創業開一家小麵館，投資少，技術含量低，起步快，風險小，對於草根一族來說是一個不錯的選擇。正因如此，競爭也很激烈。
有一家麵館，老闆一直用傳統的方法去經營，每天等客人主動上門吃麵，每天的營業額好的時候1千多塊，不好的時候也就幾百塊。有時候搞活動送點小吃營業額會高一點，但是活動一結束又馬上變回原形，讓老闆很是頭疼。
其實，這個麵館的問題，主要是缺一個儲值的方案鎖客，留住顧客，只要是留住顧客，生意一定可以火爆起來的。
針對這個情況，我們制定了會員卡儲值方案。
一、營銷方案
1、充值88元就可以成為麵館的黃金會員，88元可以直接當現金消費，不受限制。
2、充值88元，當餐消費低於8.8元可免單。
3、充值188元可以成為麵館的尊貴會員，188元可以直接當現金消費，不受限制。
4、充值188元，當餐消費低於18.8元可免單。
5、充值88元成為會員，贈送50瓶飲料，每次到店來吃麵就可以送一瓶，可以帶走不受限制。（飲料成本，儘量要控制在1元以內才可以保證有利潤哦）
充值188元成為尊貴會員，贈送188瓶飲料，每次到店來吃麵就可以送一瓶，可以帶走不受限制。
重點來了！
二、鎖客方案
50瓶和188瓶的飲料是一個長期鎖顧客的一個工具，顧客只要來麵館吃麵，就可以免費喝到售價一瓶2.5塊錢一瓶的飲料，送顧客多少瓶，也就意味著顧客要在麵館吃多少碗麵才能免費喝到，客戶想天天來喝都沒問題，老闆是不會有損失的，只是每次吃麵時優惠1塊錢（飲料成本）而已。
但是要一個人一年吃這麼多碗麵的話估計會吃膩的，所以這個飲料就要做成卡，每張卡上有10個框框。顧客一個人肯定是喝不完飲料的，所以這個飲料卡顧客可以送給他的朋友啊，到時候他們一起過來吃麵的話就可以一起免費喝到這個飲料了。這樣是不是一下子就多了很多個潛在來吃麵的顧客呢！
三、傳播渠道
那麼，營銷方案必須傳播出去才有價值，通過什麼渠道去傳播呢？
1、 營造營銷噱頭
找個機會說是搞週年慶，弄個海報或LED寫清楚，充值88元可以成為會員，還可以贈送50瓶飲料，還贈送價值100元的網購購物卡”，為期10天，具體的操作就讓前臺按照計劃去登記操作開會員卡就行了。
2、 通過朋友圈宣傳
把具體的內容拍照發到朋友圈去，同樣讓顧客也發，發一條朋友圈就送一份特色小吃，讓顧客的朋友也知道現在麵館在搞這個活動。
3、宣傳單覆蓋
還有就是搞週年慶之前，讓員工先把麵館周邊的所有居民樓都去掃一遍，宣傳單一定要覆蓋周邊所有的區域，把活動氛圍做足。
三、會員卡充值活動的成本和收益：
牛肉麵13元一碗，成本是5元，88元大概可以吃6次（還剩10元再加3元可以吃多一次），成本就是30元，送了6瓶飲料，成本6元，那麼所有的成本就是30+6+2=38元，利潤88-38=50元。也就是每辦一張卡老闆的成本是50元，接下來的工作就是努力做好宣傳，增加辦卡量了。
所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業模式給大家，這裡是麵館，你也可以套用到你的店鋪，但不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反覆的去試驗，最終找到合適自己的模式。
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