很多人好奇，曾經紅極一時的本山傳媒，如何短短 幾年時間，就構建起了一個橫跨演出、電視劇、教育、旅遊的演藝產業王國。
然而本山傳媒的成功除了趙本山本身的明星效應，更多的是其有策略的佈局，打造網狀營銷價值鏈，依據各種營銷資源的整合，搭建了一條具有競爭能力的營銷價值鏈。
可以說趙本山用其明星光環構建了一個營銷平臺，以演員為核心產品，利用編劇、電視劇、舞臺、電視臺等各種資源以演藝要素為紐帶搭建了一條營銷價值鏈，實現了其品牌價值的有效延伸。
首先，通過編劇資源撰寫好的劇本。運用好的編劇編寫以老百姓生活為原型的劇本，這是趙本山所拍電視劇的基礎營銷資源。
其二，利用電視劇資源捧紅演員。從一部《劉老根》開始，本山傳媒不斷的利用其資源，搭建營銷平臺。趙本山最先利用了央視資源投拍電視劇《劉老根》，這部戲在全國熱播之後，又緊接著拍攝了大眾百姓所喜愛的《劉老根2》、《馬大帥》系列、《鄉村愛情》系列。趙本山利用電視劇資源，捧紅了一大批東北本土演員。
同時，利用二人轉舞臺資源延伸價值。隨著一部部電視劇的熱播，趙本山廣招弟子，建立劉老根大舞臺二人轉劇場。越來越多的觀眾因為喜愛電視劇中的演員，來到劉老根大舞臺買票觀看演出。從2003年做第一個劇場開始，劉老根大舞臺就以每年新開一個的速度進行連鎖經營，到目前為止，已開了不下10家，僅二人轉演出，每年的營收就超過了6000萬元人民幣。
其三，利用電視臺資源放大價值。趙本山藉助電視臺資源製作各種節目對本山傳媒旗下演員進行傳播，最先與黑龍江電視臺合作創辦的《本山快樂營》、後參加東方衛視製作的歡樂喜劇人等節目，再次將演員形象進行傳播、價值放大。各種媒體的傳播反過來又促進提升演員的演出和所演電視劇的發行價值。
最後，品牌資源延伸價值。本山傳媒利用趙本山及其藝人的價值，延伸餐飲、教育、旅遊的行業,甚至創建了自己的網上商城，銷售以旗下演員肖像為原型的各種工藝品。
—本山傳媒的營銷價值鏈—
因此，最重要的是構建的營銷價值鏈的構建，為其帶來了電視劇發行、廣告代言、演出、教育、餐飲等多元化的贏利來源。那麼究竟什麼是營銷價值鏈呢？
營銷價值鏈可以使得營銷活動得以價值增值，釋放整體效能。營銷價值鏈構建的核心是以顧客需求為導向，通過不斷完善、強化企業內部與外部營銷資源的整合能力，提升企業的競爭優勢，保持企業持續、高效、整體創造價值的能力，使顧客得到更多的利益體驗。
營銷價值鏈的競爭實際上就是營銷資源獲取、嫁接、整合的競爭。獲取有效的營銷資源只是營銷價值鏈競爭的初級階段，將營銷資源有效嫁接、整合形成聚合增值作用才是營銷價值鏈競爭的本質。
我們可以根據企業產品或服務的屬性，依據目標市場和消費群體的特點，找到能為企業運用的所有營銷資源的價值點，將其有效嫁接、整合，形成一個相互配套、相互支撐、相互增值的價值鏈，促進企業產品或服務持續的、有效的銷售，這就是營銷價值鏈的最終目標。
營銷價值鏈的構建共分三個部分。
第一個部分是營銷資源。包括企業自身產品、銷售渠道、傳播資源、目標顧客群以及其他可用資源和外部機會。企業不同的營銷資源其價值表現是不一樣的，但又相互聯繫。在營銷過程中，很多企業的營銷資源相互割裂，效率運營和價值創造低下。
第二個部分是打造營銷價值鏈。指對現有營銷資源進行掃描，並對外部可用資源以及各種機會進行分析，尋找和確定能夠整合運用基本營銷資源的要素或策略，運用這些要素和策略將可以運用的目標營銷資源整合起來，形成營銷價值鏈。
第三個部分是企業在沒有構建營銷價值鏈、啟動增值策略時，通過增值要素或策略可以將各個營銷資源進行有效整合形成營銷價值鏈，構成整體創造價值的系統，實現各個營銷資源的價值增值，以保持營銷競爭的靈活性。
那麼，如何應用營銷資源建立營銷價值鏈？
第一步：分析企業內部資源。
企業要分析和洞察自身的營銷資源有哪些，價值如何表現，每項營銷資源的競爭力是什麼，各項資源有無形成協同效應。即需要對公司的內部營銷資源做一個全面的、有效的、關聯性的競爭分析。
第二步：尋找增值要素。企業的營銷資源可能很豐富，但是運營效率以及創造價值的能力分散和薄弱；這需要站在價值鏈或價值網的角度，從內部和外部尋找能夠激活這些營銷資源的要素。
第三步：確定構建策略。比如營銷資源的整合、營銷資源的嫁接等。
第四步：實現互聯增值。通過前三步的工作，基本上可以形成完整高效的營銷價值鏈，通過有效的運作，激活資源，實現增值，形成卓越的營銷競爭力。
事實證明任何一個獨立的營銷資源，即使優勢再明顯，如果不能和其他營銷資源相互支撐，也不具備持續的競爭能力。企業在不同經營階段其營銷資源也有差別，企業需要根據競爭環境和顧客需求變化進行營銷價值鏈更新，時刻關注營銷資源的變化，不斷尋找增值要素和策略，才可以實現企業持續價值增值的目的。
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