昨天我分享了文章《胡勝裝企：如果裝飾建材行業出現裝修智能機器人咋辦？》，只是意淫一下未來我們裝修這個行業的人工智能化，這都是因為中國IT領袖峰會惹出來。但這只是以後的事，我們做企業的一定大處著眼小處著手。
今天來扒一扒“引流”對於裝飾建材的營銷起點。
但凡策劃一個項目或生意的第一需要就是起動引流，自己在家把所有的成交主張、成交流程、成交裂變等等的系統都策劃設計好了，那麼引流就是起點的突破。
引流不外乎兩種思維，一種是別人魚塘（平臺）的流量，另一種是遊散的流量。遊散的流量相對來說成交成本較高，這種遊散的流量只是一種遛竄，本身對於成交購買的行為相對較差。而別人魚塘
中的流量都已經形成某種消費習慣，這種才是低成本高成交的流量。
也就是說引別人魚塘（平臺）流量才是我引流策劃設計的核心。
從當下的市場環境以及消費行業習慣來說，引流分為兩種：線上引流、線下引流。
線上引流
線上引流就是指通過工具來傳遞某種信息，從而達到引流接觸的目的。我這裡的線上引流並不完全是指網絡引流，與流行的O2O所指的網絡及傳統不是一個概念。我這裡分析的線上是指所有通過工具來達到信息傳遞的方式。
根據現今市場下人們閱讀及生活的方式，一般我把線上引流歸類為PC端引流和移動端引流。
PC端引流
在我的日常引流中我一般呈以下先後順序來引流，這種順序也決定了流量的大小及難易度：自媒體、搜索引擎、社交平臺、官網、博客、論壇。
這篇文章的篇幅沒辦法把所有的平臺的技巧及方法分享出來，只能把這些平臺的流量的大小及難易程度給大家說說。
而對於我們裝飾建材企業來說，如果我們的目標人群如果是區域性，我們就沒有必要去做全網的引流佈局，除非我們想走加盟連鎖的思路，不然我只要重視三種渠道的引流就可以了：搜索引擎、社交平臺、官網。
我們不是專業的引流公司或團隊，更不是出售流量的商業架構。所以我們只要重點做好自己需要的那塊就可以了。具體的這三種渠道的方法及技巧在我以前的文章中都寫過了，大家有興趣可以去搜一下看看。
引流也要秉承“在精不在多”，不要一下子把所有平臺都規劃佈局起來，其實網絡引流只要把你擅長的那個點做到極致，流量就不是問題。最怕的是所渠道都沾那麼一點點，但所有的都只是皮毛那就壞事了。
移動端引流
電話營銷和短信營銷我們都不陌生這裡就不重提了。關鍵是各類APP，這裡我列出幾個超大流量的APP，但大家不能只限於這種超大流量的思維，還有很多小微的專業垂直的APP流量也很驚人。
常規超大流量的有：微信、手Q、陌陌、微博、今日頭條等等。
重點是要把微信放在第一位，目前微信的使用人數達到了9億，你說這個引流渠道重不重要？具體怎麼引流在我的很多文章中都寫到了，大家可以翻出來看看。
線下引流
線下引流的方法不外乎兩種思路，一種是贈品引流，另一種是卡券引流。
其實贈品引流我們都玩過，關鍵是你能否真的那贈品引流的技術吃透。經常看到很多傳統商家看到別人都在發禮品、領禮品，也就照葫蘆畫瓢地也贈禮品，一弄沒什麼作用就大呼“神經病”就沒下文了，接著再到處求方法。
在贈品的營銷思路中分為成交前贈品和成交後贈品以及成交贈品三大類，三類贈品分別有著自己不同的目的。成交前的贈品就是為了引流的，也可以說成引流贈品；成交後的贈品是為了客戶能夠轉
介紹我們也可以稱之為裂變贈品；經常在銷售過程中通過不斷的推銷、演說客戶都沒成交的情況下，我們可以事先設計一個促成快速成交的贈品來即速成交的贈品就叫成交贈品。
每一類贈品在設計中都有相關的流程及配套的話術，才能真正的發揮其強大的作用。這裡重點提一下引流贈品。
在設計引流贈品是一定要提交設計好流量到達時的動作。不要一味地想著靠引流到達門店或著陸頁就可以一次性的成交，這種想法要不得。根據我的微信轉型理論來講，引流的目的只能是拉新，只
是你成交系統中的起點，更重要的是怎麼把流量存留住從而長期的養熟，最終達到成交的目的！
卡券引流如果配合贈品引流來玩那才是王道。卡是指會員卡或VIP卡，而券是指優惠券或現金券。
大家一定要注意在設計前期引流時一定要有後期的存留系統，這樣才能系統地把營銷做好。
僅僅懂得營銷沒用，還必須懂得策劃，要懂得如何一步一步去佈局，做營銷的人一定要懂得如何快速地借別人的資源去放大自己的事業。
好了，今天就寫到這裡。這篇文章能打通你的營銷、策劃二脈。
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