做銷售，收入想比別人多3倍，這一招，必須要懂，否則累死也無效

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各位朋友，大家好~~

今天給大家分享點銷售的乾貨，我相信對於做銷售的朋友，應該比較實用。

我們先來看一道題目：如果有10個人，其中3個人，已經買單了，成為了你的客戶，有2個人還在猶豫，另外的5個人，還在觀望。這個時候，如果你是銷售員，接下來，你會把精力主要放在那3個成交的客戶身上，還是猶豫不決的2個潛在客戶，還是那5個正處於觀望的潛在客戶。

昨天我在某信交流群裡問這個問題，朋友們的回答情況如下：

絕大多數朋友認為要放在已經買單的3個人身上，這是非常正確的。

千萬不要把精力把在那猶豫不決的2個人，和那5個觀望的人。

為什麼？

1、 已經買單的3個人，你服務好了，會給你帶給新的客戶，這就省了你去建立信任的過程，直接進行了信任轉稼，在交流群裡有幾個朋友是沒有看過我的文章，是朋友直接介紹來的。（建立信任這個過程是很不容易的，你節省了大量的時間，一方面讓這3個人更滿意，他們因為滿意而帶來更多的客戶。（重要的是為你節約了大量開發新客戶的時間和成本）

2、 千萬不要把精力放在那2個猶豫不決的人身上，平常心對待，買了就買，不買就算，千萬不要表現得你很希望他買。（我在頭條裡寫過一句話：讓人去影響人，而不是去說服人） 我們不要去說服他購買，而是要讓更多的人去影響他購買。（一些好的政策、好的福利全部給那幾個買單的人，猶豫不決的和沒買的人看見以後，也許慢慢就動心了。）我的一個做電腦代理的朋友，他們就是這麼玩的。你在我家進貨，我就給你扶持。 拼了命的扶持。

3、 大家都知道一些理論：開發1個新客戶的成本是維護老客戶的6倍。但很多人只是知道，沒去做，覺得成交了，就OK了，從而忽略了老客戶，而去費了老大的力氣去開發新客戶，效果一般並不太好，就算房子不是重複消費品，但他可以轉介紹啊，每一個購房人背後一定還有另一個購房人。

營銷高手有一句話：營銷不是到購買為止，而是新一輪營銷的開始。

營銷高手必須去極力思考的點

4、人都是從眾的，理論只會讓他聽著有道理，你說的話顯得無力，而行動的人會讓他更快地行動。行動的人越多，他就越想行動。當他看到已經行動的人，拿到了結果的時候，他就會更加迫不及待的行動，而不是你天天追著他去說服。甚至如果當已經行動的人都在搶一些限時限量的東西的時候，他會立即行動。（人是從眾的，再牛逼的營銷高手也扛不過這招（當他有需求的時候）

5、 昨天有位朋友，說是服務好三個人，打造樣板市場，這是非常正確的。馬雲他們當年為了讓剛入駐賣家賣好貨，有收入，大家把自己的工資全部拿出來去買入駐商家的貨，讓商家看到貨放在網上好賣。尤其是哪種商業一條街，比如：全是賣服裝的，打造一兩家樣板市場，後面的慢慢都會進來。你沒有去說服那些人，而是用結果呈現。

營銷就像打仗一樣，要選好點，哪裡作為第一市場，是有順序的。而不是一上來，全面開花，毛主席不是說過嗎？集中優勢兵力，攻擊薄弱環節。

接下來的時間，我會用心去服務好那些成交的客戶，這就是我的打法，也是我的套路，但請記住一點：真誠是最狠的套路。

接下來的時間裡，我會重點優化《野路子攻心文案》。

互聯網營銷只有3個元素：文字，圖片，視頻。擺在第一位的是最有效但最難寫的文字，只聽人說過通過看書改變了他的人生，很少聽人說通過看圖看視頻改變了他的人生。世上99%的書都是用文字來表達的，可見文字表達的關鍵性，互聯網營銷也是有文字表達能力者的天下，網上生意是寫出來的。所以文案的能力非常重要。

期待我的《野路子攻心文案》吧

營銷的終極目標——讓銷售變得多餘。

營銷就是佈局

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關於文案的寫法，請點擊：如果你還在用圖2中的詞，我只能說你的廣告宣傳在燒錢，更可怕的是，你自己還不知道