凸顯自我，迅速抓住機會

小玲大學還沒畢業，在國企做了一輩子的父母就對她說：“埋頭做好自己的事情就好了，不要強出頭。”

小玲剛畢業就進了一家公司工作，謹遵父母的話，工作的時候埋頭苦幹，一做就是5年。這5年，做過大大小小的項目，也帶過很多新人，項目有什麼想法直接寫出來給同事們看，也不標註自己的名字，心想：都是大家一起努力的。

公司7週年慶的時候，老闆逐一到每張桌子敬酒，到了小玲這桌時，還會跟一些熟面孔打招呼，其中還有些剛進來幾個月的同事，但是看到小玲就是覺得臉熟，卻叫不上名字，還是部門主管提醒，才記起來的。

在老闆叫不出自己名字的那一刻，小玲突然發覺：這5年，我到底在做什麼？公司大大小小上百個項目，其中大部分的點子都是自己的，這樣老闆都記不住我的名字？

在公司做了5年的小玲，還比不上剛入職幾個月的新人，是因為她不懂凸法則。

凸法則，也叫INTRIGUE法則，是由山姆·洪恩提出來的，INTRIGUE的每個字母都代表著一種可以幫助我們與他人之間創建良好關注的成分，從而凸顯出自我的價值。

如果小玲在一開始就懂得運用凸法則，不會5年的時間，都讓老闆記不住她。

在職場中愛隱藏自我，不懂表現，是金子也會被掩蓋；

在職場中，不懂凸法則的運用，就算你的能力很強，升職的第一選擇也不一定是你。

對於不懂凸法則的運用，會有哪些方面的影響呢？

1.吸引不了別人的注意力，你的價值將無法體現；

現在我們正處於信息大爆炸時代，人們的選擇很多，如果我們無法吸引到別人的注意力，就算是鑽石，也會被當成不值錢的劣質水晶。

舉個例子，小燕獲得了參加與出版社業內人士面對面溝通的機會。她很開心地去參加了，等她到了現場的時候，卻被對方告知——在一分鐘內介紹自己寫的書籍講了什麼內容，以及為什麼讀者會想去看她的書籍。

小燕當時就懵了，她還以為是出版社會看完她的書籍，然後跟她談出書的事宜。既然來到了現場，也就照著他們的要求去做了，但是完成的很不好，小燕沒有很好的表達出自己書籍的內容以及吸引點，最後雙方沒有達成合作意識。

當時去到現場也有部分作者沒有獲得好的結果，他們無法在短時間內迅速吸引出版社的注意力，也就沒有辦法讓自己的書籍面世，更加不用提書籍的價值了。

2.沒有凸出的優勢，你並沒有什麼不同；

芭芭拉·喬丹說過：“等著被認可的人真的是太天真了。”

現在是一個關於顧客注意力的競爭時代，如果你只是站在原地等著顧客找你，這是十分天真、理想且過於被動的方式。

曾經認識的一個老師，有講過他剛畢業時的求職經歷。那時，他剛剛畢業，要去應聘奔馳汽車公司的工程師崗位，但是他的專業並不是汽車專業，而且也沒有很豐富的社會工作經驗，這是他競爭的弱勢。

於是他從自己的競爭優勢去找，發現自己的留學經歷、項目管理工程的培訓背景，還有他自學項目管理軟件的經歷，幫助他在面試過程中突破重圍，最終成功拿到了奔馳公司的Offer。

在職場中，你需要找出自己與其他人的不同點，如果你獲得了一些極少數人方能獲得的成就，這項成就也許就能讓你脫穎而出，進而獲得一個機會，甚至是你成功的突破點。

我們該如何在與他人取得良好聯繫，並凸顯自我？

在職場中，如果我們一直扮演默默無聞的角色，升職加薪就不會發生在我們身上了，成長也是微乎其微的。我們要做的就是吸引老闆的目光，讓他看到我們的能力，具體該怎麼做呢？

一、學習W5表格，在行動前先做好準備；

• what（什麼）：你要為之做準備的事情是什麼？
• who（誰）：誰是你的目標人群？
• when和where（什麼時間、地點在哪）：這次溝通的時間是什麼時候？地點在哪？
• why（為什麼）：這為什麼會讓你的決策者感興趣？
• why（為什麼）：為什麼你要對這次溝通感興趣？

