不管你現在的營銷水平如何？改變3個心態，你將步入年薪30萬級別

不管你現在是富有？貧窮？還是你對現在的生活很滿足？又或者你現在根本不滿足你的現狀？

請記住，不管對你來說是好還是壞？我們任何人目前，此刻的處境都只是暫時的。

任何問題只發生於當下。明天，或者未來都會改變。

我們做任何事情，心態永遠比方法重要。尤其！做營銷。良好的心態比任何營銷技巧和方法重要。一個好的營銷人，你需要具備以下三個心態。

第一個心態：百分百的相信自己賣的產品

如果你不能百分百的相信你加入的公司或者產品。你最好不要加入，或者趁早離開。因為你做不好市場。

當然！假冒偽劣產品除外。直接不要賣。

但是！如果你加入的公司很好，產品也不錯。能夠給客戶帶來真實的利益，帶來真實的價值的話。你就要百分百的相信，就要全力以赴的去做。

為什麼很多銷售不敢向客戶介紹公司的產品？

最重要的一個心理因素就是對公司沒有信心，對公司產品不信任。對團隊沒有信心。這一點團隊領導人尤其要重視。

對公司沒有信心，對產品不信任所以就沒有底氣。沒有底氣，就沒有自信。沒有自信，客戶就不會相信我們的產品，也不會相信公司。

第二個心態：銷售產品是價值的交換和傳遞

當你用價值一塊錢的產品賣給客戶十塊錢的時候，你會不會緊張？每個人都會緊張。因為那是欺騙，不是等值的交換。

很多銷售為什麼害怕？就是基於這樣的心理。總覺得我們的產品不值這個價。生怕被客戶看出破綻，怕客戶覺得是在騙他。

如果換過來呢？你用價值十塊錢的產品去換客戶一塊錢的時候，你一定會理直氣壯，心理坦然，淡定從容，瀟灑自如。

因為你心裡根本就不怕，你提供的產品是物超所值的。所以！為什麼很多人的業績不增長？

最大的心理障礙就是自己都不相信自己公司的產品，對自己銷售的產品沒有信心。

做營銷從容和自信大於一切。

只要我們提供的是真正有價值的產品，不是假冒偽劣。公司是合法的，你怕什麼呢？

如果還有其他原因，那就是我們對產品價值的認識還不夠。銷售人員沒有看到公司產品的價值。這是培訓的問題。

其實！產品的價值取決於消費者的心理認知。跟成本、跟貴不貴一點關係沒有。如果你認為產品要靠低價格才能競爭的話。說明一個問題，你根本不懂營銷。

沃爾瑪，天天低價。真的嗎？我們都知道他天天低價，你去對比過沒有呢？

所以！你要有交換的心態。我們賣產品不是讓客戶掏錢，而是在和他們交換價值。

其實！我們在做市場的過程中，客戶回饋給我們的信息，就是我們先傳遞給客戶的信息。

客戶為什麼覺得產品不怎麼樣？那是因為我們自己也覺得產品就不怎麼樣。

很多人為什麼銷售個產品都戰戰兢兢，跟做賊似得？因為你的信念不夠堅定。你對你從事的這個工作你還沒有從心裡面認可。

其實！我們在談客戶過程中，客戶有時候比我們還緊張。為什麼？因為在我們中國人的傳統美德觀裡面，成全別人是美德啊！是助人為樂的好事。

而且！大部分人的心理都不太習慣拒絕別人的。因為他內心深處也怕拒絕。

比如：我們去商店買個衣服，裡面的營業員告訴你：先生！不買沒關係，你可以先試一下？

這個時候，你會不會緊張？隨口就說：我只是隨便看一下，我們也怕試穿了以後不合適要去拒絕別人。讓人家白忙活兒，心理有虧欠感。

我有一次去見一個客戶，談了很多次。他很想買，可能就是價格的問題，我當時經驗也不是很夠。但我知道，客戶是很緊張的，眼神不斷的在漂移，遊離。

