來源：老斯基漂移（ID：laosijicj） 作者：大頭斯基
社會我X哥，人狠話不多。要論狠，莫過於蘋果。剛發佈的季報，蘋果的現金儲備達到2615億美元，什麼概念？比英國和加拿大的外匯儲備加起來還要多。市值突破8000億，按這個趨勢，成為人類歷史上首家破萬億的公司，指日可待。更要命的是，iphone8快出來了，到時再刷一輪購機潮，尼瑪，蘋果的財富是要追趕我們的GDP嗎？
一提蘋果，都覺得是高科技，牛逼哄哄。但其實呢，蘋果並不是一家科技公司，與蘋果同臺唱戲的，既不是微軟，也不是Google，而是LV。
蘋果作為一家純正的科技公司，是在上個世紀，喬布斯還沒有被開除。那時候微軟模仿了蘋果的操作系統，搞出Windows，跟IBM聯合起來，把蘋果電腦打得滿地找牙。在科技領域，蘋果根本不是微軟的對手，以Windows為基礎，微軟的產品覆蓋了辦公、遊戲、網絡，數據庫，還有硬件。江湖地位，牢不可破。
蘋果也不是一家互聯網公司。互聯網公司的代表是Google，那才叫有品格，精氣神十足，像個俠客一樣，在互聯網世界裡，御劍江湖載酒行。不怕封殺，搜索無國界。
微軟是電腦世界的王，Google是互聯網世界的王，兩個王雖然互相鄙視，但各自守著地盤，統治地位相當牢固。
可是喬布斯重回蘋果後，像學到“黃石兵法”的張良，經過幾年潛心準備，從“兩個王”之間彎道超車，一路開掛。微軟和Google，兩個龐然大物，當然不會袖手旁觀，它們使出吃奶的力氣，要置蘋果於死地。微軟買下諾基亞，打算自己做一款更牛逼的手機；Google搞出Andoid生態圈，組成智能手機的另一門派。可是有用嗎？
結果是，微軟弄死了諾基亞，Google捧紅了三星，這“兩個王”費盡心機，也就是陪著蘋果吹吹風罷了。蘋果飛一般的壯大，市值超越微軟和Google，拿到智能手機全球利潤的90%。要知道，蘋果手機的覆蓋率也就才20%，卻拿到90%的利潤。其它搞手機的，三星還能賺點錢。其它的，要麼利潤微薄，要麼賠錢賺吆喝。
科技界本來巨頭林立，為什麼都拿蘋果無可奈何呢？
微軟和Google，鉚足了勁追，但問題是，車根本不在一條道上，怎麼追啊！因為蘋果看似是科技公司，走的卻是LV的路。
LV包包這東西，曾經讓大頭斯基非常困惑，就一個破包，論結實，比不上帆布挎包；論裝東西多，比不上編織袋。可為什麼就令女人著魔呢？
不久前，還傳出一些女大學生，為了買包包，去借高利貸，不惜讓人拍下裸照，最後還不上錢，照片被傳到網上。
（這幾個包，值多少次大寶劍啊！）
類似的事情，蘋果也引發過。
前些年網上有過大討論，在外地辛苦打工的小青年，捨不得吃喝，攢大半年的錢，就為了買一臺蘋果；還有更離譜的，為了買蘋果，女的賣身，男的賣腎。
剛聽到這種事情，大頭斯基也很不理解，一個蘋果，有那麼重要嗎？一臺手機而已，又不是砸到牛頓腦袋上，迸發出萬有引力的那個蘋果。
但再一想，也就理解了。在外打工的小青年，收入微薄，離家千里，年紀輕輕，卻看不到希望。能攢錢買臺蘋果，沒事把玩欣賞，朋友面前刷點面子。蘋果對於他們，不是一臺手機，而是一種心靈寄託啊。
（藍瘦香菇）
這樣看來，蘋果跟LV包包是不是更加類似呢？有人會為了買小米手機，去借高利貸，玩裸聊嗎？
一種東西，一旦走進心靈，扎心了，那就不是錢能衡量的，也不是旁觀者可以指手畫腳的。
如果按奢侈品的眼光來看，蘋果這價格，太便宜了吧。LV包包，用途也就裝點口紅衛生巾，卻要花好幾萬。蘋果手機，功能豐富，好看又好玩，卻只用幾千塊，這真是良心價了。喬幫主的偉大之處，就是把科技產品做成了奢侈品，又把奢侈品的價格降下來，讓它飛入尋常百姓家。
蘋果走LV 的路子？先來看看蘋果專賣店的幾條規矩吧。
蘋果開店迎客前，所有筆記本電腦都必須按同一個角度打開。蘋果專賣店的佈置，有非常細緻的要求，核心是符合審美。這就像LV的零售店，佈置極其講究，進去就覺得有檔次。
（看著就舒服！）
員工沒有銷售提成，也沒有銷售任務，避免讓員工拼命去推銷。每個擼友都有被洗頭小妹推銷辦卡的經歷吧，那種推銷，誰不討厭。如果蘋果專賣店搞成了美髮廳，那還有什麼逼格。
如果顧客說蘋果產品名稱時，發音錯了，禁止員工去糾正，以免使顧客感到尷尬。