舉個例子，安妮進了一家創業公司，所處的部門暫時只有她一人，公司招生壓力也很大，上司打算重新安排她的工作，讓她全權負責公司活動這一塊，迅速開展活動，在本週就要確定一場活動的成功舉辦。

由於時間比較緊急，公司這邊自主辦活動效果不會很好，最快的辦法就是帶著人、資源去參加別人的活動。為了能夠成功完成任務，安妮在去談合作之前，先用了W5表格將情況列了出來：

• what（確定溝通目標）：能不能參加異業機構辦的活動；
• who（明確溝通人群）：異業機構的活動負責人；
• when和where（時間和地點）：週一至週三的上下午時間；地點：異業機構的店鋪；
• why（為什麼）：不是直接競爭對手，生源年齡相同，都是目標人群，我們提供的是優質生源；
• Why（為什麼）：合作成功的話，就多了一個生源來源，而且後期可以一起合作，豐富校區生活；

如果在溝通之前，沒有做好準備工作，等到真正溝通的時候，就會被別人帶著走，而且也不會成為別人合作的第一首選，有可能還有選擇跟你的競爭對手合作。

二、8個方法，讓你快速吸引他人注意力，增強存在感；

在職場中，想要快速獲取他人的注意力，就得把握好不同場景的方法，具體有以下8種：

001.I=INTRO，就是開場白。

在一開始就取得他人的注意，別人就會對你的印象更加深刻，如何在開場白就吸引他人的注意呢？“你知道嗎”類型的開場，能讓你收穫觀眾的注意力。

具體步驟為：
step1:以介紹3個決策者不知道的事情但想知道的事情的問題開始；
step2:使用“想象一下”，連接提議方案的3個屬性，造成“誰不想那樣呢”的效果；
step3:用“其實，你不必想象了，我們已經創造出來了，實際上……”句型過渡

舉個例子，肖恩·肯納和他的BootsnAll團隊就是一個經典的例子，他們曾在他們自己的網頁上用一個60秒視頻，讓他們的新產品Indie一夜成名。所使用的方法就是使用“你知道嗎”類型的開場。一步一步的吸引觀眾的目光，從而取得了不錯的成績。

第一步拋出關注點，列出了用戶與旅行社預訂旅行的聯繫；第二步針對第一步提出的習慣問題、時間問題和價錢問題，提出了相對應的解決方案——自主制定旅行計劃、清楚知道價格和更快完成規劃。第三步過渡後，直接拋出自家的產品Indie。

“你知道嗎”開場白如此有效還有一個原因，就是：上述所有都可以濃縮成一種罕見的和受歡迎的60秒。當其他人還在對著觀眾侃侃而談自己的產品時，你已經贏得了觀眾的關注和尊重，人們會渴望進一步瞭解。

002.N=NEW，就是新穎。

喬治·華盛頓·卡弗曾說：“以非同尋常的方式處理生活中的尋常事，就會抓住全世界的注意力。”

在職場中，碰到沒什麼思緒的問題時，開展一場頭腦風暴是個不錯的選擇。

步驟為：

1. 邀請參加頭腦風暴的相關人員，然後需要篩選有代表性的人蔘加。
2. 確定主持人，最好選擇對決策問題的背景比較瞭解且瞭解頭腦風暴的人主持；
3. 確定記錄人員，建議由思維邏輯清晰的人擔任；
4. 設定頭腦風暴的時間；
5. 主持人介紹主題的背景；
6. 參加人員自由發表自己的意見，由記錄人員記下所有想法和創意；
7. 會議結束。

