5月28日，數百名溫商共聚青海省會城市西寧慶祝共同的盛事——青海省溫州商會第四屆會員代表大會召開。青海省、西寧市、浙江省、溫州市及樂清等有關省市領導應邀出席會議，近五百人共同見證了這一激動人心的時刻。
據悉，在總人口只有600多萬的青海省，溫州人就多達六萬人，這其中樂商人數佔比相當高。在青海的樂清人，有著經商起步早的特點，不少樂商在青海掙得了人生的第一桶金，有的在當地創業更是長達二三十年之久。目前，青海省溫州商會會員從最初的一百多人，發展到了500多人。當天的會議，選舉產生了新一屆商會領導班子。來自我市翁垟街道的孫立武當選為青海省溫州商會會長。日前，樂清日報全媒體記者赴青海，對新任會長進行了專訪。
採訪孫立武前，記者曾在百度搜索他，打算先了解一下他的大概情況。但網上除了搜到他在青海立淼實業有限公司、陝西乾普投資股份有限公司、湖南乾普投資管理股份有限公司等擔任法人，在另幾家公司擔任股東或高管的信息外，其他一無所獲。
“他這人很低調，很務實，口碑很好，之前從來不接受媒體採訪。”青海溫州商會祕書長向記者如此介紹孫立武。
為人低調、務實、為人仗義是孫立武給所有人的第一印象。不到50歲的孫立武，已擁有30多年的從商經驗。“做生意最重要的一點就是誠信。”孫立武說，儘管自己這一路走來非常艱辛，但幸運的是，不管在他鄉還是在家鄉，他身邊總有一批肝膽相照的朋友。
向他人借100元被拒
成挫折教育第一課
30年前，18歲的孫立武背井離鄉來到中國的大西北——青海西寧，跟著親戚做電器生意。對於年輕、敢闖的孫立武來說，這是一個難得的機遇。但來到西寧的第一天，不適應高原缺氧和乾燥的氣候他鼻血流個不停，“差不多流了半痰盂才止住。”但為了在此謀生，他只得咬牙忍受住身體上的種種不適。
“我給親戚當了一年幫工後，感到有點經驗了，就將我父母請來西寧幫忙，隨後我們開了一家電器店。”孫立武說，那時他們一家手頭資金不多，交了店租，買了櫃檯等簡單的設備後，連買米的錢都沒有了。
一天，母親讓孫立武去找一位樂清老鄉借點錢來買米。孫立武找到那位老鄉，說明情況後，老鄉從抽屜裡拿出100元錢打算遞給他。就在孫立武伸手準備接過這100元錢時，老鄉的妻子看到後大聲嚷嚷道：“這錢我湊起來進貨用的，你借給他了，我們明天進貨不夠怎麼辦？”那老鄉聽妻子這麼一說，將已遞出100元錢的手又硬生生地收了回來。尷尬萬分的孫立武在轉身離開時，忍住眼淚轉身離去。
現在再回首當年的往事，孫立武說，他一點都不記恨這個老鄉，因為當時大家都是赤手空拳來青海，創業初期，大家都很艱難，很不容易，100元錢在當時也算是個大數目，他能理解老鄉的難處。另一方面，孫立武也將這件事當成自己挫折教育的第一課。後來，孫立武的事業漸漸走上軌道，當那些來青海創業的老鄉有困難求助於他時，孫立武都會盡心盡力給予幫忙。“因為借那100元被拒，使我特別能理解那些初來乍到樂清老鄉的不容易，所以凡是我能幫得上忙的，我都儘量幫。哪怕我知道很多錢借出去明擺著就就收不回來了，但我還是不忍心拒絕。”孫立武說。
也正因為孫立武熱情好客，樂於助人的性格，使他結交了一批真誠的朋友，其中有在青海的樂商，也有青海當地人。
六瓶八寶粥的真誠
拿下人生第一個訂單
19歲那年，孫立武離開了親戚自立門戶。在青海認識的一位朋友幫孫立武牽線，介紹其一位在青海格爾木市某國企當採購計劃員的親戚給孫立武。拿著朋友給的介紹信，孫立武很快就找到了那位計劃員。這位計劃員對孫立武也很關照，第一次見面就手寫了一份採購明細，給孫立武下了一筆大訂單。喜出望外的孫立武連夜趕路，想早點趕回樂清，備齊貨後儘快發給這家國企。
一個多月後，當孫立武將所有的貨都備齊發往青海格爾木市某貨運站後，他興沖沖地趕到這家國企，打算帶那位計劃員去車站拉貨，誰料該國企人事已變動，原來的採購計劃員被調往外地，新上任的計劃員是位女同志，她問孫立武：“你說你發來的這批貨是給我們廠生產的，你有合同嗎？有協議嗎？有生產合格證嗎？”孫立武只得老實說：“我啥都沒有，是之前的計劃員承諾向我訂貨的。”
“口頭答應沒有用，我們廠的訂單都需要憑合同或者協議，我們才能收貨入庫。”女計劃員扔下這句話後，再也不搭理孫立武。
“能不能幫個忙，將這批貨先入庫，現在我這麼多貨放在貨運站，每天的租金很貴，我現在都已經付不起租金了。我第一次跑業務，不懂，以後一定會注意，行嗎？”孫立武不停地懇求女計劃員，可她就是不鬆口。連續4天，女計劃員來上班，孫立武就坐在她辦公室磨，直到她下班走人，他才回去。第二天，他又早早等在女計劃員的辦公室門口……