買吧！考慮到價格。不買吧！好像不太好拒絕我。我都去了好幾趟啦！他心理也不是個滋味。

我實在沒招啦！乾脆就不說話，看他怎麼辦？最後客戶主動猶猶豫豫的買了。

第三個心態："真誠"幫助客戶的心態

先說一個概念，其實任何產品的流通，產品的銷售。我們不是讓客戶掏錢滿足我們的需要，而是要為客戶解決問題的。這個理念一定要明確。

我們換個角度來看。當我們買一個東西，一件商品的時候。是不是要麼能滿足我們物質的需要？要麼能夠滿足我們精神的需要？不然你買了幹什麼？

當然！也有一種人會買。女人！如果你促銷做的好。

因為在這個世界上，所有的產品只賣給兩個人。一個是男人，一個是女人。

女人會因為促銷買一大堆沒有用的產品，男人會因為需要一件商品花多倍的錢。

所以！今天客戶之所以會購買我們的產品，願意加入我們的項目。是因為我們本身能夠給他們帶來價值的，解決了他們的具體問題的。

我們要把注意力放在你的態度上，永遠不要想著從別人那裡賺很多錢。

而是要先問自己？我能夠為別人提供哪些有價值的幫助？能為客戶解決哪些具體的問題？

當我們保持這樣的心態去面對客戶，就會顯得淡定從容、自信。最後我們才能成交更多客戶。

如果你沒有幫助別人的觀念，那你是不可能把市場做好的。

你是帶著幫助別人的觀念？還是帶著求人心態？還是帶著為了拿到點提成的觀念？還是為了完成任務的心態？

你是滿身散發幫助別人，為別人帶來價值的光芒？還是滿身散發金錢的光芒呢？

當你帶著"真誠"幫助別人解決問題的心態，你的心態是不一樣，觀念是不一樣，你所發出來的能量和磁場都是不一樣的，客戶是可以感受得到的。

因為所有的銷售溝通，在"真誠"面前都會黯然失色。真誠是一種能量，是一種力量。

很多人的市場為什麼開拓不起來？

因為你總是覺得不好意，總覺得很難為情，總是有點不情願。總覺得是在收別人的錢，總覺得是別人在付出。

如果你能給客戶帶來實際的收益，實際的價值。你內心深處還會覺得你在收別人的錢嗎？

所以！從現在這一刻起我們要帶著幫助別人的心態，成就別人的心態，幫助別人實現自己夢想的心態去開拓市場。

當你保持這種心態去銷售推廣產品和項目的時候，還有什麼困難你不能克服的呢？

如果你是帶著一種單純賺錢和盈利的心態的話。你的業績不會持續的，有很好的業績也是一時得逞而已。

因為你對一件事情的心態和看法決定了你最終得到的結果。你的未來是否光明正大，取決於你的出發點是否正大光明。

比如：如果你今天是賣化妝品的，你不是在幫人嗎？

通過你的化妝品可以使很多的女性朋友變得美麗大方，讓她的皮膚更好，讓她在交際場所顯得更有自信，更有價值，讓她的老公更愛他。

所以！我們只能有一個信念。我們是在幫助別人。我們沒有在收錢，我們也沒有在讓別人掏錢，我們也不是一個乞丐。給我點錢吧？給我點錢吧？

一個人可以拒絕任何產品的推銷，但是沒有人會拒絕一個"真心"對他好的人。

說個題外話，這個社會可以說是爾虞我詐。人與人的距離越來越遠，人和人之間又很排斥。"真誠"反而顯得越來越珍貴，因為物以稀為貴。

你真誠的對別人好，別人是感受得出來的。其實！一個人，你越真誠對別人，別人越真誠的對你，越真誠的喜歡你，尊重你。

互聯網把世界的距離拉近了，可是人心的距離卻越來越遠了。

如果你不夠"真誠"？別人不可能跟你交心的，不交心更不可能跟你交易的。任何高收入的銷售都是“真誠”為客戶提供解決方案的。