最近，關於百雀羚的廣告瞬間刷爆網絡，一鏡到底、民國風、諜戰情節、性感女特工……雖然仍然沿襲古老的神反轉營銷套路，但從閱讀量和點贊數來看，這廣告確實是勝了，內容和創意邦哥給滿分。
而且在不到一週的時間裡，各路自媒體轉發、評論追逐事件，從各種角度不停消費百雀羚廣告的餘熱。
就在昨天，一篇名為《哭了！百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》的文章開始在廣告、公關圈發酵，短時間迅速達到10萬+。
文章統計了這則廣告的閱讀量和百雀羚淘寶官方店的產品銷量，便匆匆得出一個因果關係不足的結論：閱讀量極高，但銷量轉化率極低，廣告慘敗。而銷量的統計時間離廣告發布僅過去4天，百雀羚真的要哭暈在廁所裡了……
當然，明眼人還是有的：“百雀羚做這個廣告的目的是什麼，品牌宣傳還是銷售產品？”營銷目的不同，採取的營銷策略千差萬別，結果也會有差異。
作為引爆該廣告的公眾號“4A廣告門”事後對百雀羚天貓旗艦店一位神祕工作人員進行的採訪，也印證了邦哥的判斷：“作為一次小投入的微信推廣，給品牌帶來的收益已經遠遠超過預期了……一切強行談轉化的品牌型廣告都是耍流氓！”
看到這裡，是不是有種似曾相識的感覺：
百年老店，年銷138億。除了電商，還有什麼？
百雀羚是中國歷史悠久的化妝品廠商，從1931年成立至今共86年，它從未停止過生產，並在改革開放後外資日化企業的衝擊中存活下來；2000年，百雀羚改製為民營企業，引入產業資本及專業團隊；2008年，百雀羚全面塑造新形象，通過擴充產品線的方式來調整產品定位。
目前，在市面上可以看到百雀羚、三生花、氣韻和海之祕4個品牌，價格和定位有所不同，佈局從大眾基本款的百雀羚，到針對互聯網年輕群體的三生花，以及定位高端的氣韻和海之祕。
從銷量上看，根據2016年財報顯示，百雀羚的全網銷售額已經達到138億。
2016年天貓雙十一當天，百雀羚的銷量為1.45億元，2015年為1.08億，百雀羚也因此連續兩年登頂天貓化妝品類目NO.1，要知道排行榜上還有眾多國內外知名品牌的圍攻。
不僅如此，百雀羚還會向線下大量鋪貨。據媒體報道，百雀羚目前最大的KA（商超、賣場）能覆蓋3萬多家門店，雖然近幾年該渠道增幅放緩，但依然貢獻了銷售的70%；CS（化妝品專賣店）已經成為快速增長的渠道，尤其還在向三四五線城市深入。
據《樂晴智庫》研究顯示，2015年6月，百雀羚針對電商渠道推出的年輕、時尚、清新的子品牌“三生花”正式在屈臣氏渠道上市，在不足300天的時間裡，做成了除屈臣氏自有品牌外的屈臣氏單品牌第一。
選擇線上線下全渠道進行推廣，這樣的策略與百雀羚化妝品的特點有極大關係，作為一個定位為全民使用的品牌，百雀羚需要通過最廣泛的渠道觸及最廣泛的用戶群體。
同時，全民品牌也影響著百雀羚採用代理渠道模式。百雀羚高層人士曾透露，“代理渠道是輕資產，直營店太重，而且化妝品生產週期相對長，流通過程分層多，沒人能做到直接面向終端。”
“國禮”形象還不夠，重金吹出娛樂風
除了直接提升銷量的各種渠道策略外，百雀羚在提升品牌知名度方面也是不遺餘力。
百雀羚原本就有深厚的歷史底蘊，早在上世紀30年代企業成立初期，百雀羚護膚香脂便熱銷全國，阮玲玉、胡蝶、宋氏三姐妹，以及英、德、法等駐華使節夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚。
讓百雀羚嚐到“一夜爆紅”滋味的還有2013年，中國“第一夫人”前往坦桑尼亞進行國事訪問，百雀羚被作為國禮相贈。國人對百雀羚的認知從一般性的消費品上升為“國禮”，這樣的品牌影響力已經早已超越了產品自身的傳播能力。
不僅如此，財大氣粗的百雀羚還先後斥資數億元，贊助了第二季到第四季的《中國好聲音》，2015年又花費1.65億元冠名《快樂大本營》，還於2016年簽下重磅明星周杰倫作為品牌代言人。
哪個品牌商不會花些錢做廣告呢？讓邦哥佩服的是，百雀羚還“自毀”形象，惡搞古代四大美女推出營銷視頻《四美不開心》，又結合Rap、鬼畜等元素上線第二部短片《過年不開心》。要看這兩部片子，請到文後哦！
更多網友的反應是表示喜歡，這似乎讓百雀羚與年輕人走得更近了一步。
對於這種大膽、前衛的營銷方案，百雀羚目前採用的是小團隊運作，這樣的模式容易快速產出，並能產出更多創意營銷的方案。
當然，百雀羚也會擔心過度娛樂化會不會對自己本身的歷史感造成衝擊，在這個問題上，它還在尋找新的平衡點。
但對於當下的百雀羚而言，當網友在熱烈討論它的每一個營銷事件時，它去影響消費者的目的便達到了。
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