人們若不信任你，一切努力都是徒勞！教你一個公式快速贏得信任

用信任抵禦巨大的不確定性----這是所有生物最重要的生存法則！

甘地說：“當一個人的動機被懷疑時，他所做的一切都會蒙汙。”

生命的質量靠信任來萃取。

世界上，每一個個人、家庭、團隊、組織、國家、經濟和文明都擁有一個共同的力量。如果沒有這個力量，最強大的政府，最繁榮的經濟，最成功的企業，最有影響力的領導者，最偉大的友誼，最堅強的個性，最深的愛，統統都會被摧毀。

相反，如果這個力量被很好地培育和運用，它可以為我們生活的各個方面帶來巨大的成功。

這個力量就是信任！

如果你自以為在領導，卻沒有人信任你、追隨你，那你只不過在散步而己。

在制度調節不到的地方,是信任的力量在默默地履行責任。

事實上,唯有信任能激賞人的最大潛能。

造就這一切的原因其實是顯而易見的事實：

信任讓事情簡單，而簡單就是速度！速度就是競爭力！

好，原理說到這，你可能已經沒有耐心了，下面說方法，說拿回去就能用的：

如何贏得人們對你的信任呢？

先說一個重要的公式：

這個公式極為重要，所以我要對每個要點進行闡釋，並給出操作方案：

建立信任基於兩個條件：動機和能力。即首先得讓人們相信你的動機，然後你還得用相匹配的能力保障他們對你的信賴。

好，先說第一個：如何讓人們相信你的動機。

按三個步驟走：動機=熟悉+公開動機+兌現承諾

第一步、熟悉造就信任

信任是以過去推論未來，以熟悉推論不熟悉。

第二步、公開動機

與其讓別人猜測你的想法，還不如主動說出來。

第三步、兌現你的承諾

不逞一時口快，隨意承諾。每發生一件不能兌現承諾的事情，就是在你的信任資產上打折。

“

動機”解決了可信任，接下來要用“能力”證明能信任

能力=問題解決+遠見卓識

重點體現在兩點：

一、主動擔當，問題解決。

你心裡裝了多少人，就有多少人裝下你。其實“擔”還是“不擔”，無外一時一域的患得患失作祟。其實沒有付出，何來追隨呢！

如果處理問題常常顯得很蹩腳、無頭緒，根本原因是錯把現象當問題。比如大家沒有責任心，這是現象不是問題；比如客戶說我們的東西太貴了，這是現象不是問題。要會追究現象背後的那個本質----問題背後的問題，你的問題解決才會有效度。

二、遠見卓識，預見未來。

誰看得更遠，世界就為誰搭起舞臺。

以下七步是訓練自己對未來的掌控能力：

重要的事情說三遍：

一個靠譜的人=利他的動機×有保障的能力

讓“信任”24小時不知疲倦地為你工作吧！

作者：金大鬆