概括一下，蘋果專賣店一方面把店面佈置的高大上，美感十足，讓顧客覺得有逼格，檔次高；另一方面呢，極其體貼，讓顧客覺得舒服，有種身份被抬高的感覺。這種感覺，像不像女生逛LV店呢？
再研究一下蘋果的產品。一個產品對於消費者而言，有三個層次：習慣，喜歡，崇拜。
有些產品，我們是被迫去使用，慢慢習慣它。比如以前的Windows系統，經常死機，中病毒。但沒辦法，Windows壟斷了桌面，誰都要用。再比如百度，搜索掛鉤莆田醫院，百科裡一堆假大空，誰喜歡百度呢？但沒辦法，習慣了，將就著用。
（誰的windows沒藍屏過？）
讓客戶習慣著去使用的產品，要麼是天生壟斷，像中石油中移動，不愁客人不上門。要麼是像Windows和Baidu，佔據超級市場份額，店大欺客。
客戶們沒有辦法，忍氣吞聲，一旦有更好選擇，肯定馬上跑路。
第二個層次，就是喜歡。讓人喜歡的產品很多，凡是充分競爭的產品，不被人喜歡的肯定要淘汰掉，這是優勝劣汰的自然法則。像小米手機，就有很多人喜歡，因為做工確實不錯，用起來也舒服。
可問題是，讓人喜歡的東西太多了，僅僅喜歡，會願意多掏錢嗎？擼友們喜歡大寶劍，但價錢高了，也要罵娘。面對滿城的大寶劍，貨比三家，是必須的。
（大寶劍，也要看性價比......）
僅僅讓人喜歡，掏錢就不會痛快，要考慮性價比。所以小米手機，哪怕賣出100億臺，利潤可能還是0。當然了，這比樂視手機強多了，賈布斯賣了1000萬臺樂視手機，賣一臺虧一臺。
所以，僅僅喜歡，是不夠的。想賺大錢，得上升到第三個層次：崇拜。
讓人崇拜，才是最高境界。因為人一旦陷入崇拜狀態，那麼錢就不是事了。去年王菲到上海開了場天價演唱會，門票被炒到幾十萬，但粉絲們還是狂熱啊。哪怕唱歌的時候顫音了，走調了，但場內的粉絲還是哭的稀里嘩啦啊。
（這時候了，誰還管錢包啊！）
這就是崇拜的好處。蘋果被打造成了讓人崇拜的品牌，才有了超高的利潤。
崇拜，首先從人開始。喬幫主穿著黑T恤，留著唏噓的鬍渣，感染了一批又一批的粉絲。要想獲得崇拜，關鍵要有逼格。
喬布斯被塑造成神，逼格高到簡直像上帝一般。繼任的庫克，本來像個工程師一樣樸實，但接任後，馬上公開宣佈“出櫃”，成了世界上最有名的Gay。靠，我們用的蘋果，來自一名Gay的手筆，這逼格，夠高吧。
（指引前進的方向）
這種套路，影響了不少人，我們的雷布斯和賈布斯也學會了，都是一身休閒裝，好口才，有夢想。就連教英語的羅永浩，都一臉逼格的弄了個“錘子”，號稱做一臺東半球最好用的手機。
可惜逼格這東西，如果只靠嘴，那就是裝逼，很容易被戳破。
而蘋果的逼格，可不僅是靠嘴，關鍵還是產品。蘋果在產品研發上，花費的錢和時間是最多的，蘋果的產品門類，一直很窄，前兩年好不容易才弄出一個Apple Watch。而產品的迭代，也非常慢。
對比一下，可以看看雷布斯，小米沒搞幾年，已經做出上百種產品，從手機到電視，再到淨水器，機器人，拖鞋，衣服，一堆東西上來了。賈布斯呢，七大生態系統，一年做了200場PPT都講不清楚。
蘋果手握那麼多現金，負債率只有20%多，有這樣的條件，我們的大佬恐怕要搞出一萬種產品了！
專注才能專業，專業才能有逼格。
所以，蘋果做出了世界上最好的手機，如果投票選舉的話，得票率肯定在90%以上，也只有敢把照片印在手機上的董明珠女士，才有信心投反對票吧。
論眼光，還是巴菲特厲害，從來不投資科技公司的巴菲特，卻大手筆投資蘋果，今年1月份還大幅增持了一倍。因為在巴菲特看來，蘋果已經是一家消費品製造公司了。消費品，那就能跨越科技公司的興衰週期了。
蘋果這麼紅火，但看衰蘋果的言論，始終不絕於耳。有人拿出諾基亞來舉例，曾經的世界第一，兩年時間就玩完了。但諾基亞，頂多是讓人喜歡罷了，有人懷念諾基亞，可是即便在當年，有人崇拜過諾基亞嗎？有誰知道諾基亞的老闆長什麼樣嗎？
蘋果跟諾基亞，根本就不在一條路上。
天道好輪迴，XX饒過誰，風光無敵的巨頭們，起起落落，本是尋常事。但要問蘋果哪輩子才能垮掉？呵呵，讓女人不買LV包試試？恐怕要等到天荒地老，海枯石爛......
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