為了頭腦風暴能真正發揮它的作用，還要制定相關的原則：

• 想法、創意多多益善，但是不包括爭執點；
• 平等
• 自由
• 獨立

舉個例子，韓亮所在部門，每週二會有一次週會議，本週的會議主題是：薪資調整問題。參加人員是：整個部門的同事。由部門主管主持本次的會議，人事負責本次會議的記錄，規定了討論時間為20分鐘。

會議開始，部門主管先講本次調整的原因：現在業務不好，公司也是新成立的，關於在面試時提到的薪資，準備做一個調整，包括底薪、提成和福利。在落實前，先聽同事們的意見。然後同事們對此各自提出自己的意見，平時有對提成有問題的同事，提出了一個不同的提成方案，例如通過我們部門獲取的資源，部門同事按2%~5%的分成算，而不是一個多少錢。

等每個同事都發表完自己的意見，統一整理好，就結束本次的會議。

在職場中，創意是不可少的，公司得提供一個讓員工們暢所欲言的平臺，共同成長。

003.T=TIME-EFFICIENT，就是高效。

帕金森定律：只要還有時間，工作就會不斷拓展，直到用完所有時間為止。在職場中，常見的就是會議，一個話題被打開了，沒人喊停就會一直延續下去。

我們要做的就是：

Step1:要求溝通簡明扼要；

Step2:給話題設定一個截止時間；

Step3：設置一個話題範圍。

舉個例子，宋良所在的公司，每個週日下午都會有個一週總結，主題是本週的招生情況，涉及的話題有本週的招生情況、客戶意向、下週安排的內容。一連幾周，這個會議都是要持續1~2個小時才會結束，而且主要圍繞銷售部的問題進行，其他部門的同事就在旁邊聽。

最後，收到越來越多同事的反饋，將會議形式進行了一個改革：1.要求報告情況的成員要簡明扼要，講重點；2.規定每個話題的報告時間，有延伸問題先記下來，做為部門會議，或者下次會議主題；3.確定會議範圍。

改革後，會議效率大大提高了，每個同事看問題的能力也變得更強了。

004.R=REPEATABLE，就是易記住。

丹尼爾·卡內曼和阿莫斯·特沃斯基提出了可得性啟發，就是我們會下意識地以大腦回憶某樣事物的難易程度為標準來評價事情和人物。

對於最容易想起的事物，我們會給予最多的注意力和最高的優先權，所以在與他人交往中，越是容易被人記住，你被選擇的可能性就越高。

要做到這點，需要具備以下特點：
A.簡明扼要的總結你要表達的意思；
B.總結你想要人們採取的行動，字數在8字以內；
C.能夠引起共鳴。

舉個例子，腦白金廣告“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。”這條自帶bgm的廣告，一出來的時候，遭到無數業內人士的嘲諷，覺得它毫無創意，只會重複喊口號，還連續多年當選為“中國十差廣告之首”！但是，就是這樣的一條廣告，把一個保健品買到了百億銷售額。

重複性和熟悉度也會促進接受度。在職場中，說服別人時，好好利用這點，成功率會更高。

005.I=INTERACT，就是互動。

人們只會迴應和他們相關的事情，這就是互動的意義。

互動的小技巧有：

1. 以“你”開頭的問題讓注意力都集中在對方身上；

2. 給人們控制和貢獻的機會，例如開會或舉辦活動時，把權利分攤出去；

3. 找到雙方之間的共同聯繫點，可以從工作、興趣愛好、生活方面去聊。

舉個例子，你看過2014年奧斯卡頒獎典禮嗎？那天晚上，主持人艾倫·德傑尼勒斯讓現場4300萬觀眾歡呼，她為每位觀眾送上了披薩，為世界頂級明星包括梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨遞上了餐盤和紙巾，然後現場的群拍，1個小時後就被轉載了成千上百萬次。不僅提高了節目的收視率，第二天還登上了雅虎網的頭條。

