新浪樂居訊（編輯 房海珊）人間四月芳菲盡，盛澤正榮始盛啟。2017年4月23日晚，“正心榮築，以誠見城”——正榮地產蘇州品牌發佈暨盛澤項目案名首發盛典，在絲綢之都——吳江盛澤完美謝幕，正榮悅棠灣正式公開亮相。
發佈盛典前，正榮地產營銷管理部總經理吳強、正榮地產蘇州公司總經理田永盛和正榮地產蘇州公司營銷總監成軍，出席了媒體見面會，就正榮地產發展、蘇州正榮的深耕計劃以及盛澤項目等相關內容，同到場媒體記者進行了熱烈的溝通。
佈局清晰、定位精準 造就實力正榮
2017年正榮地產躍居中國房地產企業23強，一季度銷售業績更是從2016年的74.2億元增長到163.2億元，漲幅達119.9%。如此快速的發展，不僅讓所有媒體，也讓不少同行都對正榮產生了極大的興趣。
對此，正榮地產營銷管理部總經理吳強認為，首要的便是清晰的戰略佈局。“正榮地產堅持145X這一清晰的戰略佈局，這就像一輛高鐵在軌道高速行駛，既快又安全。”其次是對城市選擇的精準判斷。正榮近三年銷售業績增長迅猛，今年一季度更甚，其中南京、天津和上海貢獻巨大，這也是當前非常熱門的三個市場。吳總告訴我們：“正榮目前在全國的佈局，基本佔領當前樓市熱點一、二線城市，銷售提升也屬正常。”
另外，正榮對於產品也有著精準的定位。正榮緊緊圍繞“改善”關鍵詞組織生產運營，至此已形成典藏系、大師系、精工系和優家系四大產品系。而這一強有力的產品競爭力，得益於正榮“前期細緻的城市研究和準確的客群研究”。當然，在吳總看來，正榮今天的榮耀也離不開團隊的高效執行力和統一的思想認識。
深耕蘇州 進一步確立“改善大師”定位
2017年是正榮進入蘇州的第4年，卻已奠定從獨墅湖畔到獅山西、從通安片區到相城，再到盛澤正榮悅棠灣“一城八子”的格局。2017年還是蘇州正榮落實集團“百億蘇州”戰略的一年，也是集團“千億正榮”的一年。在如此關鍵性的一年，蘇州正榮將會如何佈局，實現“百億蘇州”、推動“千億正榮”呢？
正榮地產蘇州公司總經理田永盛告訴媒體：“蘇州正榮會長期看好蘇州土地市場、房產市場，堅持集團強發展、深發展的拿地策略，拿好的地、拿對的地，深耕蘇州的同時，更要精耕蘇州。”田總認為，房產白銀時代，土地價格持續上漲，房產行業門檻不斷抬升，蘇州正榮將會通過聯合拿地或合力操盤等形式，最大化地利用相互之間的優勢，強強聯合，確保公司健康快速發展。而2017年，蘇州正榮預計會增至6個項目甚至更多。
此外，蘇州正榮2017年還將繼續完善和精築各個產品線，結合自身所開發的中高端項目的產品開發經驗和標準，深入調研蘇州居住人群的居住需求，進一步確立正榮“改善大師”的市場定位。從產品規劃細節、社區場景營造、戶型空間功能轉換、空間利用率優化以及環保建材使用等多方面進行創新優化。
良好的企業發展，最根本的還是離不開人。田總表示：“公司建設方面也將不斷強化人才隊伍的建設，在精英團隊的人才戰略指引下，實現用人才驅動企業發展的良性循環。”
把指標當作生命線 把握節奏與策略
2016年蘇州正榮以銷售面積、套數和金額全部躋身全市前十的驕人成績收官，2017一季度表現依舊出色。如此榮耀的成績，顯然與蘇州正榮營銷團隊的策略密不可分，正榮地產蘇州公司營銷總監成軍對這一成就進行了解讀。
在成總眼中，就營銷團隊而言，蘇州正榮之所以取得如此成績，主要基於三個方面：“蘇州正榮正能量、狼性、專業的團隊精神；全體成員懷揣破釜沉舟意志，把指標當作生命線的指標意識；對開盤節奏和節點的準確把握。”
成總還告訴在場媒體，在把握營銷策略的基礎上，還注重營銷動作的創新，融合時下流行的大數據營銷策略。當然，蘇州正榮更注重“與客戶的深層次交流，以客戶為導向，尊重客戶的訴求，與客戶形成共鳴”。
再好的營銷，也要依託有競爭力的產品。蘇州正榮產品匹配極高，從前期定位到後期產品打造，都傾注了大量心血。“我們的改善不僅僅是大面積，還包括環境、品質、服務等；特別是在優產品結構、優景觀感受、生活方式的營造上面，將產品理念契合並超出目標客戶的需求。”成總如是說道。
而對於剛剛出爐的盛澤正榮悅棠灣項目，成總也向現場媒體透露了一些信息：“在整體佈局上，充分利用現有的生態及綠色植被，沿湖岸建造，項目與郎中蕩自然景觀相互結合、滲透，使住宅坐落在一片自然景觀之內，切身為客戶打造特色、湖景、優居、安心的生活。”
總之，無論是過去，還是現在，抑或是將來，正榮地產都會本著尊重每一塊土地原有價值的理念，用心打造符合客戶居住需求的人居產品。