九龍辰品合夥人風采 | 專訪丹東九鼎管理諮詢服務有限公司董事長邱曉文
本期的主人公有點兒特別，她是桃李滿天下的大學教授，也是八線小城屢屢創下房地產銷售傳奇的巾幗人物。她，邱曉文，遼東學院商學院教授，丹東九鼎管理諮詢有限公司掌門人。
要創業 不分年齡更不分職業 只看你是否熱愛
丹東，中國最美的邊境小城，宜居、養老，典型的慢生活節奏。丹東的特產除了鴨綠江、海鮮，就是“安逸”，所以，在這樣的八線小城，還是一位大學教授，生活，真的是可以安逸到如你所想的程度，正常人都不會輕易、甚至願意去打破這份安逸。
邱老師（丹東業界都愛如此稱呼，也許是對恩師的情節，或者是邱老師獨特的人格魅力），土生土長的丹東人，她畢業後投身教育事業，現為遼東學院商學院教授。最好的年紀，最好的職業，羨煞旁人，但你知道嗎？她雖然出身書香門第，但內心卻住著“一匹渴望草原的野馬”。
曾有無數人問過邱老師同樣的問題，因為一般人都很難理解當初她的創業行為。每每邱老師的回答都是很簡單：“熱愛”，如此精煉的兩個字。邱老師2003年組建九鼎策劃工作室，挑選了自己比較優秀的學生成為工作室的成員，無數個日夜、無數次爭討、無數提改……就這樣，一走就是15年，現在九鼎的“鐵打娘子軍團”在丹東業內赫赫有名。
當然，也曾有人問過邱老師，“老師，您這樣辛苦覺得值得嗎，不累嗎？”每次聽到這樣的問題，邱老師的面色總會有些許動容，隨之一聲輕嘆、微笑，她說：“累！真的很累！但我也是真的熱愛！我本身是大學教授，又是教市場營銷學的，那時候在丹東有沒有像模像樣的專業公司，所謂“傳道授業解惑”，我覺得有必要把營銷的專業知識傳遞下去，讓更多年輕人未來有能力撐起丹東房地產市場”。
創業績 不論地域無關淡市 夠專業必有故事可說
搞房地產的，能有震驚圈內的營銷實操案例，是相當牛氣的事兒，也是大多發生在北上廣這樣的大城市。那麼，能在八線小城做到讓全國地產大佬豎大拇指的業績，可謂非九鼎團隊莫屬。
2007年，丹東新城區開發建設，因為是邊境城市，新城區口岸大橋的互通是無疑的商機，吸引了全國各地的開發商前來洽談、投資，新城區成為了炙手的熱土。2008年，九鼎團隊相繼在新城區拿下了上城左岸、國門灣科技五金城、江戶城、中央花城、金色水岸、黃金水岸、華星園等多個項目的代理銷售。
但畢竟是新城區，所有配套都有待完善，同時多個項目在同一區域銷售，公司全盤統籌，展開錯位營銷，為每個樓盤量身定製了獨特的營銷方案，尤其是上城左岸項目。九鼎團隊把“文化” 理念360°滲透到項目中，併成功與樓盤融為一體，根據上城左岸項目的獨特地理位置，提出“買左岸就是買口岸”的slogan，被譽為本市最膾炙人口的廣告語。同年，上城左岸項目勇奪丹東市“月冠”、“季冠”、“年冠”的“三冠王”，成為當年新城區地產銷售傳奇。
九鼎團隊在丹東房地產業內是被豎大拇的團隊，除了敬業，也是夠專業，所以，提到九鼎地產圈的第一印象就是“擅打硬仗”。
2008年九鼎代理鳳城市的天河灣項目，正式進軍鳳城市場。但天河灣項目處於鳳城市南區，位置較偏，而房地產界奉承“地段、地段、還是地段”的規律。九鼎團隊接下項目之後，精心運作，不僅成為了2010年的鳳城“銷冠”項目，而且因為天河灣項目的成功突圍，提升了整個鳳城南區的區域價值。隨即，九鼎團隊在鳳城代理的銀河灣項目以“555元購房”的營銷手段，吸引了大批農村進城購房的客戶群體，勇奪當年“銷冠”，且與天河灣項目並譽為“鳳凰山腳下，二龍河畔的璀璨明珠”。
九鼎團隊在鳳城樹立了九年的好口碑，家喻戶曉，以成為九鼎員工為榮耀。2017年，九鼎又去鳳城接了一個棘手的項目——東御城，該項目是覆盤項目，接手時，前期負面口碑不斷，進場之後，快速啟動“九鼎式”的銷售模式，僅用半年時間，東御城在九鼎團隊的努力下，奪得了“銷冠”的稱號，至此，九鼎團隊在鳳城市場又一次刷新了地產銷售TOP榜。
面對全國房地產進入“白銀時代”，“去庫存”成為房地產銷售的主項任務，丹東房地產市場進入膠著時期，很多開發商、代理商逐漸陷入瓶頸期，就在這樣的前提下，九鼎代理的天堃·壹品國際項目在2016年秋季房交會上創下了“日光盤”的銷售佳績。與此同時，代理的上城夢想項目繼續“文化風”主線之外，以“智慧化社區”為營銷切入點，打造丹東第一個智慧化社區，與華孚地產攜手進入“房地產互聯網+”時代，成功在淡市突圍，與華孚攜手第九個年頭，喜獲華孚成功上市。2016年九鼎代理的上城夢想項目再次成功奪下“銷冠”榮譽，成為淡市熱銷、搶手的樓盤，不斷刷新銷售傳奇。
後記：
“不斷學習，取長補短，根據我們丹東房地產市場自身的特點調整營銷策略，是我們九鼎從不打敗仗的祕訣”邱老師微笑地說。本以為九鼎的掌門人是搞市場營銷出身的教授，會故步自封的以自我知識為核心區迴應市場變化，很難得邱老師有這樣的胸懷，不僅自己謙和，九鼎的每一位精英都是善於學習的榜樣。
邱老師說，很榮幸能夠結識九龍辰品這個國內很有影響力的核爆快銷平臺，對於丹東這樣的小城市來說，太需要這樣一個“走出去”的學習機會，而九龍辰品給予了我們這樣的機會，每一次去學習都是受益匪淺的大腦風暴，很享受。
邱曉文
九龍辰品丹東城市合夥人
中核快銷住宅專委會執行會長
丹東九鼎管理諮詢服務有限公司董事長
遼東學院商學院在職教授
丹東住建委銷售人員特聘教師