瞄準85後租房人群，短視頻內容營銷平臺“冰蜂”如何提供整體軟裝服務？

【獵雲網（微信：ilieyun）成都】4月20日報道（文/周麗梅）

溫馨舒適的家居環境，除了需要水電、廚衛等硬裝環節之外，軟裝也是不可或缺的一部分。尤其是近年來，消費者在軟裝上投入的時間、財力、精力都越來越多。獵雲網（微信：ilieyun）最近接觸到的“冰蜂”創始人王森也察覺到軟裝市場的發展潛力，但在他看來，普通大眾對設計的體驗與認知較少，單純的通過設計方案恐怕無法打動用戶。要想讓用戶願意為之付費，需要用內容打開用戶的認識盲區。

基於此，王森創辦的冰蜂便是一個專注於空間設計體驗的短視頻內容營銷平臺，通過短視頻的形式為消費者、設計師提供建築設計知識資訊。簡單來說，冰蜂希望從內容出發，引導用戶消費。

王森介紹，冰蜂選擇的切入點是為85後租房人群提供以單一空間為基礎的整體軟裝服務。據瞭解，目前租房市場80%被85後佔據，45%為90後，這類年輕且極富個性化的群體對於房間的要求已經從最原始的經濟、安全延伸至美觀、個性化，而軟裝對房間的整體環境和氛圍起著很大的作用。

而冰蜂可以讓用戶通過短視頻在短時間內提供用戶想要獲取的內容，為其房間軟裝搭配提供改造方案參考。目前，冰蜂推出了兩個板塊內容，分別是蜂視角和是非建築。

蜂視角可以讓用戶在2-3分鐘內瞭解建築、技術、材料相關的資訊、行業盤點和趣聞，滿足用戶的好奇心及對獲取社交談資的需求。而是非建築則會更多的傳遞建築設計行業知識，針對建築及室內設計的熱點話題，連線多方參與者，還原事件真相，傳遞行業乾貨、設計理念及態度。

另外，接下來冰蜂在內容上會上線“角落”板塊。“角落”每期會邀請設計師、聯合軟裝品牌或平臺，免費幫助用戶改造某一特定空間，用戶在觀看視頻後，若有感興趣的便可直接下單購買，第一季將首選用戶使用率最高的臥室進行改造。王森說：“之所以會上線角落，是為了提供一種時尚的生活方式給用戶。並且通過這種更易觸及的方式，將設計師打造過程與思考闡述給用戶，能在一定程度上引起用戶的興趣與共鳴從而產生消費。”

據獵雲網瞭解，目前冰蜂平臺上已合作的設計師有2000人，視頻內容56條，圖文內容152篇，均由團隊原創。王森介紹道，冰蜂在創作內容時，會更側重於將人的故事與軟裝設計相結合，通過視頻的形式帶給目標用戶空間設計領域的資訊與知識，讓目標用戶在進行空間體驗的同時能夠獲取到專業的內容，並轉向付費。

而值得一提的是，冰蜂團隊在內容運營上倒也算是經驗豐富。創始人王森曾是阿里巴巴產品及運營專家，負責過多個阿里內部大型項目。此外，王森也是連續創業者, 曾共同創立多采多宜建材採購平臺，在上線三 個月做到1億銷售額；聯合創始人賴梅曾擔任阿里巴巴內容運營主管，雙11阿里雲活動負責人，對內容推廣、營銷經驗豐富。

在之後的發展方向中，冰蜂計劃在5月份推出“角落”，吃透軟裝這塊市場。從最初的臥室軟裝切入，再逐步擴大到其他空間設計。

融資方面，據獵雲網瞭解，冰蜂已完成100萬種子輪融資，目前正在進行天使輪融資。

產品：冰蜂

公司：北京冰蜂網絡科技有限公司

網址：www.icebee.cn

本文來自獵雲網，如若轉載，請註明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/301343