略也高度吻合。

以下為內部信原文：

車好多同學們：

中秋節快樂！

9月也是車好多的生日月，四年一下就過去了，在這裡也祝我們生日快樂！

今年是中國汽車消費市場極冷的一年，我們在上半年還是取得了讓自己滿意的成績：瓜子嚴選營收同比增長207%，毛豆營收同比增長238%，瓜子養車訂單量6月與1月相比增長165%；瓜子和毛豆虧損均大幅收窄，集團整體財務模型更趨健康，按照目前的態勢預測，瓜子、毛豆的主營業務將在今年四季度實現整體盈利。

在中國，四年是一個商業創新的生死期，創業四年，我們取得了階段性的領先。今天，我們最大的威脅，來自我們自己。

中國商業社會的權利杖已經轉移到用戶手中，“與用戶站在一起”不是冠冕堂皇的口號，而是安身立命的根本。我們用規模化跑贏了過去的競爭，產業互聯網背景下，我們的戰略核心將聚集於為用戶創造價值的高質量增長。

今年2月完成D輪融資後，我們內部做了大量的討論、試錯和調整，確定了五個落地策略，跟大家同步如下：

1、 繼續加大廣告投放收割市場，寒冬亦是機會點。9月中旬，毛豆將啟動旺季廣告投放，激活下沉市場的“金九銀十”；10月初，瓜子代言人除孫紅雷以外，考慮到年輕用戶增多，將新增一位代言人，推出全新廣告片。

2、 二手車增加全國購開放平臺，在瓜子嚴選、車速拍穩健增長的基礎上，升級至全模式平臺；過去四年，我們建立了可控的金融、保險、車後、物流等基礎服務設施，及定價、檢測等基礎能力，我們希望把這些基礎能力向全行業開放，一方面為用戶提供更豐富的車源和擴展服務範圍，提升買家體驗，另一方面也希望賦能和提升規範線下同業者，打造一個有品質保障和有良好口碑的平臺，為二手車業務帶來新增長曲線。

3、 底層技術的創新會推動行業的升級重構。二手車屬於分散經濟，有機會通過人工智能大數據標準化、規模化。

過去四年，我們建立了二手車定價體系瓜子價1.0版本，實現了瓜子嚴選的規模化落地。隨著能力的升級，我們將調整瓜子嚴選的定價策略，由一刀切的固定服務費調整至根據不同車輛因素和不同市場環境變化的差異化服務費，最終為用戶提供更具競爭力的價格，豐富長尾車源。

4、 毛豆新車將在直租模式之外，增加以舊換新、回租、長租等業務模式，同時繼續推動服務下沉，覆蓋至全國600多個縣級城市，充分滿足下沉市場用戶的多樣需求，毛豆做了2年，按照目前的增速，我們將在四季度實現規模化盈利。

瓜子養車作為集團的第三條增長曲線，完成了對瓜子、毛豆業務及用戶服務的有力支持，同時，在經營模式和營收層面的可喜突破外，繼續精耕細作，打破後服務市場缺乏規模化、標準化服務的現狀。

5、 組織提效、團隊升級。零售業的重要瓶頸來自於團隊管理的上限能力，這是亞馬遜超過沃爾瑪的一個重要原因。3月去華為學習對公司組織部啟發很大，這家30多年的本土公司在引入科學的管理機制上投入了大量的財力和人力。7月，我們邀請了知名諮詢公司進駐，全線梳理。

9月開始，公司將推行去臃腫、去官僚、去複雜化，提升組織的效能；優化現有門店體系，建立科學的運營邏輯；提升員工服務素養及多元服務能力，縮減複雜流程，為用戶提供更優質的服務。

兵無常勢，水無常形。創業的最大樂趣在於對未知的探索，今天的瓜子不是昨天的瓜子，明天的毛豆也不是今天的毛豆；市場激烈的變化，活在舒適區，就沒有機會成為一家偉大的公司。

四年前，由瓜子出發，因為沒有設限，長出了毛豆、養車、金融、保險、租車；業務之間的強協作讓集團更加穩健；同樣，在組織團隊、模式、產品技術、營銷上，不設限，敢於與自己為敵，才能實現車好多的重構升級。

唯有一點，我們將始終不變，“與用戶站在一起，為用戶創造價值”。

一定記得我們出發時的使命，讓每個家庭都擁有更好的車!

楊浩湧

2019年9月12日

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