洲際酒店：實行多渠道策略，重點佈局二三四線城市

6月8日，在上海舉辦的2017中國酒店營銷峰會（HMC）大會上，洲際等酒店集團與互聯網渠道方就新型合作關係這一問題進行深入探討。攜程旅行網首席運營官孫茂華、飛豬副總裁蔡永元、美團點評集團副總裁郭慶、金陵酒店管理公司總裁助理殷穎、洲際酒店集團大中華區分銷策略總監邵子嘉與旅遊族亞太區總裁洪維參與了對話。

作為在中國發展最快的國際酒店集團，洲際酒店集團大中華區分銷策略總監邵子嘉在會上表示，洲際酒店將在大中華區繼續優化自有渠道的建設，同時根據集團需求、有選擇性的篩選符合集團未來方向的合作方，進行多渠道發展，未來會重點佈局二三四線城市。

洲際酒店集團大中華區首席運營官陳卓德曾在媒體採訪中表示，中國目前是洲際酒店集團在全球的第二大市場，僅次於美國，並且預計在2025年會超越美國。公司會著重關注長三角城市群，其中包括杭州、揚州、常州，另外包括青島、大連和煙臺在內的渤海灣地區，以及中國西部的一些城市比如成都、重慶。

此外，洲際酒店集團前大中華區CEO，現任洲際酒店集團首席商務官柏思遠將於7月1日接任CEO。有業內人士認為，此次換帥或許將有助於洲際酒店在二三四線城市的佈局。

目前洲際在大中華區4月份已經正式開了第300家酒店，其中一線城市佔比為4分之一左右，而在2017陸續開業的崑山皇冠假日酒店以及張家口容辰華邑酒店也顯示，洲際正在向三、四線城市滲透。

邵子嘉在會上表示，二三四線城市的用戶需求在逐漸增加，不同年齡層次的用戶對選擇渠道和使用有不同的選擇。“順應這個需求，我們會有選擇的篩選渠道，完成在二三四線城市的佈局。”在結合自有官方的渠道的基礎上，採用多渠道的發展，為不同的給客戶帶來不同的體驗。

洲際從去年開始也在逐步調整渠道，除攜程等傳統OTA外，也與美團點評達成戰略合作，此舉不難看出，洲際正在往二三四線全力邁進。美團點評6億的總用戶量以及對二三四線的覆蓋或將快速精準的幫助洲際集團抓取到二三四線城市的用戶。

也有業內人士認為，未來國際酒店集團也將能充分發揮自身優勢，化守為攻，不再單純的依賴傳統OTA，在基於自身需求情況下，嘗試多渠道發展。