作者：Daisy

授權“秋葉大叔”原創首發，轉載請聯繫米勒（AlisonMiller）。

週末正在陪孩子，剛名牌大學畢業的表弟打電話：“表姐，我想換工作。”

我詫異道：“你不是剛入職嗎？記得簽訂三方協議時候，你還打電話興奮半天呢？”

細問之下，我才知道原來他面試的時候，奔著儘快找工作的心態，羞於和麵試官談工資，最後領了最低薪水3500元。而入職後，他發現實習經驗沒他豐富，學歷沒他高的同事A工資卻8000元。這讓他特別不平衡，覺得公司不重視他。

我心裡忿忿不平：“入職不談錢，活該你吃虧。”但我還是很同情他，只好嘴裡安慰他：“剛畢業入職就離職，也不是換工作好時機，你可以積攢能力，做出成績後再和領導談加薪。”

掛斷了表弟的電話，我掩卷沉思：明明他可以面試時和老闆好好談錢，卻沒有。最後發現，傷害得還是自己和公司，自己心裡不痛快，公司還可能少了一名積極的員工。

那麼在職場上，我們為什麼羞於談錢？包括我自己，在剛畢業時，總覺得談錢太俗了，雖然對錢很渴望，卻從來不敢和麵試官談工資。原因不外乎這三個：

（1）談錢敗道德

“君子喻於利，小人喻於義”，自古以來，“談錢太庸俗”， “談錢傷感情”，“金錢是萬惡之源”，“金錢充滿銅臭味”的金錢觀大肆其道。

我們對金錢教育的匱乏，讓我們羞於談錢，覺得談錢就傷感情。一談到錢就三緘其口，彷彿金錢是有罪的。追求金錢，就是腐朽、墮落的表現。

這就是因為我們沒有樹立正確的金錢觀，從而談錢色變。

（2）談錢傷面子

“人活一張臉，樹活一張皮”的士大夫精神，讓我們人人愛面子，覺得談錢很功利，職場應該談情懷和學習。

而我們的父輩常常告誡我們：多給領導面子，不要隨便對領導提要求。

也有一些人覺得談錢會給面試官留下不好的印象，然後不錄用，多沒面子。

於是，很多職場人羞於談錢，為了面子放棄了裡子，最後抱怨、憤慨，奔波在跳槽路上。

（3）談錢傷自尊

“你看看誰誰多厲害……”

“你這都做不好，還能幹嘛？還想要零花錢？”

“別人家的小孩”、“批評式教育”讓我們缺乏自信，自我價值感低，覺得自己能力不行，認為自己只有付出了，先做出成績再能談錢。

這種不自信讓我們害怕談錢會傷害自己的自尊，於是，我們就放棄了談錢的好時機。

就這樣我們 “想得太多”，而畏畏縮縮地不敢開口談錢。

在經濟社會，金錢是是衡量一個人能力的重要標尺。

我們有多大能力，不是嘴上說說就可以，而是能掙多少錢！

付出和收穫是一種等價的交換關係，因為我們付出了勞動，所以就大大方方的和麵試官談錢。

在《魯迅全集》中魯迅講到：“自由固不是錢所能買到的，但能夠為錢所賣掉……為準備不做傀儡起見，在目下的社會裡，經濟權就見得最要緊了。”

可見，沒有錢是萬萬不行的。

你不“理”錢，錢不“理”你。

談錢，而且要勇於談錢，才是對職場最大的尊重。

金錢是我們生活的防火牆，它可以讓我們心無旁騖地投入工作中，又讓我們對未來多了一份底氣和確定性。

那麼在職場上，我們如何和領導談錢呢？

談錢的正確姿勢

我們求職工作，是為了掙錢生活，交換彼此價值。

談錢是對自己價值的肯定，對自己能力的自信，也是對自己和公司負責任的表現。

薪酬是衡量一個人能力的重要標尺。

在《非你莫屬》中，有一個“談錢不傷感情”的環節，就是一個等價交換的過程。先由老闆根據求職者的能力出錢，再由求職者決定對薪資滿意與否，然後直接面談。這樣，對求職者和老闆來說都很公平公正。

那麼在求職中，如何獲得等價的價值交換，打開談錢的正確姿勢呢？

在我看來，知己知彼才能有的放矢，可以從以下幾方面考慮：

（1）提前瞭解“市場行情”，心裡有“譜”

在求職前，我們最好對外調研市場行情。

比如看準網、英才網聯、智聯薪資查詢等可以瀏覽行業市場薪酬的網站，我們可以站在地域、行業的大視角查詢崗位的基本薪資情況，做到心中有數。

同時我們也要注意閱讀企業的招聘宣傳單頁或者招聘網頁，因為上面一般會註明薪資範圍，我們的期望薪資最好與之相當。

（2）巧用面試，反問面試官

在面試時候，我們可以有的放矢，徵詢面試官應聘崗位的職業發展（工作中會面對什麼樣的挑戰、考核員工的標準是什麼），公司的長遠發展，方便的時候可以瞭解面試官對自己評價。

甚至可以在面試官詢問期望薪資時，我們巧妙地反問：“你對公司的工作感受是什麼樣？你對我們崗位的薪酬怎麼看？”從而調整雙方的預期。

(3）擺平心態，提升自己

和麵試官談錢，最重要的還是我們的能力配得上我們的野心。

在面試求職時，我們可以秀崗位相關的技能，分析自己擁有的知識、技能和才幹。

如果是畢業生，你的校內實踐經驗，實習經驗，學習成績……

如果是跳槽員工，你創造了哪些價值？

這些都是和領導談錢的資本。

和領導談錢需要技巧，更需要有實力，這就是我們的核心競爭力。

前不久，華為重金求賢的消息，在網上炸了鍋：對8位新員工實行年薪制，這8位學生全部為2019屆應屆畢業生，其中年薪最高的為201萬，最低的為89.6萬。看看排名第一位的畢業生資料，我們就不難明白高薪的原因。

鍾釗，本科是華中科技大學，大三就獲得美國大學生數模競賽特等獎。然後中國科學院自動化研究所攻讀碩、博學位，而她的碩博論文正是“模式識別和智能系統”。2018年，他的一篇Oral入選CVPR（全球70篇，中國入選3篇），並在大會上做主題發言。

打造自己的核心競爭力，努力讓自己無可取代！

唯有我們把自己變成資源，才能更好地談錢，去跟其他資源進行交換。

寫在最後

職場中，談錢是應該的，但賺錢的同時但別忘了賺能力。

正如在電視劇《我的前半生》中，賀涵對羅子君說的話：“你的職場核心技能決定了你處於什麼地位，未來能走多遠。無論你現在所做的工作是什麼，努力提升你的職場力。”

“成長即財富”，在職業生涯中，唯有我們不斷精進，根據自己的職業規劃和修正目標，不斷進行知識的學習，技能的練習，才能賺更多的錢。

願我們都能談錢有理，賺錢有方！