2015年，中動愛盟和微博動漫合作，成功舉辦了第一屆“最美coser”選秀大賽。在獲得微博動漫的種子輪投資之後，中動愛盟深耕微博，目前，其運營的“cos正片”和“最美coser”兩個話題在微博的閱讀量已經超過40億，並簽約了超過100位coser。創始人劉博文希望能夠藉助強大的流量優勢，在廣告營銷和網紅電商方面實現變現。
作者 | 張一童
這是《三聲》報道的第167家文娛創業公司
作為伴隨著日本動漫文化成長起來的一批人，劉博文的學生時代是和各式新款遊戲機一起度過。儘管自稱“死宅”，但事實上從大二開始，他就開始在各家動漫遊戲公司中實習。
2014年，劉博文成立了屬於自己的第一家公司，業務主要是動畫外包。儘管公司的收入很不錯，但訂單偏向於低齡向作品，劉博文覺得這和自己真正喜歡的東西相去甚遠。出於這樣的想法，他在2015年註冊創辦了中動愛盟，但實際上，這個時候的他對於公司未來的業務方向還完全沒有概念。
當時圖片社交正火，加之自身對於cosplay的興趣，劉博文認為可以在社交媒體上做一個“最美coser”的評選項目。他找到了在微博動漫工作的一位朋友，恰好對方也在尋找方法提高微博動漫的用戶活躍度，二人一拍即合。
“微博提供資源和技術，具體的執行由我們這邊來完成，最開始其實公司只有我一個人，有一些愛好的小夥伴，但並不是全職員工，當時做這個活動只是出於一種純粹的愛好。”
第一屆“最美coser”的微博閱讀量超過1.6億，對於當時動漫品類還排在後幾名的微博來說，這是一個巨大的數字。2015年底正是資本市場對二次元創業最為傾心的時候，活動的成功讓不少投資人對中動愛盟拋出了橄欖枝。
考慮到資源、平臺等方面的各種因素，中動愛盟最終選擇接受來自微博動漫的種子輪投資。
深耕微博，打造流量優勢
目前中動愛盟運營著“cos正片”和“最美coser”兩個微博話題，正片是一句圈內行話，用來專指經過一系列後期製作後的cosplay攝影成品。目前，微博“cos正片”話題下每天有大量coser自行上傳的cosplay作品，該話題常年位於微博動漫話題榜首位，閱讀量已經超過30億。
通過這兩個項目，中動愛盟簽約了一大批coser。“我抓住的正是頂級coser和新人之間的這種斷層，我們的優勢在線上，然後用這樣的線上優勢去孵化新人，把他們培養成未來的網紅。”
目前中動愛盟旗下已有簽約coser 100多人。中動愛盟和微博動漫的捆綁相當緊密，甚至共用同一個辦公空間。劉博文表示未來公司擴展之後可能會搬出去，但也不會離得太遠，因為公司主要業務都是圍繞微博展開的。
“微博是現在二次元人群最活躍的社區，也是最大的社區。包括我們和coser籤的也是微博約，我們不限制他們在其他平臺的活動，但是微博的資源一定由我們來管理。”劉博文並不擔心這樣的簽約條件會對coser缺乏控制力，“我們的業務集中在線上，也只在乎線上的流量，而現在全網只有微博才能有這麼大的流量，有最大的變現價值。”
對於像小小白這樣知名coser，劉博文表示他們多是採用合作的形式，在有項目需求時進行短期的合作，但不會選擇簽約。
“這樣的頂級coser給你帶來的收益是不足以抵掉你養他花的錢的。而且我們做過實驗， ‘最美coser’的選秀，我們邀請了304和黑天這樣的國內頂級coser團隊，他們一共貢獻了7000萬的流量，但是我們剩下的這100個新人一共貢獻了3個多億的流量，但是我用304和黑天的成本要遠遠高於這些人的成本。”劉博文給《三聲》算了這樣一筆賬。
廣告營銷+網紅電商，
圍繞流量的多渠道變現
目前中動愛盟的收入主要來自於兩方面，一方面是基於旗下coser影響力的廣告營銷，另一方面是衍生品的售賣，兩項業務都緊緊圍繞流量展開。
“目前公司的主要收入來自廣告營銷，我們的客戶大部分是遊戲公司。根據客戶的需求，我們會通過簽約coser帶來流量，做針對二次元人群的營銷推廣。”
2016年，中動愛盟授權京東開設了線上的動漫衍生品商店，劉博文表示現在衍生品販售的收入還很有限，但做這件事情更重要的目的是打通一條流量變現的新渠道，“下一步我們會嘗試網紅電商的形式，直接通過coser販賣衍生品。”
對比眾多針對二次元人群的購物APP，劉博文表示中動愛盟的思路有著本質的不同。“我們的核心是流量，基於流量的購買不在乎買到的是什麼，可能只是一張簽名的卡片，但因為我喜歡你所以願意購買。購物APP是一種用戶購買，用戶是隻有你的產品夠好我才會買它。”他說。
中動愛盟的業務運營、變現模式都圍繞流量展開，這種流量又高度依賴於微博這樣一個第三方平臺，不過對這個問題劉博文並不擔心。
“首先我們會一直和微博保持一個緊密的合作關係，其次我們的流量來自我們簽約的coser所創作的優秀的UGC內容，它在任何平臺上都是有價值的，即使離開微博也不會消失。”但劉博文也表示今年起中動愛盟會開始嘗試短視頻等一系列PGC內容的創作，以擴大自己流量的入口。
而“最美coser”的選秀活動也會從線上走向線下，目前中動愛盟已經和北京IDO漫展達成合作協議，和廣東的展會方也在商談之中，劉博文希望藉此更好地完成“最美coser”這個公司品牌的推廣和落地。
“它不是一個單純的環球小姐式的選秀，那沒有意義，我希望能把它打造成一個泛娛樂品牌，未來它可能會以綜藝、直播等等更新鮮的形式展現出來，也會有更多的人蔘與進來。”
當傳統的老牌cosplay社團紛紛開始影視化大眾化轉型的時候，中動愛盟依然集中精力在線上二次元人群流量的擴大上。劉博文並不否認次元壁突破的可能性，但是他也有著自己的想法，“我們很看好二次元，它在未來帶來的流量不會輸於任何一個其他領域，所以我們會繼續把注意力集中在二次元線上流量的運營上。”
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