那時候八寶粥剛上市，在西寧還是個稀罕物。有一天，孫立武在女計劃員的辦公室等候時，無意中得知女計劃員的孩子愛吃八寶粥，可當地很難買到。孫立武聽後大喜，他趕緊去街上尋找。跑遍西寧市所有的大超市、大商場，還真買不到成箱的八寶粥。好在有幾家超市有一瓶或二瓶八寶粥散賣。孫立武就一瓶一瓶地買來，那天，他差不多跑遍整個西寧市，才買到6瓶散裝的八寶粥。
次日，孫立武將6瓶八寶粥送到女計劃員的辦公室。得知他幾乎跑遍全城才找到這6瓶散裝的八寶粥，女計劃員著實被他的舉動感動到了。
“小夥子，你真是一個有心人。今天，你如果送來整箱的八寶粥，我是不會收下的，但你幾乎跑遍了全城，才找到這6瓶八寶粥，我如果不收下，那真的對不起你這份心意了。”女計劃員說。後來，在她的幫助下，孫立武和這家國企補簽了合同和協議，又讓柳市的幾個生產廠家寄來產品合格證，這筆大訂單終於敲定。那以後，在這位女計劃員的幫助下，孫立武和這家國企建立了長期的合作關係。
他鄉遇貴人資金相助
幫忙掘得第一桶金
“有一位青海人，比我大30多歲，我喊他何伯伯，這個人可算是我在青海的貴人，他現在已去世多年，但我一直懷念他。”孫立武告訴記者，父母來西寧經商的第二年，他就和父母分開，頂著壓力另起爐灶開了一家電器店，主要銷售柳市各電器企業的產品。
何伯伯家住西寧市，在當地一部隊當後勤，他經常來孫立武店裡買電器產品。“不管他來買一個燈泡，還是買一大堆電器，我都一樣熱情，並盡力做好售後工作。”孫立武說，慢慢地，他和何伯伯熟悉了，有時孫立武在店裡剛燒好飯菜，看何伯伯下班後急匆匆來店裡採購，他便挽留何伯伯留下來和他一起吃飯，再喝上幾杯，漸漸地兩人成了忘年交。
有一次，孫立武談下一筆大生意，要進一大批貨，還差兩萬元本錢，他急得團團轉。上世紀90年代初，那時的萬元戶都鳳毛麟角，2萬元在普通老百姓眼中已是一筆鉅款了。何伯伯得知孫立武尚缺2萬元週轉資金，二話不說，就將自己多年來辛苦攢下的2萬元養老錢交到孫立武手中說：“立武，我不要你利息，你也不用打借條給我，你只管用著，等以後你發財了，不需要了，到時再還我。”
就是這2萬元，幫孫立武掘得人生中最重要的第一桶金，使他後來的經商之路走得更加順暢。
“如果說那位女計劃員是我經商路上碰到的第一位貴人，那何伯伯就是我經商路上碰到的第二位貴人，我這一輩子都忘不了他。”孫立武說，當他事業漸漸起色後，他一直想回報何伯伯的後人，但每次都被他們婉拒。後來，孫立武就將他對何伯伯的這份感恩之情回饋給當地的特困生和病殘老弱需要幫助的人們。那以後，孫立武每年都拿出3至5萬元用於資助這些弱勢群體。
從老闆到商會會長
想為溫商做點事
做了幾年電器生意，有了一定的積蓄後，孫立武漸漸地將生意做大。憑著勤奮、執著、能吃苦、善創新的精神，再加上，趕上2000年西部大開發難得的機遇，這些年，孫立武投資實業，投資房地產、投資股份制銀行等，一路高歌猛進，生意做得風生水起。
與陝西省溫州商會開展交流。
2010年，當全國的房地產市場陷入低迷時，孫立武及時抽身，把事業的版圖延伸至金融行業，將資金轉投青海和湖南，陝西等地的股份制銀行，並把金融投資公司經營得紅紅火火。抓緊機遇合作創辦基金公司，從事當下最熱門的股權投資行業。
孫立武說，30多年來，他做生意所涉及的行業達10多個。每當涉足一個新行業時，他事先會做充足的市場調查，再向內行人瞭解盈利情況，感到十分有把握了，他才敢進入。當然，在選項目、做市場調查時，孫立武也曾交了不少學費。
“目前的投資都比較穩妥，收益也不錯。”孫立武說，事業上軌道了，相比創業階段的辛苦，現在是輕鬆許多了。之前，孫立武擔任青海溫州商會執行會長，這一屆，因老會長的禪讓，眾會員的一致推薦，孫立武擔任了青海溫州商會會長。
目前，在青海的溫州商人將近六萬人，溫商創辦的較有規模的企業已超1000多家，產業涉及建築、房地產、建材、傢俱、電子、音箱、服裝、食品、機械、貿易、物流、餐飲娛樂等多個行業。“青海溫州商會的成立，使在青海的溫商們在異地有了‘家’，有了一個抱團共同發展的平臺。”孫立武表示，今後，他不僅要經營好自己的企業，還要將更多的精力和時間放在商會裡，讓青海溫州商會不僅起到“孃家人”的作用，而且還要想方設法增加在青海的溫商的凝聚力，大家“抱團”經營，有錢一起賺，為溫州樂清與青海兩地經濟發展和社會進步作出應有貢獻。
來源：樂清日報（中國樂清網）全媒體記者 羅定陽 林一笑 葉萌
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