在電影這個相對傳統的行業和新興的二次元文化之間，米泛娛樂發揮了橋樑的作用。
作者 | 羅立璇
這是三聲報道的第271家創公司
如果你稍微留心一點的話，會發現在這個暑期檔有多部影片的首映禮和彈幕場的工作人員都穿著一家名叫“米泛娛樂”的公司的T恤工作服。從《閃光少女》、《父子雄兵》、《悟空傳》，到最近的《十萬個冷笑話2》等6部電影和電視劇，都可以見到米泛娛樂的身影。有一些電影在最後的名單裡會特意註明：“二次元營銷 米泛娛樂”。
米泛娛樂成立於今年3月，目前主要提供針對二次元觀眾群體的電影、網劇的營銷服務，現在多集中在製作視頻物料和組織現場活動。創始人蔣璐之前曾在小馬奔騰工作，後來加入別的公司，在創業前負責和電影項目開發相關的工作。在未來，她希望這樣的服務能涵蓋整個泛娛樂領域。米泛娛樂已於今年6月獲得微影時代、信文資本、小米的近千萬人民幣天使輪融資。
米泛娛樂創始人蔣璐
對於公司能夠這麼快就走上軌道，蔣璐認為主要得益於團隊背景的豐富性：團隊部分成員在電影製作、宣發等環節都待過，能夠理解電影行業的運作模式和一些“潛規則”；其次是擁有不少二次元的“圈裡人”，能很快地針對二次元觀眾群體給出營銷方案。
可以說，在電影這個相對傳統的行業和新興的二次元文化之間，米泛娛樂發揮了橋樑的作用。但在未來，米泛娛樂希望能夠成為垂直於年輕人的小型製片工作室，向製作端前進，“發揮我們在內容方面的優勢”。
“人是要看未來的”
米泛娛樂今年的項目
“我其實入圈很晚，2014年年底才開始說要了解年輕人喜歡的東西，接著才在朋友的推薦下知道彈幕、二次元。”蔣璐當時離開了小馬奔騰後，就加入了小馬奔騰前副董事長鍾麗芳成立的公司君舍文化，擔任項目開發的角色，開始尋找可以被開發成新項目的內容。“人是要看未來的，搞內容創作，很多時候就是要應和年輕人。”
後來蔣璐帶著一個4人小團隊開始創業。去年7月份《忍者神龜2》即將在中國上映，想要在中國尋找一些比較新鮮的營銷方式，就找到了蔣璐看是否能製作一些宣傳視頻。
她馬上想到了虛擬偶像洛天依。“當時美方和中方都不太感冒，尤其是美方，覺得這個東西沒有傳播價值，受眾不大。於是我得先跟中方解釋一遍什麼是二次元，再跟美國人解釋一遍。”最後她說服了這兩方公司、找到上海禾念合作，給《忍者神龜2》製作了洛天依演唱他們主題曲的3D動畫和實拍結合的MV。
在MV中，觀眾可以看到穿上了《忍者神龜》主題色綠色服裝的洛天依騎上摩托、跳上舞臺，配合著電影畫面唱歌、跳舞、耍武功。在B站上，這個視頻有36萬的點擊。有一條彈幕刷過：“如果這視頻能早點出來，估計票房還能漲一漲。”
“當時的效果的確比較好，大家意識到了原來二次元還能這麼結合。包括很多電影大公司，也覺得很有趣。”蔣璐以為很快就可以獲得很多訂單，但市場反應並沒有她想象中的迅速，“處在不斷提案、一直對外讓大家認識二次元營銷的‘洗腦期’”。
在之後，他們更多地作為“救火隊”的角色在“最後一刻”加入像《健忘村》、《刺客信條》或《情聖》等電影的營銷隊伍，為電影增加更多熱度。蔣璐感受到在那時候，電影方終於對二次元觀眾產生了更多的感知，從而開始有意識地引入像她們這樣標榜帶有二次元特色的團隊。
“先別想做成《你的名字。》那樣的”
米泛娛樂現場團隊合影
意識到市場缺口以後，蔣璐進行了業務轉型。她重新註冊了現在的公司米泛娛樂，正式開始主營針對年輕受眾的電影、電視劇等泛娛樂領域內的營銷業務。“營銷會越來越垂直化，這是以後的一個大趨勢。我們要做的就是能夠針對年輕人提出一個垂直的營銷全案，而不是傳統的大全案。”
米泛娛樂現在有20多人，團隊裡既有電影宣發出身的從業者，“能更好地和片方溝通”；也有之前寫同人小說、畫漫畫和玩Cosplay的員工，組成“二次元組”。
蔣璐認為，現在片方進行營銷統籌的能力越來越強，以往製作“大全案”的公司優勢正在逐漸下降。而像米泛這樣的存在，能夠成為影片宣傳時垂直領域的一個重要補充。
“第一個是我們具備內容創新的能力；第二個是2017年算是一個營銷的瓶頸，片方越來越注重宣傳的到達率；第三就是，艾瑞上次公佈的數據說中國的泛二次元人群有3億人，因此大家多多少少會將二次元和年輕人之間畫上個約等於號。”
在這三個原因的推動下，米泛娛樂得到了不少訂單。但蔣璐開始感受到了製作方多少帶著些盲目性：“很多人一上來就問我，你研究過《你的名字。》嗎？你能做成《你的名字。》嗎？”
去年12月，光線彩條屋為了宣傳他們引進的電影《你的名字。》，特意邀請導演新海誠來華，並且舉辦了“你的名字”濾鏡下的大學校園等多項線上活動，最後取得了5天就獲得近4億票房的成績。
“這部片子是很特殊的，新海誠在中國出名已經很多年了，算是個大IP。而且本身電影的質量的確很高。”蔣璐有點無奈地說，“到最後我會主動說，你先別想做成《你的名字。》那樣的。”
同時，也有一些懸疑類的電影會找上門來。“我就會給出建議，可能二次元的觀眾喜歡的還是一些比較輕鬆、搞笑，或者情懷向的東西，那麼你來找我不一定能發揮這麼大的作用。”
但米泛娛樂的確逐漸摸索出了粉絲的能量。在舉辦《逆襲之星途璀璨》網劇的發佈會的時候，這部擁有多名高人氣女團SNH48團員加盟的網劇，讓她見到了年輕粉絲的力量。“我發現粉絲們同時具備的安利屬性和消費屬性都是很強大的，甚至不需要花很多錢，就可以把粉絲調動起來，進行二次發酵。”
因此，除了製作視頻物料以外，現在米泛娛樂也開始針對粉絲舉辦線下活動、進行電影的新媒體的管理和粉絲互動等。像觀影彈幕場、首映禮coser表演等，都是他們日常的業務項目。像在推進《閃光少女》的宣傳時，米泛娛樂就製作了片中的大神“千指大人”正在彈奏古箏的病毒視頻，投放到B站上，實現現實與電影聯通的感覺。
特色彈幕場活動
接下來米泛娛樂將會做的一個比較大的案子是日本動畫《聲之形》和《刀劍神域》等電影的宣傳工作。對於《刀劍神域》這樣更粉絲向的電影，米泛打算促進粉絲的重複消費，通過舉辦一些闖關、抽獎等活動，鼓勵粉絲進行“二刷”、“三刷”。“有很多片子有自己獨特的標籤，像《刀劍神域》這種可能除了粉絲以外都看不懂的片子，就要結合它的一些特性和觀眾的屬性來給出方案。”
在未來，米泛娛樂打算繼續接洽像京都動畫、ufotable、Production I.G.等日本知名的動漫公司，更多地參與這些二次元頭部內容公司進入中國的過程。