在職場中，跟客戶之間的互動不錯，比較容易取得不錯的結果。

006.G=GIVE，就是給予。

前面幾點都是講了我們如何贏得他人的高質量關注，這次我們反過來看我們如何給予別人高質量的關注，這樣就可以率先關注他們所感興趣的事情。

1. 向人們提出問題，讓他們成為專家一樣的人物；

2. 使用他們的語言，他們的思考方式，去看待問題

3. 好奇的傾聽別人

唐琳突然收到很久很聯繫的同事聯繫，原來是看到唐琳最近辭職了，還沒有找到工作，剛好公司也在招人，就過來詢問一下情況。

唐琳很意外，畢竟有好長一段時間沒有聯繫，結果同事卻說，她這份工作還是因為唐琳的推薦才獲得了面試的機會，剛好碰到招人了，就想著你了。

所以想做好這一步，我們首先要關注別人的情況，根據情況調整我們的溝通方式，從對方的立場和需求出發去做溝通。並且要耐心的傾聽別人，使用他們的語言，和他溝通。你給予了對方幫助，在某一天會受到他的回禮的。

007.U=USEFUL，就是有用的。

現在客戶的選擇太多，我們不能只從概念、理論這些方面去說服他們，在他們看來這些都很虛，不能看到結果，他們更想看到實際點的東西，那麼我們該怎麼跟他們溝通呢？

Step1：說明兩者之間的關係，詳細說有結果事件的事情，其中穿插理論、概念性的點。

Step2：展示取得成果的視頻，或者證書等權威背書，讓他們更加信任你。

Step3：把人們從“被動旁觀式”轉換為“高效行動式”。建議以提問用“你們”開頭的問題，讓見解可行，讓大家去思考他們有沒有相關的經歷。

易恆去年從公立學校辭職，選擇和別人一起創辦了一個英語培訓機構，在研究過市面上的教材，後來自己開發出專屬校區的教材。在招生這一塊，將合作伙伴的孩子作為明星學員進行推廣，孩子的英語口語很好，而且還考了劍橋相關含金量大的證書，吸引了很多家長過來。然後在校區在詮釋他們的教學理念、教材，不到半年的時間，招到了150個學員，一個很不錯的成績。

在職場中，與客戶面對面交流時，通常會從概念出發，我們可以轉換一下思路，從有結果的事情聊起，吸引客戶的注意力，在進一步的表現自我的專業性，牢牢的抓住客戶的心，讓他們減少猶豫，行動起來。

008.E=EXAMPLES，就是實例。

在與別人溝通的過程中，你能不能把人們帶入情境中，如果不能，那就還需要聯繫。

為什麼很多人看小說連續看了3小時，也不會覺得累，那是因為他們被吸引到了裡面的劇情中，感覺是自己在經歷的，將我們的情緒都調動起來了。

學會使用SCENE法，你舉的實例會更加吸引人。

S=感官細節：你如何生動的描寫情境的具體情況？

C=衝突：你如何確定主角面臨挑戰並戰勝它，會讓我們感同身受？

E=去經歷：你如何將讀者放到那個情境中，重新經歷一遍那個場景？

N=敘述：你如何創造出真實且合理的對話？

E=頓悟：你如何使用經驗，讓讀者全面理解，併產生情感上的共鳴？

舉個經典的例子，《華盛頓郵報》曾經刊登了一艘郵輪在離夏威夷800海里處的地方著火了，經過的遊艇紛紛加入救火行列，救下了11個船員。

著火的郵輪船長召開了新聞發佈會，表達了他的感謝之意，但是他想到那個被他拋棄在遊輪上的寵物狗。結果這件事流傳開來了，捐款紛沓而至，美國海軍還派了飛機去尋找寵物狗，最終終於找到了那個漂流了25天的寵物狗。

當我們使用真實例子時，遇上了一個人體會過你所討論的內容，就會知道你的方案是多麼的有價值。不然的話，只會覺得你的例子很沒意思。

在職場中，運用凸法則，我們可以從多個方面去吸引別人的注意力，增強我們的存在感，擴大我們的影響力，達到高效溝通的目的，更好的完成工作。