【科學是第一生產力，實踐是檢驗真理的唯一標準，要用矛盾的方法看問題】

大家好，今兒呢我們來侃一侃美版拼多多！

各位，說實話，我們不得不佩服美國硅谷的創新能力。目前在美國，有一家叫brandless的電商公司，所賣的所有商品，都沒有品牌。

而且，全部商品，統一隻賣三美元，很多人叫他，美版拼多多！就是這麼無厘頭的產品，就是這麼低廉的價格，結果呢，不但沒有被貼上山寨、劣質的標籤，而且還好評如潮。

甚至，還被評為2017年，硅谷最火的創業公司，更讓人想不到的事，brandless還獲得了孫正義軟銀集團的2.4億美元的投資，融資後，估值超過五億美元。

這麼牛的公司，應該做很久了吧？對不起，成立才一年！什麼情況啊？趕快惡補這家公司的資料，要是哪家厲害的公司我沒聽過，或者是不瞭解其商業模式的話，就會特別沒完全感。

在解析這家公司之前，先給大家講一個概念，這個概念叫：品牌稅！啥叫品牌稅呢？一枚三毛錢的回形針，賣185美元，為啥？因為它叫普拉達！

一團五塊錢的毛線球，可以賣到9000美元，憑什麼？就憑它叫蒂芙尼！這就叫品牌稅，品牌稅就是大品牌為產品營銷、代言和進入大型商超所支付的費用。

這些費用佔到了產品價格的40%，甚至更高！像化妝品行業，就佔到了320%！那這些費用最後是由誰來買單呢？當然是消費者，所以，什麼叫大品牌？

大品牌就是營銷費用很大的品牌，你有沒有想過這個問題？我們為什麼要花100塊錢，去買一個價值只有10塊錢的東西呢？太平洋對面有個光頭的哥們兒想到了。

他就是brandless的創始人，伊多·萊弗勒！2017年，他推出了這個號稱無品牌的線上網站，核心理念就是隻賣產品，沒有品牌！

所有產品，沒有任何品牌，沒有廣告，只有一個名字和幾句介紹語，這叫什麼產品？我估計一般人都無法理解，可能很多人會想，這些沒有品牌的產品靠譜嗎？都是哪來的啊？

這些產品，是全美數十家優質供應商，獨家生產加工出來的，東西那絕對是好東西，每一個產品，從工廠生產出來，就直接賣給消費者，沒有中間商賺差價。

所以，價格就很低，所有產品只賣三塊，全場只賣三塊，當然是美元！你花300元，在這裡都能買到什麼呢？brandless主打三大類產品。

第一，食品，主要做非轉基因的和有機的。第二，家居，主要做環保的和可降解的。第三，美容，主要做天然的和純天然的。

像這種物美價廉，用高質低價的商品，你說吧，哪個消費者能有抵抗力？你看啊，好產品3美元，公司還要賺點錢，這個問題怎麼解決？

所以，brandless用了產品品類精簡化的策略，也就是精選SKU！每個品類只有一種選擇，沒有其他選擇，如果你想買牙膏，對不起，只有一種，想買清潔劑？對不起，也只有一種。

那有沒有其他規格的橄欖油呢？對不起，還是隻有一種！精選SKU不但可以幫助用戶節省購物時間，降低決策成本，還可以降低公司的庫存管理和理貨成本。

目前很多大型零售公司都在這麼做，一般情況下，利潤太低的公司都打不起廣告，那brandless這家公司是怎麼實現客戶推廣的呢？

他用了轉介紹的策略，如果老用戶能夠成功介紹一位新戶，新老用戶兩個人，每人可得6美元的獎勵，這招現在很多國內互聯公司也都在用了.

關於鎖客這塊兒呢，他用的就是會員制了。加入會員年費36美元，成為會員以後，所有的訂單，就可以免費送貨！會員是一種經營策略。

它的作用主要三塊！第一，會員費，它本身就是一塊兒收入，就像美國的好事多一樣。第二，可以增加用戶的粘性，第三，可以增加用戶的復購率！

好，我們來總結一下，這家公司的商業模式中的關鍵詞。第一，精選SKU。第二，高質低價。第三，會員制。這是不是總結的也夠精簡的了？

最後在收集資料的過程中，還驚奇的發現，brandless這家公司就在這麼低價保利的情況下，竟然還和美國最大的飢餓救濟組織合作，每成交一筆訂單就為有需要的人提供一頓飯。

如果是會員的訂單，就捐贈兩頓飯，這家公司已經捐贈了3000萬分食物，這麼有社會責任感，難怪會那麼成功！

各位朋友，看到這裡就快接近尾聲了，非常感謝大家的閱讀，歡迎大家把你的觀點在下方和我留言分享！

好了，今天的內容到這裡就全部結束了，我們下次再見。更多精彩內容盡請期待，讀懂管理36計，我們風雨同舟，共創未來。

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